【干货实操】转化率拉高了80%，这样玩亚马逊产品视频，真香！（亚马逊新品转化率一般多少）

亚马逊宣布，美国站点所有品牌注册卖家可在listing中插入产品视频，这一政策对其他中小型卖家来说，无疑是巨大的冲击。

这并非人云亦云，某机构曾就产品视频对消费者购物决策的作用进行走访调查，结果显示90%的消费者会被视频“牵着鼻子走”。另外，79%的消费者表示更倾向于观看视频以知悉产品，而非阅读产品详情页中的描述。转换率即实际购买量vs广告点击量也有数据支撑，产品视频将转化率拉高了80%。

这让产品视频与锦上添花这4个字串连在一起。

·给产品拍视频需要几个理由？

产品视频是优化listing的方法之一，视频相较于传统文字描述更具画面感，在观看的同时能够镜面复刻视频教学内容，一气呵成。

就产品的特点和用途，也就是卖家方迫切想要展示给消费者的卖点，在视频特效以及剪辑手法的加持下，能够以更加生动的方式呈现在观众面前。再者，视频里的产品也更加直观，360度全景无死角全方位展示下，一览无遗，能有效降低消费者对产品抱有莫名误解的概率。另外，视频更能引起消费者情感上的共鸣。

产品视频不仅是跟自己较劲，也是卖家脱颖而出，有别于他人的门户。

·等等，貌似是“尊享特权？”

目前只有两类卖家能够上传产品适配视频：

·品牌注册卖家，可上传至卖家中心A+内容版块；

·品牌供货商，上传通道如上；

亚马逊此举是为照顾到品牌注册卖家以及品牌供货商打造“金字招牌”的需求，而且品牌卖家的listing数量较大，品牌故事的打磨也难从文字下手，产品视频既是两者的特权也是刚需。普通卖家无缘这躺趟“尊享班列”也在情理之中。

*品牌注册卖家在店铺页面也可上传产品视频。

*欧洲站点的大多数卖家仍无权上传产品视频，部分欧洲站点仅品牌供货商有权限。

·费用怎么说？

·品牌注册卖家上传免费。

·供货商必须额外付费，单个listing 1500美元。

但有一点，在评论里发布的产品视频无需任何成本，当然，消费者怎么想，卖方也是鞭长莫及。

·直接上还是“走流程”

这里分享品牌注册卖家上传视频的流程：

1.进入卖家中心；

2.点击 "库存"；

3.从下拉菜单中，选择上传和管理视频；

4.点击上传视频按钮，选择你的视频文件；

5.输入标题及ASIN；

6.上传缩略图（预览图片）；

7.点击提交按钮，亚马逊将进行审核；

审查时间可能需要一个星期，有时甚至更长。一旦审核通过，状态将显示"live"。

·“沉思的大卫”

正式拍摄前，请围绕这几个问题进行头脑风暴：

？视频将从怎样的视角展示品牌和产品；

？品牌的市场定位，呈现形式；

？产品的特点和用途，消费者买入后将享受怎样的利好；

？如何衔接接消费者的意愿；

？如何先发制人在视频里解决部分消费者的疑问；

？产品是否有变体（不能兼容在一个listing里的变体），是否可以顺带安利关联产品；

视频是品牌曝光的又一渠道，需与品牌定位和调性一脉相承，不如效仿大卫沉思一会儿，前期策划是基石，请勿操之过急。

产品视频拍摄的4个手法

1. 突出亮点

这是完全集中在产品上的拍摄手法，消费者重颜值、重外观的产品，诸如服装或鞋履，非常适合这类型的拍摄手法。

2. 消费者视角

这种类型的视频旨在重现产品的情况，适用于美容产品以及玩具等等。

3、解说类

这类拍摄手法适用于操作较为复杂的产品，在突出产品实际功能的同时，又要穿插亮点，这对脚本的文字功底要求较高。

4. 测评类

与竞品正面交锋的绝佳方式，不过避免在视频里指名道姓地评论，但可以就常见问题提供解决方案，或是修正竞品缺陷的点，值得反复提及。

·视频脚本怎么写？BGM怎么选？

亚马逊产品视频的时长最好不要超过1分钟，一旦超过2分钟，观众很可能对视频丧失兴趣。

视频究竟是采取真人出镜还是图文结合旁白，直接决定了文案的撰写风格。另外，短视频不可或缺的，就是背景音乐。注意，使用未经授权音乐可能惹官司，市面有很多商用付费网站供卖家选择，选取背景音乐一定要注意音乐与视频内容的适配度。

·格式&画质

从视频编辑软件中导出画质最高的文件，在3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2格式中择一上传，注意不可上传苹果ProRes格式。

缩略图应该是JPEG或PNG文件格式，长宽比为16:9，最小为1280 x 720像素（1920 x 1080为佳）。

·合规审查

亚马逊会根据相关政策对视频内容进行审核，这里罗列一些可能致使视频不过审的原因：

1.产品描述名不副实或有重大出入；

2.诋毁竞品；

3.把视频做成公司的宣发广告，插入公司联系方式等，有妄图越过亚马逊平台进行交易的苗头；

4.包含价格、促销活动、折扣等敏感的信息；

5.擅自修改供货商提供的信用担保，或任意编辑误导消费者；

6.歪曲消费者评论、索评，或擅自编辑评论内容；

7.虚假宣传；

8.明目张胆得给外部平台引流；

9.鼓吹名人效应或侵犯他人的知识产权；

10.含有歧视性内容；