Prime Day或于6月21日至22日举行！跨境慈善家们收手吧！（prime gaming）

5月对亚马逊卖家而言无疑是“暗黑”的。先是亚马逊库容一降再降，接着是无比惨烈的价格战，昨天又迎来美元汇率的新低。内卷下的卖家们，日子过得有多无奈多难熬，大家来看看吧：

图源于微博

图源于微博

图源于卖家社群

在此，我们呼吁那些宁愿以牺牲利润为代价，抢夺销量的跨境慈善家们收手吧！大家一起涨价挣老美的钱不香么？非要争个鱼死网破给美国消费者送温暖？况且，2021 Prime Day马上就要来了！

最新外媒消息，据彭博新闻社和亚马逊内部一位知情人士回顾的记录显示，亚马逊的Prime Day将于6月21日至22日举行，记录显示，亚马逊通知员工有关日期，并要求他们对信息保密，直到未来几天正式宣布为止，对此亚马逊暂未作出回应。如果消息属实，那么卖家们可以好好期待一波了！

图源于彭博新闻社

关于近期亚马逊价格战以及内卷斗争的事件始末，前几天我们也专门写过文章，以下是原文内容，大家不妨再来回顾下。

01

亚马逊“慈善家”无视成本

卖家苦不堪言

侃妹上班刚一打开社群，就发现有卖家在疯狂讨论，那些低价售卖的商品究竟是怎么一回事。

据卖家透露，有一款户外洒水器，前三的售价都是在2.99美元，有卖家观察到“2.99美元已经卖了一周，今天不可售了。”

图源于亚马逊

那么这款户外洒水器的成本是多少呢？有卖家反映：这个拿货价都要十几块钱，还不算广告、物流等成本。竟然只卖2.99美金，这些人亏得底裤都不剩了吧？”

图源于卖家社群

如此疯狂的低价令人咋舌！不少卖家都在质疑：他们这是在卖东西吗？这是在做慈善啊！

无独有偶，近期，同样饱受价格战折磨的卖家比比皆是。

卖家A：我做的玩具，特么头部大佬推新品也降价，成本五十几的产品卖19.99，牛逼！

卖家B：我店铺已经被一个B盯上了！我每上一堆产品他不动，这些产品里面起来一个他抄一个，他抄一个就压价，我已经被折磨的心态炸裂！

卖家C：我一个产品卖35.99，两个月后一大堆新品只卖19.99，现在我又赶上断货，说实话，有点慌。

卖家D：一些个傻叉就知道降价，我都挺了一个月了，实在挺不住，被迫降了2美金，看着就烦。

基于此，有卖家痛诉：能不能花点心思在其他地方？老盯着价格价格价格，大家都没钱赚！这是花时间给美国人民创造美好生活吗？姐夫含泪收下中国卖家的“进贡”。

02

价格战内卷

卖家“战略性亏损”何时休？

据侃妹观察发现，近期在亚马逊上演的价格战，参与其中的一部分是刚入场的小白卖家。

他们的打法是，通过放低价格，冲击销量，迅速打开市场，占据有利地位。即便是暂时面临“战略性亏损”，但是，未来市场被拿下之后，对工厂压价可以降低成本，对买家提高价格可以增加利润。

但是，天不遂人愿，“战略性亏损”带来的或许并不是如此理想化的结局，有业内人士作了两种结果分析：

你的理想：价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价，产品做起来了。

实际结果：价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不鸟你-运费补货亏损-然后倒闭，最后整个类目利润都下降。

这也意味着“新手卖家，如果不考虑投入成本，价格再低，也是白搭。”

除了新手卖家以外，参与价格战的另一部分是老卖家，甚至是头部卖家，这些群体纷纷加入价格内卷的战争。

“你以为只是小白菜在降价么？老卖家为了抢流量都降成狗了，4.99到6.99几乎每个类目一大堆。”

“一天几千单的头部卖家，都开始价格战。”

图源于知无不言

有卖家表示：现在无论大卖，中卖，小卖，无论老产品还是新产品，都在低价销售。新卖家新产品低价推广，老卖家老产品也被迫低价销售，导致恶性循环。

值得我们注意的一点是，价格战的本质其实是市场供过于求。

03

全民清仓大甩卖的背后

究竟是何原因？

当谈到最近价格战现象级发生的原因时，有业内人士认为，主要原因大致分为两点：

一、新手小白低价抢市场，或是与某些培训机构传授的打法有关。

想必老卖家都明白侃妹所说的是什么。这套打法的“精髓”就是降价，让卖家优化供应链，降低产品成本，再拿这些利润去打价格，比对手更低就做起来了。即使没利润也要降价，保住单量才是最重要的。

二、老卖家加入价格战，是为了清仓亏款换库容。

因去年疫情，把线上需求拉得太高，给了大多数公司一种幻觉，以为需求可以一直持续。能扩张的都扩张了，有些甚至从十来个人小公司，一下干到三四十人，能发的仓位全部都发满货了，类目重复铺货. 做其它平台的眼看这种阵势也纷纷开始入行，生怕自己落后了。加上4-5-6本身就是大多数类目的淡季，卖家的FBA超额库存费很贵，就只能增加销量，增大库存，卖出去好歹还能有个回评；留着慢慢卖，虽然有利润，但是一减超额库存费，左右都是亏，不如快点卖出去。

另外，清仓虽然亏款，但是衡量之下，库容也能够腾出来去发销量好的产品。

关于这场现象级价格战，以下内容进一步证实了上述分析。

近日，多名卖家发帖爆料，许多大卖也在疯狂降价：

我们和大卖有一个同款，采购价是大概35—50RMB，现在这个有listing的review是1万多的大卖，估计每天有六七十单，产品原价是19.99美元，现价是15美元不到，还加了50%的coupon。疯狂降价的背景下，我估算了一下，按照这个价格回款本钱收不回一半。我看了一大圈，基本上都在大降价，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降价20%以上的。

图源于知无不言

而大卖这种亏本式清仓大甩卖不止是为了追求销量，更多的还是为了清库存，腾出更多的库存容量。

近日以来，亚马逊方对于库容限制是腰斩再腰斩，逼得不少卖家只能一批批空派补货，结果运费把利润赔光。到头来，只能从自己的产品下手，挥泪亏本大清仓，还能有一定的回款，与此同时，也期待着下一次调整库容能够有所上涨。

有卖家看着大卖的疯狂举动，只能感叹“熬着吧，等大卖啥时候涨价了，才能涨价有钱赚。”

写在最后

有业内大佬认为，价格战分为两种内核，就像亏损分为投资性亏损和经营性亏损。从表面上看来，但凡是低价销售都属于低能竞争，其实并非如此。

如果卖家降价仅仅是因为产品滞销，以至于无路可走确实是无奈之举。但是，如果卖家找到压缩成本和费用的诀窍，那么，届时应该感到苦恼的是竞争对手。而只有后者的降价才是可持续的、难以复制的，也是对整个行业解构升级的促进。

所以，避开价格战以及打赢价格战的最优解即是：差异化产品运营。