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2022-09-04
自嘲没文化,这个老板1本书可以卖上千块
来源:贰为马商学院
“我没什么文化,就只能做点这种小生意挣钱。”
见到何老板的时候,他正在忙着将刚收购的旧书进行分类,手上一边忙着,一边笑着对我们解释。
#正在忙碌的何老板
别看何老板这样说,但你一定想不到,他是开书店的,而且是做旧书生意的。一个常常念叨自己没文化,连手机都不怎么会玩的老板,居然开了家书店,还一做就是十多年,他都是怎么做到呢?
何老板说,他把玩手机的时间基本都花在了淘书上。这也是旧书店老板和别的书店老板最大的不同,需要老板亲自去四处收购或者去古玩市场淘旧书,才能维持小店的正常运转。
一、旧书还有二手市场,老板说,贵的能卖上升
刚开始做这行的时候,何老板是新书和旧书都在贩卖,就连他的小店取名都直接叫做新旧书店。他说,这样简单直白,顾客一眼就能知道他的店是做什么生意的。
① 旧书都被论斤卖了,为什么老板认为还有市场?
和其他有情怀开书店的老板不同,何老板更像是个生意人,就连现在做旧书生意,都是因为发现旧书有市场,能赚钱,才慢慢将自己的店转向卖旧书的。
何老板说的最多的一句话就是,商机都是需要自己去发现的。所以在开书店的过程中,他也是经历了很多,才找到适合自己的生意模式。
记忆最深的一次是,之前有个顾客在自己的店里买了册旧书,只用了5块钱。后来何老板去网上搜才发现那本书标价最低的都要50块钱,也就是说顾客省了好几十元。
所以,愿意买旧书的一部分顾客就是觉得比较便宜,想到旧书店碰碰运气,看能不能省一笔钱。当然,旧书店年龄层的分布也比较广,何老板说,十几岁到几十岁的顾客都有。
年龄层次跨度这么大,可以看出旧书市场这块需求量还是比较大。据何老板介绍,开店至今,有的老顾客陆续在店上购买了四五百册旧书了。
#到店搜寻旧书的顾客
② 价格没有统一标准的旧书,老板如何定价?
除此以外,还有部分顾客是专门为了淘书而来,他们主要是想淘哪些有收藏价值的旧书。这类书数量较小,甚至部分已经是孤本了,所以价格也相应会贵很多。
何老板刚开始做这行,不仅对书没什么研究,就连价格他都不太清楚。那么,怎么办呢?
凭着感觉,他将自己觉得有收藏价值的书,放到旧书网站进行搜索,查询价格。刚开始还不熟练,后来次数多了,何老板对旧书也有了一定的辨识度,大概能够估算出一本书的价格。
为此,他特意将自己的书分为两类进行贩卖:
A.普通旧书:放在书店,一本书的价格也就几元到几十元不等。每本书出售的价格没有统一的标准,都是何老板自己进行估算。
B.具有收藏价值的旧书:放到古玩市场或者专门的旧书网站,收藏价值越高的书价格也就越高。具体的定价:根据市场行情或者在线竞价的方式,价格高的可能上千甚至更贵。
#《三让徐州》的连环画旧书,1979年出版
二、旧书货源难寻觅,老板说,前期积累发名片很重要
① 前期发名片积累人缘,后期货源主动找上门
何老板说,靠发名片,去各个小区或者市场发自己的名片。和大多数人记忆中收购旧书需要去垃圾回收站不同的是,何老板更多时间是在古玩市场,要不就是在收购旧书的路上。
他每天都很忙,店面基本是交给自己的家人在打理。就连在整理刚收到的旧书空隙,我们都听到他在通电话,和对方约好等会上门收购旧书。
刚开始何老板收购旧书还没有多少人知道的时候,他就全靠四处给别人发名片,撒网式的宣传。现在积累了一部分人缘,很多需要处理旧书的人,都会主动找上何老板。
比如:自己喜欢读书的人,常常书籍比较多,需要将用过的书进行处理,就会主动联系何老板;还有些图书馆,需要处理旧书,也会让何老板去收购。
每当这个时候,何老板都会骑着自己的电瓶车飞奔过去收购,就怕慢了或者晚了,书就被别人收购走了。
② 新商机的发现,居然是靠收购旧书?
在收购旧书的过程中,何老板偶尔还会收集一些旧磁带或者旧物品放在店内售卖。因为这些物品和旧书一样对人们是一种回忆,所以和旧书的顾客群体差不多,都能勾起他们的回忆。
#店内存放的旧磁带
一位到店购买旧书的老爷爷就说,他到这里淘书,看见曾经看过的小说,就会想起他们那个年代用煤油灯看书的记忆。
而何老板后来开始拓展自己收购的范围,将磁带或者家具等物品也归纳进自己的小店,正是因为这些具有年代感,会让怀旧的人忍不住想要看看或者购买回家。
#店内存放的旧物件
除此以外,何老板现在还开始卖学生教辅类书和酒。在他眼里,做生意是不会给自己设限的,只要是能够赚钱养家的生意,他都会想要试试。
所以他书店的定位经过了好几次转变依然能够生存下去,最重要的就是他在寻找商机的过程中,都是慢慢摸索发现的,靠自己的经验在进行转型和尝试。而不是跟风随大流毫无根据的在转型。
做生意的人喜欢折腾是件好事,但千万不要没经过大脑就瞎折腾。各位老板,你都折腾过哪些生意?在哪发财呢?
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