如何推动外部流量以增加您的亚马逊销售额

将流量吸引到亚马逊是卖家获得竞争优势和吸引新客户的好方法。而且，当然，当卖家为他们的网站带来更多人时，亚马逊会很感激。将外部流量吸引到亚马逊的良好执行策略可以增加印象，推动销售，提高关键字排名，提高您的 BSR（最佳卖家排名），还可以帮助您与客户建立长期关系。

首先，什么是外部流量？

在进入文章之前，我们先介绍一下我们所说的“外部流量”是什么意思。

对于大多数亚马逊卖家来说，流量和销售的主要来源是“内部”。这意味着用户输入 amazon.com 或打开应用程序，然后从搜索结果中找到您的产品或点击您的赞助广告之一。

外部流量就是一切。在这里，您不必等待某人访问亚马逊，而是主动在网上其他地方出现在他们面前。这可能是以下任何一种；

1.付费广告（Google、网站广告等）

2.电子邮件或即时通讯工具

3.社交媒体

4.网站推荐

5.杂志或报纸（或带有您产品的二维码或 URL）

亚马逊卖家现在还可以使用强大的赞助商展示广告解决方案，为整个亚马逊网络的用户生成自动化的、有针对性的广告。

通常，生成外部流量需要与从亚马逊内部生成流量截然不同的方法。对于内部流量，您主要针对正在搜索要购买的东西的人进行优化，而对于外部流量，您出去寻找可能不知道他们此时想要购买的人，并说服他们您的产品就是他们的产品需要。

增加亚马逊产品列表的流量

随着亚马逊上的竞争和赞助广告成本的不断增加，您需要领先一步并寻找其他方法来为您的列表增加流量。虽然亚马逊为卖家和品牌提供强大的内部广告解决方案，但如果不在亚马逊之外投放广告，您可能会错失销售机会。

亚马逊优化

第一种也是最常用的方法是通过使用高质量的产品照片、使用亚马逊的内部广告平台（赞助产品、展示广告和搜索广告）进行运营、改进品牌内容以及优化亚马逊搜索引擎优化和列表内容来实现亚马逊上的一切（进行关键字研究，优化后端关键字的相关性和搜索量，并改进标题、要点和描述的内容）。

让我们讨论选择合适的关键字，因为这会导致大量的转换。对包含在产品页面和隐藏搜索词字段中的正确关键字出价可以提高您的排名，最终增加您的销售额。请参阅亚马逊数据，因为它是实际的客户数据，即客户为找到您的产品而一直在搜索的词。

虽然亚马逊不发布此信息，但您可以通过 广告控制台中提供的搜索词报告访问它。

当您在搜索栏中键入一个词时，亚马逊会根据之前的客户搜索为您提供建议。这是了解购物者正在搜索什么的好方法，因此您不会错过任何有价值的关键字。

在亚马逊搜索栏也识别关键字一个有用的资源，客户经常搜索......”还可以引用一个免费的Chrome扩展名为AMZ建议扩展将在现有的搜索建议扩大

第三方工具，如Helium10，甚至谷歌的免费关键字规划师，都是寻找有用关键字的好方法。品牌注册供应商还可以访问亚马逊自己的亚马逊品***解决方案。

您只需输入与您的产品相关的不同搜索词，浏览建议的关键字列表，然后将任何可能相关的词放入隐藏的搜索词字段中。

在您的产品标题以及项目符号和描述中添加您最重要的关键字，以便亚马逊知道您的产品与使用该关键字搜索的人相关。避免在您的标题或产品列表中重复使用单词，并尝试使用尽可能多的描述性单词，因为客户倾向于使用形容词。

此外，细节（包括颜色深浅和尺寸）以及任何其他相关信息（如包装内容和外形尺寸）也将有所帮助。避免包含逗号，因为它们会浪费空间并且不算数。

最后，不要忘记同义词，因为你所说的地毯，有些人可能会称之为垫子或地毯。需要注意的是，这些优化的好处不仅限于亚马逊。适当的优化也将帮助您的产品在 Google 和其他 SERP 上排名靠前。

亚马逊外优化

在充分利用亚马逊平台之后，第二种可以派上用场的增加流量的方法是将外部流量（来自亚马逊外部来源的流量）驱动到您的产品列表。通过利用亚马逊以外的渠道为您的亚马逊产品列表增加流量，您正在扩大您品牌的潜在客户群。在亚马逊归因工具也很大帮助来衡量和推动直接归属离亚马逊线索给你一个更好的了解，其中离亚马逊渠道表现良好，并推动销售。

1. 社交媒体营销

您为亚马逊吸引流量的来源取决于您目前拥有的资产、您销售的产品、您的目标市场是谁以及您的业务目标是什么。

例如，Facebook 广告可以成为某些版块非常有效的媒介，尤其是美容产品或户外产品等生活方式产品。但它们可能很昂贵，而且它们只会变得更具竞争力。

社交媒体平台是一个令人难以置信的营销机会，因为如今消费者整天都在使用手机，无论是工作还是休闲。要为您的亚马逊列表吸引外部流量，请在社交媒体上发展您的品牌，建立追随者，与您的受众建立联系并提高品牌知名度。

除了您自己的社交媒体策略之外，如果您与属于您品牌利基市场的社交媒体影响者互动，您的品牌可以在成千上万的观众面前展示。

在进一步增加您在亚马逊上的销售额后，与您所在领域中受欢迎的影响者合作可以帮助您发展社交媒体。如果做得正确，影响者营销可以对您的业务产生积极影响。

根据一些报道，TikTok是许多产品病毒式传播并导致销售额大幅飙升的原因。虽然没有指南或研究解释是什么让产品达到 TikTok 的病毒状态，但在平台上并通过定期发布吸引关注者是一个好的开始。

Pinterest本身也是一个很好的来源。在考虑 Pinterest 作为来源时，有两件事需要牢记。由于其布局和用户群，它迎合了某些产品。

它也是一个需要高质量视觉效果的平台，主要由女性使用。如果您的产品设计精美并且主要针对女性，那么 Pinterest 很可能被证明是外部流量的可靠选择。

2. 建立电子邮件列表

没有多少人知道，但电子邮件是品牌最有价值的营销资产之一，收集它们应始终放在优先事项列表中。有了电子邮件列表，您就有了一份与您的品牌进行过某种互动的前客户和潜在客户的名单。您可以通过专门为他们制作的促销信息和特别优惠向他们再营销您的产品。

3. 附属博客

虽然此选项不能让您完全控制，当然除非您拥有自己的博客，但这是帮助为您的亚马逊产品增加额外流量的好方法。

亚马逊联盟计划的一部分内容创建者运营着各种利基网站。当他们撰写产品时，他们会包含指向亚马逊列表的附属链接；每次他们的博客访问者点击他们的链接并在亚马逊上购买产品时，他们都会赚取佣金。

您还可以联系您的利基市场中的 YouTube 帐户和网站，询问他们是否有兴趣在他们的视频或博客中展示您的产品。

竞争优势

在亚马逊上销售的竞争日益激烈。通过将外部流量吸引到亚马逊，您可以获得优于竞争对手的优势。这意味着您不必特别与亚马逊搜索引擎结果页面上的各种其他产品竞争，因为您将流量直接发送到您的列表。

总之

如果做得好，推动外部流量是一个强大的增长杠杆，可以帮助您增加销售额、提高自然排名并建立资产，从而使您的业务更加稳定。无论您使用哪种流量来源，将目光投向亚马逊都将帮助卖家在竞争中获得优势并建立品牌。

将外部流量吸引到亚马逊是促进销售、提高排名和获得更多客户的强大策略，亚马逊可能会奖励您以他们的方式发送流量。