亚马逊在华会员服务升级 欲靠数字阅读提振业务
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2022-06-28
ACOS是投放广告的支出占广告单总销售额的比例,也是衡量亚马逊广告成功与否的一项关键指标。
简单来说,ACOS越低,产品越受欢迎,赚得也就的越多。
很多卖家对于控制ACOS无从入手,降低广告费用,曝光降低,没订单;提高广告费用,花费又太高,挣不到钱。
原因是大多数卖家不知道如何正确控制ACOS的要素,盲目调整,导致ACOS飙升。
ACOS的标准范围
先回答一下很多人比较关心的问题:ACOS要多少才算正常?
答案是,因类目而异,一般类目在30%以下就是比较好的Acos指标了。
在亚马逊平台,一般类目的关键词上首页标准,ACOS要保持在30%以下。
低价格的类目,可能ACOS要求相对放宽,35%也有机会上首页。
而高货值类目就注意了,这些类目上首页对ACOS的要求可能会更加严格,在10%到15%之间。
所以,不建议大家用低价螺旋式打法,低价非常影响单次点击ACOS,对后期上首页阻力非常大。
小二今天就给大家分享控制ACOS的方法。
如何控制ACOS
想一步步降低ACOS,我们要做好以下五点,让广告达到合理投放产出比,才能够赚到钱。
1.关键词投放
关键词没有抓准,投再多的广告,点击和转化也不会很高,ACOS也不会降低。
新品不要一上来就抓着流量大词猛投广告,因为大词的竞争力非常大,我们很有可能打不过。
况且在新链接没有评论和其他优势的情况下,点击率和转化率会非常低,导致ACOS会非常高。
所以,聪明的卖家先从小词入手,小词的竞争较小,转化率较高,ACOS就会相对较低。
2. 预算
刚开始跑广告时,可以暂时允许ACOS比较高,但我们一定要控制数据基数,也就是投入。
如果在ACOS比值很高的情况下,广告预算还增加,订单没什么波动,那我很明确的告诉你,兄弟,你这是在玩火。
所以,前期的广告预算不要给得太高。
如果在总体数据不大的情况下,我们可以允许ACOS暂时比较高,等漏斗广告体系搭建好后,可以很轻松地把ACOS干预回来。
3. 竞价
在排名不断上升的前提下,降低竞价费用,也能降低ACOS。
关键词通过漏斗广告一层层下漏后,关键词的权重会不断提高,取得原先位置的CPC花费更少。
举个例子,假设原先CPC花费是2美金,现在花1.99美金,明天花1.98美金,就能达到2美金的效果。
所以,当关键词自然排名慢慢攀升的时候,我们要每天观察自然位,一点点的降低广告竞价,使ACOS降低。
4. 转化率
ACOS的高低与转化率息息相关,我们可以通过提高转化率,来降低ACOS。
而影响转化率的因素主要是评论数量、卖点和价格设定,其中卖点是恒定的,评论数量也无法在短时间内改变。
所以,从价格入手比较适合,但不要直接降低价格,可以用Coupon优惠券的方式降低价格。
Coupon优惠券的好处,是在不影响往后秒杀价格的前提下,可以达成降价的效果,还能进一步提高关键词权重,增加转化率,降低ACOS。
5. 成交金额
单次点击成交的金额越高,ACOS就越低。
我们试想一下,假设点击一次的成本为1美金,成交金额为10美金,如果点击一次成交20美金,那ACOS会直接从10%降低到5%,直接掉一半。
这只是原理,至于如何实现提高单次成交金额,就见仁见智了。
提供个思路,一条裤子20美金,买两条可享有8折优惠,或者是追加10美金送一件衣服,让顾客的一次点击购买,获取更高的成交价。
相信各位老司机卖家都懂这些营销小套路。
好,以上就是控制ACOS的方法,如果对你有帮助就帮小二点点赞吧~
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