淘宝运营常规操作实操过程(淘宝运营操作流程)
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2022-08-22
2022速卖通新手运营机会点:速卖通选品才是核心(速卖通如何上新)
对于速卖通运营,相信大多数人都知道其实无非2种方式:精细化运营跟铺货式运营,很显然确实随着速卖通市场越来越成熟,买家对自己需求也越来越清晰,盲目铺货运营的方式在速卖通不再是优势。纵观目前行业做的好的金牌店铺模式店铺产品数量都不多,核心带动店铺流量的还是1-2款爆款产品,再搭配店铺一定的动销款。那么就对商家选品的能力尤为重要,因为只要选对了品,才有可能产生爆品。
然而爆款的核心是:选对品+低价+好评,相信后两点对于商家来讲都不是什么问题,大多数商家难就难在如何去选品,选什么样的品?今天小编从站内跟站外跟大家分享一下选品的心得。
1.速卖通前台
TIPS:
(1)关注优秀同行,关注其FEED频道,动态的粉丝互动,如点赞数/评论等
(2)根据INSPIRATION内的帖子,查看点赞数及评论
(3) LIVE内的同行业产品的直播产品,定期关注直播间动态和用户互动
2.生意参谋
(1)市场大盘
A.行业趋势预估流量及竞争
B.行业构成明确细分行业
C. 国家构成明确该行业的主推国家
注:
a.搜索指数越大,流量越高。
b.父类目金额.占比越高,则该细分市场的需求越大。
c.供需指数大,需求>供给。
(2)国家分析
A.机会国家明确主推国家
B.单国家分析,主推国家消费人群特征及购买行为
(3)选词专家
A.搜索指数
B.成交转化率
C.竞争指数
D.飙升商品
E.高曝光商品
F.关键词趋势
注明:
a.搜索指数越高,该关键词流量越大
b.根据竞争指数分析关键词的性价比
C.品牌原词要注意不可侵权
(4)品类机会
A.热卖品
B.流行趋势
C.新品
D.供需
E.关键属性
F.定价
3.站外选品
4.社媒选品参考
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