掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-29
以前一直分享的是如何推新品 如何一个月把新品稳定在30+单量,激活了老品 激活老品实操案例复盘 。但实际我们可能还有一些链接是类目的前20左右,链接相对稳定。
但是销量和利润跟头部的链接比,差距还是很大的。比如第一名一天2000单,利润200万一个月,第二名一天1500单,利润100万一个月,第三名一天1000单,利润80万一个月,但是第20名,一天200单,利润10几万一个月,是不是差距很大。
当我们的链接能稳定在前20的时候,证明我们的链接转化率还是OK的,链接优化也是没问题的,不然也待不了这个位置。
想干到头部肯定需要积累,时间的积累,权重的积累,关键词的积累,AC的积累,ER的积累。甚至于站外的积累等。
我说的是站内的自然头部,不是说你今天用了一波站外冲到第一,那没什么意义,也不长久,更不能挣钱。
此时我们需要分析我们链接跟头部的差距,去有针对性的维护和提高。
分析链接差距从以下几个方面来进行:
1.关键词的反查
我们肯定是先看核心关键词的排名,我们跟第1名肯定差距很大,毕竟他很多关键词都是第1,没可比性,那我们去跟第3名或者第5名去比较。
我们哪些词的排名比他好,哪些比它差,然后去有针对性的提高这些差的关键词的排名。
如下图,我们可以把小类目表现好的链接,具体是第3名还是第5名,或者其它都可以。用产品监控工具,输入竞品ASIN ,输入核心关键词,抓取其每天的每个词的自然位,广告位情况,每周可以分析一次。
2.关键词的覆盖量
我们通过关键词的反查,能看到我们的自然关键词的覆盖量跟另一个的差距,这个差距点主要在哪里呢?
按照第1步的操作,我们通过工具导出了优秀竞品的词,也导出了自己的产品覆盖词,然后把他放到同一个工作簿,调用条件格式,相同的关键词标注底色,竞品中没有底色的就是我们没有覆盖到的词,一般都是一些长尾词。
为什么竞品的一些长尾词我们没有覆盖到呢?
你想啊,我们主要的流量词肯定打了手动广告,肯定是可以覆盖到的;一般差距的点都是一些长尾的词,所以需要多开一些广泛去跑词。
3.查询AC词
看对手有多少这个词,我们有多少,去重点提高,当然这个难度更大些,毕竟抢AC还是没那么容易。
同时在流量分析功能下可以看到ER推荐词、关联流量、付费流量情况。
4.查ER词
一般这个地方的流量差距还是非常大的,看我们差距多少,一般待在头部时间比较长的链接,自然积累会比较多。
如果你想提高就需要去寻找这些编辑,联系编辑修改他们的文章内容,当然这个也没那么简单,但可以尝试。
如下图所示,在某工具-选品精灵-流量分析板块可以看到 ER推荐词,点击这个按钮,就会出现优秀竞品的ER词。这个品没有ER推荐词,所以给大家说下入口。
5.反查关联流量
通过查看关联流量的compare 以及买了又买,看了又看...这些跟对手的差距,如果差距比较大,我们需要多打关联流量,就是定位广告,自动广告中的asin,以及手动广告中的asin页面。具体的关联的自然流量和付费流量全部内容如下:
①看了又看
Customers who viewed this item also viewed版块,买家浏览该产品的同时,也浏览了其他相似产品:
②相似产品
Compare with similar items版块,亚马逊根据产品相似性和买家购物习惯自动抓取推荐,把高度相似的产品进行对比:
③看了还看
Customers also viewed these products版块,买家看了该产品后,还看了其他相似产品:
④看了却买
What other items do customers buy after viewing this item版块,买家在查看该产品后却购买了其他相似产品:
⑤捆绑销售 示例图
Make it a bundle版块,由卖家在亚马逊后台自行设置,将该产品与相关产品或互补产品捆绑销售,一起展示在该产品的Listing详情页:
⑥组合购买 示例图
Frequently bought together/Buy it with版块,当A和B两个产品多次一起被买家购买,亚马逊会根据买家购物习惯自动生成为高度相关的产品,推荐买家一起购买:
⑦更多相关
More items to explore版块,更多相关产品搜索推荐:
⑧买了又买 示例图
Customers who bought this item also bought版块,买家购买了该产品后还购买了其他相关产品,相比组合购买中的一起下单购买,买了又买的关联位置对购买时效的间距要求不高。
可能这个月买了该产品,下个月买了另外的产品,相同的情形出现多次,则有可能形成买了又买关联流量
⑨品牌推荐 示例图
More to consider from our brandsr版块或Exclusive items from our brands版块,亚马逊自有品牌推荐:
⑩商品广告 示例图
Sponsored products related to this item版块,付费的关联流量来源,即和浏览的产品有关联,并且是投放了广告的产品:
⑪四星产品 示例图
4 stars and above版块,亚马逊根据产品表现,自动推荐与该产品相关的4星以上且有一定评分数量的优质产品:
⑫品牌广告 示例图
Brands related to this category on Amazon版块,竞争对手通过“品牌推广”广告在该产品中打出的广告:
6.关注反查关联流量的付费关联
上面已经把关联流量的付费的流量、自然的流量都已经说了的很清楚了。这里单独把付费流量拎出来说,就是要看看竞品广告怎么打的。这个板块可以自主在竞品链接看。
我们要能看到我们跟对手的差距,如果我们比较少,对手比较多,证明对手投放的广告预算比我们多很多,那我们需要去跟对手拼,就需要增加这部分的支出。
付费关联主要是:商品广告:Sponsored products related to this item、4 stars and above、Brands related to this category on Amazon版块
实际都是从链接的流量来源来分析的。寻找跟头部链接的差距,去有针对性的提高,才能进到头部并超越对手。
就跟我们只知道搜索流量,不停的关注搜索排名,明明我们的关键词排名都在对手的前面,但单量和类目排名就是没对手好,寻找差距的点,我相信你也可以进到头部。
好了,今天的分享就到这里了,如果大家对如何把链接打造到头部有更好的见解和看法,欢迎留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!
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