2022年建议不要死磕美国站,尝试把关注点转向日本站和欧洲站,特别是属虎的

jinsihou金 456 2022-06-28

本文转载自网络公开信息

(Marketplace Pulse研究表明,数据截取 2021年7月12日,目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用(CPC)为1.2美元,比今年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%)

2022年建议不要死磕美国站,尝试把关注点转向日本站和欧洲站,特别是属虎的

公司的电商部,有专门的产品开发经理负责,US站点今年开发 11 款新品(私模,垂直类目)对于开发流程速度和质量的把握是很严谨的:

1.市场调研

2.创意构思

3.产品定义

4.原型设计

5.详细设计

6.验证测试

7.商业即化

这些产品在推广之前,我们都肯定会比前两年的产品好。但是出乎意料的是......这些产品的目标达成率只有营销计划的45.45%

我总结了几个原因

1. 新卖家入场比往年的多很多,多很多,多很多

2. 新品呈指数增加

3. 爆品的生命周期缩减(第 2 点导致)

4. 销量波动大,拉高滞销风险系数

5. 平台对违规行为的打击力度越来越大

很多卖家的推广手法,从上年底就已经脱离测评以及黑科技。在亚马逊的秋后算账的风险系数上,他们宁愿放慢运营节奏。

但是US站越来越多的类目,已经出现“三八线”的情况了。恶意差评:很多“变态”会对竞争对手下黑,自然留评且好评的几率不多说,比起优化listing搞死竞争对手要容易的多(例如宠物类目,号称进TOP必被杀)

鄙人陋见:不建议全部鸡蛋放在一个篮子里。那些所谓集中火力推一个爆品出来的,是需要一个铁打的团队,以及一个有远见的老板。

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