跨境电商卖家成功选品的策略

跨境电商卖家成功选品的策略

互联网的发展和国家政策的引导，加速了跨境电子商务的兴起。越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电子商务业务。产品的选择是跨境电商业务发展中一个非常重要的环节，也是影响产品销售的主要因素。本文提出了四种选择产品的策略和技巧：利用跨境电商平台的大数据寻找热门产品;利用产品的整体概念，制定周边蓝海市场的战略;利用跨境电子商务规则、避免选定产品侵权的策略和利用产品组合特征提高商家利润的策略;目的是帮助卖家成功选择产品。

(1) 利用平台信息了解国外市场需求

以敦煌为例。例如，卖家的渠道页面上有一个行业动态专栏，详细介绍了一个行业，并分析了热门趋势。例如，在选择母婴玩具行业时，首先要看到的是新产品的装配编号。新产品组装号是敦煌建立的新产品发布平台。行业经理仔细挑选并获得外国买家和行业趋势急需的热门产品。

(2) 使用平台的搜索功能分析买家的热点和潜在需求

基本上，每个跨境电商平台都有一个搜索框，通过它可以判断需求。以速卖通为例。打开速卖通的买家页面时，搜索框下会显示许多关键词，如机械键盘、无人机、猫眼太阳镜、3D打印机等。刷新页面时，每次出现的单词都会有所不同，这些词通常被称为流行关键词。通过流行的关键词，可以了解哪些产品在国外很受欢迎。

(3) 使用各种数据分析工具挖掘买家的潜在需求

常用工具包括站内数据工具和站外工具。跨境电商平台将拥有自己的站内数据工具，如eBay的eBay plus、亚马逊的四大排名、快递的数据方面、wish的跨境商户数据分析平台和敦煌的数据智库。通用域名格式。

(4) 利用消费者调研来判断消费者偏好

确定大类别后，在选择合适的销售子类别之前，需要仔细考虑受众群体的偏好。以香水为例。由于环境、文化和习俗的不同，不同国家的人有不同的品味。我们只需要提前做好准备，根据当地客户群的实际情况，选择对方最愿意接受的类别。