运营技巧 | 分享Amazon A / B广告组测试的一些经验（直播电商运营技巧）

（实操后期分享）

Important Point：A / B测试中，当A上传之后就开始做CPC，B上传之后就进行出单处理再打CPC时，两者效果会完全不一样，B的效果会比A的好很多。

一个广告组下的A和B 需如何测试LTS相关项目？

A / B主图不一致（可定位在15°角、添加图形反射效果）

A / B变体不一致

A / B价格不一致

A / B竞价不一致

A / B预算不一致

注意事项：

主图 (A 主图 展示角度 、展示形式 和 B主图 展示角度、展示形式 不一致)

变体（若一个LTS只有4个变体，则可以A 给2~3个变体；B给4个变体）

价格（比如：A 定售价$20; B定售价$18）

竞价（比如：A定竞价$1.75;B定竞价$1.25）

预算（比如：A定预算$15; B定预算$15）

Warm tips:

“B上传之后就进行出单处理”，如何解决？可进行人工干预该子ASIN，使其在设CPC前就能出单，以此达到B效果能比A效果好的目的。（有靠谱资源的可找真人TOP测评）

建议产品上架前就把LTS优化极致。为什么？难道您是还想着新产品一上架就来个无法挽救的大手术吗？

（PS：大多数新手卖家惯犯的一个错误：上架前未极致优化LTS，上架后就对齐其大动干戈，最终造成LTS各项数据都非常糟糕的尴尬处境）

关于TOP Reviewer真人测评：一个LTS建议前期运营阶段上2~3个Top Reviewer , Top排名越靠前权重会越高，几乎不会被AMZ系统查到（小概率），虽贵但能有效提高LTS的转化率。

PPC默认竞价是$0.75,设AB广告组时，可把每天的最多预算分配至A和B广告上，竞价上A 和 B 可在默认竞价的基础上上涨$0.5~$1。