老罗直播首秀：带得不是货，是抖音！（抖音带货老罗是谁）

老罗直播首秀：带得不是货，是抖音！（抖音带货老罗是谁）

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

2020年的愚人节氛围，似乎没有往年那么浓烈。

不光是因为疫情当前，开愚人节玩笑或恶作剧已不合时宜，更是因为这一天，互联网科技、电商、品牌营销等圈层的注意力都不约而同地集中在了初代网红——罗永浩身上。

从3月中下旬宣布进军电商直播，到6000万“卖身”抖音，再到4月1日晚8点的卖货首秀，讲道理，在经济受挫的当口，不少人都欠罗永浩一句“谢谢”——他不仅连续创造话题取悦无数网民，还延续了“自带热点”的体质，养活了不计其数为选题掉光头发的新媒体人。连续两天，朋友圈都被这个颜值不咋样的中年大叔刷屏，就是最佳例证。

围观吃瓜、看热闹看笑话也好，充满期待、翘首以待也罢，大众的所有情绪，老罗全都笑纳。但喧嚣过后才发现，抖音才是最大的赢家。

带货多少不重要，证明我行才是王道

4800万+人观看、带货1.1亿——这是老罗交出的第一份直播成绩单。

惊艳算不上，毕竟与“李佳琦”、“薇娅”、“辛巴”们动则数亿的带货量相比，老罗还差得远，但对抖音来说，意义重大。

其一，证明抖音直播带货的能力与渠道价值。

论短视频，抖音独占鳌头，但要说电商带货、商业变现能力，2015年就做了这方面布局的淘宝才是真大哥；即便是被抖音强压一头的快手，也走通了主播与粉丝之间靠“信任”卖货的模式，得到了不少品牌的认可。

与淘宝、快手相比，不缺流量的抖音反倒掉队了。不少品牌甲方的朋友都曾透露，做电商直播带货，首要考虑的是淘宝，调性相符的话也会考虑快手，抖音则倾向于广告投放合作。

显然，不管是出于巨头之间的竞争压力，还是创新变现模式的商业需要，电商直播已经上升为抖音战略级业务。

实际上，抖音很早就带着站内的众多头部网红一起做直播卖货，可惜刷短视频的老铁们不怎么买账，也就很难扭转品牌主们对抖音直播卖货的既有印象。内部倒腾的效果不佳，抖音只能尝试“请外援”，“老罗6000万卖身抖音”便是这样来的。

所以，这6000万与老罗的“1.1亿”，表面看是老罗的签约费和成绩单，实际是抖音为了向甲方爸爸们证明自己的带货能力和渠道价值，而划拨的一笔公关费和提交的首份财务报表。

其二，证明抖音也能孵化“带货一哥”。

前面也说过，直播带货，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，抖音呢？抖音出圈的网红主播不少，可大众知名度能与李佳琦比肩的带货主播为零。

罗永浩来了，虽然愿意与他交朋友的都是些直男，但罗黑、罗粉和路人加在一起，也足足覆盖了互联网科技、3C数码、品牌营销、新媒体等多个领域，光是新媒体行业都有2000万小编，某种意义上，老罗直播带货算是出圈了。

再加上，老罗回馈了抖音至今为止第一个带货销量破亿的记录，不管他的表现有多垃圾、多不认真，但实实在在、勉勉强强看得过去的数字，好歹对得起“带货一哥”的名号，哪怕只限于抖音站内。

所以，千万别去较真老罗的真实带货数据，了解了抖音的战略意图，就会知道这并没有那么重要。当然，假如老罗和罗粉们给力，抖音能少费不少功夫也是真的。

罗永浩，最好的营销素材

4月1日，既是新的一个月开端，又是愚人节。老罗和抖音定在这天首播卖货，也是挺讲究的。

一来，有仪式感，方便大家记忆、纪念。往后每年，老罗应该不会忘记，他是在那个疫情肆虐全球的愚人节，开启了卖艺还债的生涯。

二来，抖音作为一个品牌和平台，肯定不会放过任何一个可以营销的节日、节点或主题、素材。

除了追赶电商直播的战略考量，签约老罗也是抖音实现“拉新、促活、提升声量”等阶段性营销诉求的神来之笔，时间恰巧又撞上了愚人节。

而双方具体的营销内容，有人梳理如下：

（图片来源：腾鱼）

有官宣、有互动、有预热、最后有成绩，这不就是互联网营销的经典节奏。实际上，如果把罗永浩换成任何一个网红品牌，你就能第一时间反应过来，这类合作背后的商业营销属性。

此刻，罗永浩之于抖音，完美地运用了“锤科创始人”、“老罗语录”、“相声企业家”等标签的争议性和影响力，单纯散发着为平台造势、引流、制造话题、提增声量的“IP”之光。

唯一不同的是，与品牌合作，抖音顶多是个强势的乙方，还得顾忌品牌诉求、调性理念、KPI；而牵手老罗，抖音才是金主爸爸，可以放肆地让老罗做自己，动静越大，6000万才花得值。

值得注意的是，跨界历来讲究双赢，对于立志改行当“带货一哥”的老罗而言，要想处女作一炮而红，前期必然要宣传造势。

有抖音的资源和流量托底，老罗只需要表现出网红的觉悟——在一系列短视频广告中，不仅改编了“罗老师别这样”的老梗，还耷拉着黑眼圈各种出镜，浑然不顾“颜值至上”的年轻用户受不受得了。

好在结果不坏，不论是不是给老罗面子，原本不怎么刷短视频的老罗直男粉纷纷下载了抖音；不管是被动还是主动，抖音的用户在这几天新涨了见识——油腻大叔，也能做网红。

老罗的品牌朋友：假卖货，真营销

关于老罗直播首秀的评价，不出意料两极分化。

鸡汤、励志号说，老罗快50岁的年纪，一场直播带货1.1亿破纪录，真了不起；更多人抓着老罗不专业、不认真的翻车表现不放，唱衰声此起彼伏。

而苏秦的观点一直不变：让老罗带货？算了！帮品牌搞搞话题营销？有戏！

梳理完老罗官宣后的各种动作，苏秦化分出了品牌&老罗跨界营销的三种姿势。

第一种，“白嫖”博眼球。除了抖音，微博没花一分钱就撬动了不少流量，而中兴、联想等品牌靠着与老罗的互动，也赚了不少眼球。

第二种，霸气撒钱，为品牌做广告。小米、搜狗以及被叫错名字的极米，三家企业的高管亲临直播间，为品牌站台的意味远大于叫卖。

比如老罗以前的友商、现在的甲方——小米，光是化敌为友这一个话题，就够互联网科技圈的人唏嘘不已，而小米生态旗下多款产品登陆老罗直播间，也有效地向大众传递了“小米生态链高度成熟”的信息点，很好地刷新了大众对小米的认知，至于能卖多少货，随缘就好。

搜狗更是如此，长期游离于大众视野边缘，借此机会混个脸熟也是挺好的。

最出人意料的是极光投影仪，他们的初始目标应该与小米类似，告诉大众国内有家很牛的投影仪品牌叫极光，没曾想销量居然很抢眼。

究其原因，一是极光投影仪是个新奇特的产品，有新鲜感；二是老罗的失误让忠实且购买力强的罗粉过意不去，进行了补偿式消费。

第三种，深度整合，做品效合一。吉列是其中的典型。

老罗和吉列，形成了一个大概的营销链，既有微博互动预热，还有直播当天的“现场刮胡子操作”——唯一一个让老罗拿自己的身体来卖货的品牌，直播之后品牌还不忘来一波后续动作。

话题造势、现场互动、产品展示、亲自代言，该有的全都有。

类似的还有极米，果断抓住老罗的失误，发起#罗永浩口误#话题，延长了品牌曝光周期，还成功吸引到了罗粉的关注。

（很多罗粉跑到极米官微留言）

与多位流量明星近期遭遇水逆相比，以老罗为首的网红们，表现出越来越突出的营销价值。往常，明星们才是凸显品牌时尚、逼格的不二之选，如今，越来越多品牌以出现在李佳琦、薇娅们的直播间为卖点，强调自己的品质与流行度。

当然，网红有很多，唯独“高处不胜寒”，要想持续站稳头部、真正成为顶流，罗永浩的缺点几乎无处不在，比如能否快速提升连普通主播都不如的直播业务水平，PPT式的直播卖货模式能持续多久？整个团队的选品、供应链、售后、对接又要多久能磨合成形……

李佳琦们下过的功夫、吃过的苦、掉过的坑，罗永浩没理由务实，这是决定品牌愿意和他玩多久的决定因素。

对于这次的大赢家抖音来说，上述也是评判罗永浩是内容稳定输出与直播卖货两不误的IP，还是一次性营销噱头的基准。

主动权，暂时还在老罗手中，可一旦新鲜感过去，一切都是未知数，别忘了互联网第一定律：大众是健忘的！