年销6个亿,东北老铁靠养生和大码主播,竟也做成TOP直播机构
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2022-08-22
看完290000场直播数据,为你揭露开播时间的秘密(直播平台时长保底)
来源:直播眼资讯
大家晚上好,
我是为您实时数据化解决直播烦恼的带货王子!
最近总是收到这样的信息:
哎呀,什么时间段直播最好啊?
直播时间需要固定吗?
我能不能每天什么时候醒,什么时候播呢?
恭喜大家都注意到了选择直播时间的重要性。
还别说,直播时间还真的有讲究。
【买全球、村播、珠宝、真惠选、穿搭、美妆、美食、鲜花萌宠】8大频道在18:00-20:00的开播场次是最多的。
到凌晨,各大频道的开播场次都有极大缩减。珠宝在黄金档的开播场次为23950场,而凌晨2-4点,只有548场。大牌馆是最早歇业的,十点后的直播场次仅6场。
黄金档热播,凌晨档冷清,那么不同体量的主播都是从什么时候开播的呢?你该如何选择适合自己的直播时间段?
1、小主播建议避开黄金档
穿搭频道在淘宝直播中,以21203个主播数、总pv45亿名列首榜。下面我们以穿搭频道为样本进行分析。
18:00-20:00的黄金档聚集了大批流量,是头部穿搭主播的最热开播时间,高流量的开播时间在19点达到高峰,场观人次超过20w的开播场次,高达50场。
中腰部以上的穿搭主播也都集中在18:00-20:00开播,第二个高峰开播时段为上午8:00-10:00,合计299场。
直播高峰期,乃兵家必争之地。没有强大的运营团队以及商品超级优势的主播,建议避开与大主播拼抢流量的时段。
2、新手主播,建议可以从凌晨播起
头部主播在凌晨00:00-6:00只有两场直播开播
虽然这个时间段看直播的人不多,但流量竞争也变小了!
看的人减少了是否意味着夜晚就没有流量了呢?
一入淘宝无日夜
夜幕降临,剁手党迎来购物高峰
《阿里巴巴“夜经济”报告》中提到,“21时~22时是淘宝成交最高峰,夜间消费占全天消费比例超过36%。23时到次日凌晨3时,数万人在天猫“熬最晚的夜,买最贵的眼霜”。23时到次日凌晨2时,银泰喵街上每过1小时客单价提高1000元。”夜晚也是人类意志力最薄弱的时候,大主播们也都下班了,如果能把这个时间段的用户牢牢掌握,对自己也是非常有利的。
3、大主播未上线,中小型主播抓住机会
中小主播是最早开始努力的群体,8:00-10:00是他们的开播高峰。13:00-18:00,大部分腰部以上的主播还未上线,是中小型主播开播切流量的好时机。
每个时段的选择,可以根据自己店铺或者商品类目运营能力,进行规划。场控能力好,有一定的粉丝积累,有运营团队以及优质供应链的主播/商家, 那么在高峰时间通过给力的玩法,也能有不错的效果。
场观不稳定的主播/商家,可以1-3个月进行一次时间调整,记录下不同时间点的场观以及转化率,对比选出更适合自己的直播时间。
4、总结
• 新人主播、初级主播建议在凌晨档直播,避开黄金档。
• 中小型主播可以尝试在13:00-18:00直播,这时候大部分腰部以上的主播还未上线。是中小型主播开播切流量的好时机。
• 场控能力好,有一定的粉丝积累,有运营团队以及优质供应链的主播/商家, 在高峰时间通过给力的玩法,也能有不错的效果。
• 可以花1-3个月进行试验,调整直播时间,但也不建议频繁更换。
5、方法比努力更重要
每一个新事物的诞生、摸索、尝试、成长,都要从基础做起,很难一步到位。通过不断的调整,每天进步一点点,量变才能发生质变。
主播和商家都有自己的直播时段定位和优势,错开高峰,稳步沉淀自己的粉丝基础,不断优化调整直播时间、标签、商品,提高转化率。
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