想入坑亚马逊，需要学习的知识点有哪些？(三)

51.选品若一个类目不行，接着评估下一个类目，一个产品不行，接着评估下一个产品。在如此反复和过滤筛选的过程中，你的思路会越来越清晰，选品也会越来越精准。

52.刚需的产品意味着消费者所必需，意味着卖家不受其他因素诸如颜色、尺寸、规格、款式等的制约，我就有这么个产品，你需要的就是这个产品，我在销售，你正好需要，订单也就顺利产生了。选品中的单一性降低了运营成本，选择时的唯一性增加了成交的概率。

53.选品就是抓住用户的需求点和解决用户的痛点。 了解用户的需求点要求你得知道消费者真正需要的是什么，知道消费者的痛点则要求你解决消费者当前遇到的且没有解决的问题。

54.分析了同行的店铺，研究了热卖产品，你会形成自己的选品思路，开始进入具体的产品。此时，卖家还应该考虑产品价格、功能、物流，以及产品是否具有可替代性等要素。（产品可替代性：例如手机壳的更新换代，每一次打造，其生命周期也就在一年左右。例如饰品手链，买家在选购时没有很清晰的画像，客户购买选择的随机性很大，就增大了卖家在运营中的难度。）

55.站内 Best Sellers 选品法：卖家通过平台上的 Best Sellers 列表查看当下热销产品，然后结合自己的偏好和可用资源，考虑是否具备运营该产品的能力，如果有能力运营，就对该产品进行深度调研，纳入自己的选品范围。

如何查找 Best Selles 目录？打开任一产品 listing，在产品详情页下有一个 Best Sellers Rank（BSR 排名），点击 BSR 栏目中的 See top 100，页面会自动跳转到排名前 100 名的热销 listing产品页面。

56.热销排名榜的其他参考维度

New Releases（新品热卖的新品排行榜）每一小时更新一次，产品都是上架三个月以内的。

Movers&Shakers（排名上升最快的销售飙升榜）一天内同类目中涨幅最快的商品。通过这个排名，卖家可以找到上升潜力比较大的产品。

Most Wished For(添加愿望夹最多)消费者喜欢某件商品，但因为价格等因素无法立刻“剁手”购买。一旦价格下调，亚马逊系统就会发邮件提醒用户。添加愿望清单最多的产品，代表着消费者的消费者兴趣在。

Gift Ideas(适合作为礼品)如果你正在销售的产品，带有节日、礼品元素，那么一定要关注这个工具。通过这个清单，你可以迅速知道目前人们更愿意购买哪些产品作为礼品。

57.点击任何Best Sellers排行榜页面左上角的Any Department 即可查找其他类目的热销品。

58.类目深挖选品法：亚马逊卖家要想在运营中保持长期竞争优势，最好能够专注于一个类目进行深挖，让自己成为该类目的专家。当你对一个类目越来越熟悉，专业度上的积累会体现在产品品质、用户需求，市场瞭望等方面的精准把握上。同时，专注于一个类目有利于整合和优化供应链资源。类目深挖法要求卖家选择感兴趣的类目，产品要有一定的市场容量。类目深挖法适合打造“小而美，专而精”的店铺。

59.大卖家新品跟进法

60.优秀店铺跟进法：对于没有选品方向的卖家，不妨对自己的产品的选品简而化之。首先确定一个可以仿效和学习的榜样店铺。对榜样店铺的要求是，产品不要太多，10－30 款产品最好，产品要是较大众的刚需产品，店铺里面有几款销售的比较好的产品，预估后店铺的销售利润不错。对于没有选品思路的卖家，复制就是最好的创新。