节日季不要因为疏忽造成违规,11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项

jinsihou金 442 2022-06-30

本文转载自网络公开信息

上周让大家振奋的一则新闻应该就是“中国10月份出口激增顺差达845亿美元,其中约50%来自美国“,同时中美经贸关系,似乎将在近期开始回暖。这说明,外贸仍然是中国经济重要的火车头,而跨境电商在经历了中美关系的一些列周折后,已经开始迅速复苏并将再次成为中国新兴且亮眼的盈利行业。

节日季不要因为疏忽造成违规,11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项

与此同时,随着节日季的到来,相信许多卖家会感到从上周开始,亚马逊的流量和销量又有一波强劲的增长。而下周末美国的感恩节、黑色星期五、网购星期一将接踵而至,2021的节日季会给我们带来哪些惊喜,我们将一起拭目以待。

在今天的文章里,将围绕接下来至关重要的两周里大家需要进行简单的操作,并抓住哪几个亚马逊销量的峰值,让自己产品的转化率和销售额能够迅速提升。

第一部分:11月15日-21日的运营技巧

首先要说的是从今天开始往后一周的时间里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美国人的购物习惯会从感恩节前2周开始。这段时间亚马逊大部分品类商品销量都会比平时有明显增长,但是消费者的购物重点主要集中在以下五大领域:

11月15日-21日重点推广品类

家居

厨房

时尚

派对

汽车配件

这五大领域的具体产品包括:

家居:这类产品主要集中在:收纳、清洁、摆饰(感恩节)、家具、灯具等产品

厨房:这类产品主要集中在烹饪相关的产品

时尚:主要集中在服装、鞋帽、包、首饰、化妆品等

派对:主要集中在各类Party用品以及装饰灯和一次性餐具等产品

汽车配件:汽车内的装饰、用品、以及汽车零部件

11月15日-21日重点推广品类

这一周的推广主要需要注意:

1、设置礼品选项

美国人会在感恩节前两周准备给家人、朋友、同事、小孩的礼物,所以大家务必要注意在:亚马逊卖家中心 - 设置 - 礼品选项里要打开相关功能。开通后,亚马逊前台会显示:Gift Receipt或者Gift Packing选项的产品都会比较好卖。

2、设置站内促销

现在秒杀和7天秒杀都已经报名截止,但是大家仍然可以做两件事情:Coupon折扣券 + Prime专项折扣

3、在3个地方体现感恩节、黑五、网一元素

主图视频

1张幅图

A+页面顶部横幅图片

如果是评价数少于200的产品,记得在每张幅图和A+页面上加上“2022 Early Release”(提前发布的2022年新款,避免客户被评价干扰)

修改以上图片可以让大家看到立竿见影的效果,但是请务必注意:请务必不要修改主图、标题、类目

亚马逊不允许在Listing素材中带任何促销词,所以可以说Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday,但是不能说Promotion、Discount、Sale

4、关键词广告

符合以下条件的商品可以提升站内广告每日预算:

以上类目的产品

销量在近期有明显提升的其他类目商品

商品评价在5星以上,并且有至少200个以上评价

现有广告ACoS较低,每日广告费可以用完,并可以盈利

5、站外推广

如果不符合以上条件的产品,很可能你的产品是新品,或者利润较低,这时候做亚马逊站内广告很有可能转化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR销量排名,大家可以使用:

试销

红人群组推广

第二部分:11月22日-24日的运营技巧

这三天大家很有可能会看到销量下降,市场有一种莫名其妙的冷静。但是大家不要担心,因为消费者在每一个大促日之前都有一个等待期。

在运营上只需要记住:如果出现销量下降不要追加广告费,需要静观其变。

第三部分:11月25日-29日运营技巧

这五天的时间从11月25日感恩节开始,到11月26日黑色星期五,到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“(火鸡五日),这将是美国站全年销售的最高峰,以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。

根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看:

1亿8000万件商品在美国集中售出。其中,黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高,排名前三的类目是:

玩具类目占亚马逊整个5天销售额的10%

时尚类目占整个5天销售额的7%

电子产品类目占整个5天销售额的4%

亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。

在“火鸡五日”期间,大家还需要注意:

每天真正的下单高峰期是在美国西部时间(洛杉矶)晚上7-11点

这五天客户更倾向于购买价格高的商品

这五天客户更希望给自己购买商品

从推广而言,大家需要在以下几个方面做好准备:

Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日,但是大家需要尽早提报

检查每一个折扣券,千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损

秒杀进行时如果销量猛增,可以尝试提高产品价格,如果价格不能提高,同时页面有Coupon的,需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润

中国时间11月26日到11月30日,每天早上11:00到下午3:00(洛杉矶晚上7-11点)是整个亚马逊全年订单销量的峰值期,如果广告烧完而且订单和盈利增加,千万不要心疼广告费,要继续上调每日预算以获得更多订单

如果产品库存下降过快,可以提升价格,但是不要降低广告费(前提还是广告ACoS可控并盈利)

亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势,所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低,以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大;

如果大家是新品,记得按照第一部分介绍的内容添加2022 Early Released到每一张幅图,并且做好以下1个广告:

亚马逊视频广告(一定记得在视频开头写上2022 Early Released,同时视频务要做到精美、专业)

站外推广与SMS短信营销

针对于站外推广,大家要注意:亚马逊要求站外推广的价格和站内的价格需要一致或者更高。所以建议大家可以把自己的产品信息通过以下功能发给目标客户:

电子邮件群发(10万+精准客户)

手机短信群发(5000+精准客户)

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