阿里巴巴疑向Lazada砸钱近4亿美元 欲从东南亚杀向欧洲战场 胜算几何？（阿里巴巴收购lazada案例）

5月10日消息，近日，ACRA（新加坡会计与企业管理局）一份文件显示，东南亚电商平台Lazada向其母公司阿里巴巴集团增发了3.78亿美元新股。据悉，此次增资或与Lazada全球化布局相关，阿里巴巴计划将Lazada从东南亚杀向欧洲战场，与此同时，Lazada在东南亚的竞争对手Shopee也于去年开始进军欧洲市场。（详见专题：http:///zt/albbozzc/）

一、阿里巴巴疑增资近4亿美元

据悉，此次增资或与Lazada全球化布局相关。此前，有媒体报道阿里巴巴计划将Lazada业务拓展至欧洲，Lazada将与阿里速卖通协作，分别负责海外本地电商及跨境电商，菜鸟国际向二者提供仓储及物流支持。

Lazada成立于2012年，后在2016年时被阿里以10亿美元的价格收购了其控股权，后者由此成为阿里在东南亚市场的主打电商平台。收购后，阿里巴巴曾在2017年、2018年分别向Lazada注资10亿美元和20亿美元。2018年增资20亿美元的同时，原蚂蚁金服CEO彭蕾接任LazadaCEO。

ACRA 的文件记录显示，除本次增发新股，Lazada还曾在2020年6月从阿里巴巴处获得一笔13亿美元的注资。2020年6月，Lazada发生过一次重大人事变动，时任Lazada联席总裁及印尼CEO的李纯升任为Lazada集团CEO。而关于ACRA记录的13亿美元注资，国内公开信息平台暂不可查。

作为阿里旗下表现最好的海外本地电商平台，Lazada在业绩上被寄予了厚望。2021年12月流出的一份文件显示，阿里的长期目标是将Lazada的GMV做到1000亿美元，达到2021年9月规模（约210亿美元）的5倍。而截至去年9月底，Lazada的GMV为210亿美元，用户规模达1.59亿。

二、计划从东南亚杀向欧洲

有消息称，阿里旗下的东南亚电商巨头Lazada正计划向欧洲市场扩张。消息人士称，作为Lazada的定位，其主要目标对象将为欧洲本地的供应商，而全球速卖通（AliExpress）则会继续专注于服务中国本土的跨境电商。目前，阿里已通过全球速卖通在欧洲展开了电商业务。

据知情人士透露，本次的欧洲扩张计划，将由Lazada泰国首席执行官James Dong 对此牵头，而阿里的海外数字商业负责人蒋凡已于本月来到新加坡对此事展开了讨论。据悉，该计划的细节仍在敲定中，而Lazada也尚未透露具体的意向国家。

对于此次扩张选择欧洲市场的原因，或与2018年阿里与比利时政府签署的加入全球电子世界贸易平台 (eWTP) 计划有关。据悉，2021年11月，阿里旗下物流业务菜鸟宣布在比利时开设了首个欧洲物流中心，该物流枢纽达3万平米，规模为欧洲最大。

此前，阿里已经通过速卖通、菜鸟等业务进入欧洲市场。阿里旗下的全球速卖通，主攻的就是欧洲及俄罗斯的电商市场；2021年11月，菜鸟宣布在比利时开设了首个欧洲物流中心，规模为欧洲最大。

三、阿里在海外业务上频频出手

阿里巴巴2022财年第三季度财报显示，三季度阿里收入2425.8亿元，比去年同期增长10%，经营利润仅为70.68 亿元，同比下降了86%。中国商业业务作为阿里的核心业务占公司营业收入的71%左右，但增速也在放缓，2022财年Q3阿里的中国商业业务营收1722亿，同比只增长了7%，较前一季度进一步下滑。

阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾认为，国内市场环境疲软，电商领域竞争不断加剧，是增速缓慢的主要原因。张勇强调，海外市场潜力巨大，海外业务增长迅速，并将其确定为阿里未来几年的主要增长动力之一。

随着国内业务增长放缓，阿里开始在海外业务上频频出手。数据显示，阿里在海外仍然拥有较大的增长空间。在东南亚地区，电商销售额占整体零售额比例只有5%，而中国则是31%，可见其未来潜力巨大。从全球来看，速卖通的全球GMV占比只有不到2%，也有巨大的增长空间。

目前阿里的国际商业主要包括国际零售和国际批发两块业务。其中国际零售商业版图主要包括速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等子公司。速卖通主攻俄罗斯及欧洲市场，Lazada专注于东南亚，Trendyol是土耳其最大电商平台，Daraz专注于在巴基斯坦和孟加拉国南亚国家运营。国际批发主要是面向全球企业间（ B2B ）电子商务的Alibaba.com。

为了抓住海外机会，阿里在去年12月份进行了新一轮组织结构调整。拆分了沿用多年的2C（面向消费者）业务和2B（面向企业）业务架构，重组为国内业务和全球化业务两大板块。阿里的这次调整，意味着海外业务开始真正意义上与国内业务在组织架构调整上实现“对等”与“平级”，并拥有同等重要的战略地位。

这次调整中，蒋凡成为海外数字商业板块的负责人，分管全球速卖通（AliExpress）和国际贸易（ICBU）两个海外业务的一层组织，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。

据了解，除了对于技术层面的调整，阿里也对其海外核心商业进行了一些政策的调整。全球速卖通就接连放出了四大调整政策：对已入驻商家进行年度销售额考核；提高新商家的入驻门槛；关闭个体工商户入驻入口；限制商品发布数量。Lazada也更新两项关于产品上架的新政策：第一，产品图片禁止使用动图；第二，禁止通过变体低价获取流量等。

四、各大电商平台角逐欧洲市场

东南亚市场，作为很多企业选择的出海第一站，现在正处于激战当中，国内巨头几乎都在这里进行了布局，本地电商平台的势头也十分迅猛。Lazada在东南亚，面临一场围攻与混战。跨境电商们一方面要继续在东南亚深耕，应对竞争；但也不能在止步于东南亚，竞争的同时需要寻求更大规模的市场和更多的用户来为下一个市场铺路。

Statista预估，未来三年欧洲的电商销售额将翻一番，达1.16万亿美元。研究预测，德国、英国、法国将依次位列欧洲电商销售额前三，占比分别为19%、18%、12%。意大利、俄罗斯、西班牙则在其后。

欧洲电商市场增长速度依旧强劲，自然吸引巨头们蜂拥而上。除了阿里，电商出海的巨头还有京东、字节跳动、腾讯，并且都盯上了欧洲市场，市场蛋糕被分摊已是必然。

据悉，Shopee于去年就开始了全球化扩张步伐，并在欧洲地区内进入了波兰、西班牙以及法国（全球范围内的市场地区达9个）， TikTok也在去年4月推出了TikTok Shop英国小店。

值得注意的是，巨头们布局的欧洲市场，也是亚马逊欧洲站最重要的布局区域。从成熟的FBA到用户体量，亚马逊打下了扎实的基础，但优势可能会随着对手的抗衡而被削弱。

无疑，相比东南亚电商市场，巨头们在欧洲市场的布局仍需谨慎。欧洲电商市场作为老牌相对成熟的市场，包括亚马逊、eBay等跨境电商巨头也已深耕多年，阿里此次欲增资Lazada从东南亚杀向欧洲战场，对于阿里而言发展仍是未知数。