亚马逊运营新手常见的PPC错误（亚马逊Ppc）

1、不理解PPC术语

impr-impresssions 曝光量 广告组的广告获得曝光的次数

Clicks-点击

CTR 点击率 点击量除于曝光量

Acos 广销比 广告成本销售比，广告支出占销售额的比例

CR 转化率

Campaign -广告活动

AD Group 广告组

Performance 账号表现

QS quality scores listing质量得分

AD rank 广告排名值

Budget 每日预算

Bid 缺省竞价 关键字出价 手动自动广告组时体现

这些名词需要记住。

2、通过PPC能预判这个产品要放弃还是继续要做下去?

PPC确实给我们提供这样的数据，很多大公司 通过广告的数据预判补充的库存数量，所以这个PPC 能够反映你要弃产品还是继续折腾。

3、我的产品广告点击很多但是转化很低，不知道怎么办?

CVR (转化率)，首先我们要搞清楚，影响转化率的几个点是什么，非常直观的一个点就是你的产品(或者你的listing)和同类目的其他产品相比是否具有优势，相当于你的产品的卖点也好 价格也好有没有 在这几个或者几十个同类产品中占据优势地位，这个时候我们要看的 几个数据点是rating 还有该产品的review 数量( 然后同类产品卖的最好的竞争对手的review数量)。

举个例子 ，也是真实的例子，这个学员的产品rating 是3.3 ，然后只有5个review ，同产品做的好的有60 个review 。

这个时候哪里出问题了?首先rating除了很大的问题，这个rating对你产品的影响非常大。

4、使用无用的PPC关键词

并不是所有的PPC关键词都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它在PPC！摆脱那些会耗尽你预算的关键词是我们急需要做的，对于花费很高的关键词，把它们放到否定关键词中，减少这部分不必要的费用。

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