掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-27
2月20日,2022北京冬奥会正式落幕。为期16日的赛程,9金4银2铜,共15枚奖牌,中国首次位列奖牌榜前三,创造了新的历史。
其实,冬奥不只是运动员发光发热的赛场,更是国内冰雪制造企业的催化剂,同时掀起了一场跨境人冬奥选品狂欢。
顶流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫与惊艳,“开幕式羽绒服”“羽绒服走秀”“加拿大队服”“芬兰羽绒服”等话题更是频上热搜……一时间,冰雪经济大火,冬奥流量抢夺战一触即发!
而对于跨境人而言,最关心的自是2022年如何找寻一款爆品实现流量与销量的双重飞天?借势冬奥热度跟风爆单的盛况下,选品又有何风险?
冰墩墩霸榜亚马逊畅销榜单,冰雪周边产品迎来高光时刻
“冰墩墩线上预售1秒卖光。”
“海外党准时蹲守,结果连影子都没见着”
“见识到了啥叫一墩难求,刚刚经历了一场紧张刺激的抢购,读秒进去第一秒就没,怀疑这些抢到的人全都是请了机器代拍……”
迅速火出圈的冬奥吉祥物冰墩墩掀起了一股无可匹敌的国民抢购潮。而不仅是在国内市场走红,远在大洋彼岸的海外“剁手党”也同样备受追捧。
有卖家在亚马逊发现,一款售价9.99-11.99美金的冰墩墩钥匙扣,登上Best Seller首位。细查一下,这款产品上架时间是1月4日,也就是在两个月前该卖家就已经嗅到了奥运商机。不过目前该款钥匙扣并没有任何的Review,属于自发货模式。另有消息指出,在eBay二手交易平台上,冰墩墩玩偶也被炒到了天价。
而除了冰墩墩钥匙扣爆火以外,还有纪念章、纪念衫等也都霸屏热销榜,且多数来自中国卖家,主要集中在广东、浙江、福建等地,一些冰墩墩周边的毛绒玩具也均显示无货。更值得关注的是,冬奥开幕式上,各国家代表队的羽绒服也均显示售罄,羽绒服来自始祖鸟(安踏收购)和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受海外消费者欢迎。
在这场一“墩”难求的现象级爆款背后,有意思的是,中国小商品生产基地义乌在这几天也被顶上了热搜话题。日前,在浙江义乌从事冰雪相关产品销售的某商户表示,今年,他家的“冰雪订单”大幅增长,线上平台销售额同比增长约300%。
2022北京冬奥会闭幕后,冰雪相关商品热度不减,义乌迎来新一轮体育用品采购热潮:不少融合中国京剧、脸谱文化的冰雪用品的销量有所增加。据悉,近段时间以来,冰雪用品关键词在某平台搜索量已超10万人次,冰雪产品迎来高曝光。
跟风爆单有风险!解锁2022年卖家选品商机“万能公式”。
借势冬奥之风,众多跨境卖家乘着这股热潮,通过合适的选品实现生意腾飞。
在感叹其超强爆发力之余,卖家们更关注的点仍在于2022年跨境电商选品方向的探讨。我们尝试做三个维度的解读:
一、产品供应链优势
产品供应链优势集中体现在采购成本上。当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下,即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品,那么你也可从中获得一定的价格优势,以此淘汰竞争对手。当然,供应链的反应速度也不容小觑。
二、产品具备创新性质
出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势,这样的情况下产品创新就显得尤为关键。产品创新涉及诸多方面,比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等,打造产品差异化,以此提高竞争力。
实际上,跨境电商平台上销量好的产品,并非每一件都是最实用的,但一定是具有创新性的。在面对海外消费者越来越追求个性化的现状当前,新鲜感、创新性是出口电商卖家最重要的一个突破口。
三、竞争少且利润绝对值高的产品
亚马逊各站点产品品类扩充有所不同,而在每个品类里都存在一些卖家容易忽视的冷门产品。当多数人在快消品挤破头的时候,一些较为冷门的产品,赚的钱反而显得“舒畅”很多,因为竞争者少。
只有船陀的方向正确掌握了,船才有机会到达彼岸当然,选品也并非无规律可循,选择一款性价比高且服务极佳的选品工具才是正道。
高效、便捷、易上手的工具更是让一众卖家很心水,以关键词调研为例,能提供每周更新亚马逊最热门的关键词,使卖家商品在搜寻时排位更靠前。精准查询针对卖家商品的关键词,增加广告的命中率及导流效率。除此之外,还提供有预测市场打造爆款,以及最大利益化卖家店铺。
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