跨境大卖“巨星科技”签下亿元订单 2021年预计营收超百亿元

4月11日消息，近日，杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”）发布公告，公司取得了来自美国某大型零售商的采购确认，预计每年的订单金额不少于1500万美元（约合人民币9500万元）。此外，从业绩预告来看，巨星科技2021年预计营业收入首次超过100亿元，主营业务增长超过30%。（详见专题：https:///zt/kjdmjjxkj/）

签下亿元订单

据悉，此次采购产品为12伏特的动力工具，范围涵盖大约北美2000家门店的未来三年该产品的销售和服务。目前上述确认已经生效，巨星科技将于今年下半年开始进行交付。

巨星科技表示，虽不能透露合作对象的详细信息，但该公司在世界五百强排名靠前，主要经营包括商品和服务在内的零售业务，并且位于巨星科技的前五大客户之列。

据估计，该订单每年预计产生金额不少于1500万美元（约合人民币9500万元），超过公司2020年动力工具产品收入的50%。公告也表示，2022年此次订单销售金额不超过1500万美元，占公司2020年度营业收入比例低于1.2%，故对2022年度业绩影响较小。

本次订单是巨星科技 2020 年重新启动电动工具业务后取得的实质性突破，说明巨星科技电动工具产品已获得国外核心客户的认可，产品性价比达到国际同行水平，在电动工具领域已经具备一定的国际竞争力，同时也验证了巨星科技在非手工具类产品中的实力。

2021年预计营收超百亿元

根据业绩预告，2021年度，巨星科技预计营业收入首次超过百亿元，同比增长约20%，其中，主营业务增长幅度超过30%。公司预计实现的净利润为12.83亿元至14.18亿元，同比变动幅度为-5%至5%，如果取其中位数，净利润与上年同期基本持平。公司预计实现扣除非经常性损益的净利润为11.08亿元至12.43亿元，同比变动幅度为-10.16%至0.78%，也取中位数，则较上年有所下降。

主要原因包括：美国房地产市场持续 保持景气和繁荣，带来各类工具需求的稳定上行；二季度开始原材料大宗商品价格不断走高，全球运费不断上涨且国际物流出现堵塞，虽然对巨星科技的盈利能力产生了较大的负面影响，但是凸显了巨星科技全球布局全产业链布局的优势，持续获得了市场份额的提升；国际上一些中小型工具公司虽然依靠市场景气获得了订单但是由于成本上涨远快于收入上涨，导致现金流持续恶化，行业进一步得到出清；巨星科技拥有稳定的供应链、研发优势和渠道管理能力持续获取市场份额。

与此同时，2021年巨星科技激光测量仪器业务收入同比增长超过100%，跨境电商为主的DTC业务同比增长超过50%，动力工具实现超2亿美元收入，成为巨星科技业务新的发力点。

近几年，巨星科技经营业绩一直在稳步增长。2018年至2020年，公司实现的营业收入分别为59.35亿元、66.25亿元、85.44亿元，同比增长38.64%、11.64%、28.96%。对应的净利润为7.17亿元、8.95亿元、13.50亿元，同比分别增长30.69%、24.83%、50.85%。同期，公司实现的扣非净利润分别为7.66亿元、8.20亿元、12.34亿元，同比增长38.72%、7.14%、50.42%。

2021上半年，巨星科技在跨境电商这一全新销售渠道上不断发力，2021上半年同比去年同期取得了三位数的增长。跨境电商直营目前已经成为巨星除传统大型连锁超市外最重要的销售渠道，这一渠道作为传统渠道的一种有效补充，不但提供了给公司发展自有品牌的全新市场，而且可以更好的发挥公司快速创新的优势，形成了产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款这一正向循环的产品开发模式。

自建10余个跨境电商品牌矩阵

据了解，巨星科技于2010年成功上市，主要产品为手工具、手持式电动工具等工具五金产品；主营业务主要是手工具、手持电动工具等五金产品的研发、生产和销售，比如激光测量工具、工具柜、工业存储柜以及工业吸尘器等产品，在报告期内工具的销售额占公司总销售额的 90%以上。

除了重视自有品牌的建设，巨星科技还收购海外知名工具品牌，加速全球化的布局。目前旗下已拥有Sheffield、WORKPRO、ARROW、PONY&JORGENSEN、BeASK等品牌，除了国内，在欧洲、美国、东南亚都拥有生产基地。

其中自有品牌WORKPRO成功上榜2020年度“浙江出口名牌”名单。WORKPRO手工具品牌凭借多样化的产品结构和持续的创新能力，赢得了广大消费者的喜爱。近年来，通过布局亚马逊、eBay、阿里巴巴、速卖通等跨境电商平台，WORKPRO已成为欧美市场知名手工具品牌。

在手工具领域方面，巨星科技收购了Goldblatt、Arrow、Prime-Line等品牌，持续巩固国内龙头地位。2020年，公司通过并购Shop-Vac的相关资产，进入北美吸尘器市场，逐步推进动力工具领域的布局，2021年公司还完成收购了欧洲著名动力紧固工具制造商BeA。跨境电商业务方面，尽管受到亚马逊仓库容量限制、物流限制等不利因素，公司新款产品特别是电动工具产品按计划推出，维持线上产品的竞争力和盈利能力。

巨星科技还建立起了一支资深的专业工具研发团队，产品的更新速度得到提升，每年向外输出的新产品超过1000种，WORKPRO倍速螺丝刀、PREXISO笔式测距仪、ARROW 3.6V锂电无绳钉枪等产品受到了消费者的欢迎。经过创新研发，巨星科技通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使产品能够快速打入当地市场，满足消费者需求。

目前，公司销售渠道覆盖全球，线上线下均有涉及。线下服务对象主要为大型建材、百货、五金等连锁门店以及各种工业用户，线上依托电商平台开展海内外业务。

当前，跨境电商行业蓬勃发展，已有上市公司包括：跨境通、安克创新、联络互动、华鼎股份、兰亭集势、天泽信息、星徽股份、广博股份、新维国际、Newegg新蛋、洋葱集团等；已提交IPO申请的包括：敦煌网、致欧科技、子不语、三态股份等；跨境电商独角兽包括：SHEIN、空中云汇、行云集团、Patpat、PingPong、连连数字、纵腾集团、洋码头等。