亚马逊运营那些事 – 转化篇（亚马逊运营是）

流量和转化是电商运营的重要指标，上次我们分享了关于流量的事，今天我们就来看看转化的事。

一条全新的Listing，商品没有销量、转化率，亚马逊如何为其排名？亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提供一种排名特权（新品红利）。我们每上架一款新品，亚马逊就会分析Listing的关键词以及其他数据以实测和猜测人们是否会购买这款新商品。一旦过了新品红利期，亚马逊就将主要依靠转化率数据来为商品排名。

一、关键词布局：

首先要我们要告诉亚马逊你卖什么，Listing里面能够被亚马逊收录的四个重要位置：Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (这个顺序是根据权重大小来排的，其中Title的权重大)。

二、产品类目节点：

打造完美listing界面的第一步，就是要选对分类，正确的分类选择，可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。

亚马逊作为购物搜索引擎，须按照类目去把每一个listing做一个划分，方便消费者进行搜索购买。大家在上传listing的时候，需要借卖家后台的browse tree guide 或者 product classifier 去找到准确的类目节点。

准确的类目节点放置非常重要，是因为如果故意错放节点，亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面，对你的listing进行抑制。在传listing的时候，可以和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目，按照他的类目节点去放置。

三、一个好标题：

首先是要做seo，让亚马逊知道你卖啥(适配亚马逊A9算法，提高产品展示机会），其次也要兼顾客户体验，以利于提高点击率，要简洁清晰的表达“我要销售什么”，标题里面的关键词与产品紧密相关。标题参考公式：

主推关键词+品牌+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、颜色，一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。

四、图片：

首图一定要卖家自己重新拍摄。首图要能立体展示该产品，同时还要是符合平台需求的白底图，达到85%画面占有率。亚马逊A9算法——图片会构成0101数字编码，如果图片和某些产品的一样，该产品就不算是新品。

五、描述：

描述的五个卖点一定记得把核心卖点写在前面，尽量和你的产品图片相互呼应展现出产品特色，同时还要突出体现客户通常留差评的点，一次来衬托你的差异化竞争性，最后别忘记写上售后保障条款让买家放心。

六、关于评论：

Review是可以为产品引来流量提升其排名的，我们不妨站在消费者的角度去思考，每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验，因为怕买到差的东西。由此心理可以得知，产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。

Review对产品的排名不会产生直接的影响，就算被消费者给了一个差评，根据A9算法的规则亚马逊也并不会为这个差评去降低你产品的排名。但Review对产品排名产生间接的影响却是不可忽视的。比如卖家的产品被消费者给了差评，其他消费者在进来看到这个差评后很可能就跳失了，这样的结果是卖家的流量在上升，但其转化率在下降，从而卖家listing的权重会相应的被降低，没有转化的产品的排名也会下跌。