市场的空白还是市场的黑暗？社区拼团只用了1年就死掉了一半！

市场的空白还是市场的黑暗？社区拼团只用了1年就死掉了一半！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

那个喊出“超越拼多多”的公司现在怎么样了？

你以为的风口，其实已是一片末路！

2018年7月，成立才三年的拼多多正式登陆美股，带给市场错愕的同时，也给了另外一些人一种错觉：既然拼多多的团购模式已经得到了验证，我们完全可以抄一条小路，比如说，路径更短、离用户更近的社区拼团超越拼多多！

于是，半年之内，高达50亿的资本密集地涌进社区拼团这个“空白”的领域，很多企业都成功获得了投资。

比如说，2018年8月上线的、依托***小程序下单的松鼠拼拼。

松鼠拼拼之所以从一开始就吸引市场关注，是因为它的创始人大有来头：作为松鼠拼拼的创始人，杨俊是美团大BOSS王兴的校友，早年参与过人人网的创立，后来还做过美团的销售副总。

松鼠拼拼创始人杨俊

所以，松鼠拼拼创立仅三个月，就依靠强大的资源，获得了云九资本、IDG资本、高领资本以及和玉资本（MSA）的3000万美元A轮融资。

随后，松鼠拼拼似乎也用业绩证明投资人的选择没有错：2019年1月，松鼠拼拼成为当时为数不多的月均GMV超1亿的社区拼团公司之一。

一个月后，松鼠拼拼完成3100万美元的B+轮融资。

高峰时期，松鼠拼拼在全国50多个城市开出自己的店面，公司员工超1000人，用户达400万，松鼠拼拼甚至喊出了“超越拼多多”的口号。

但是，一个人飞得多高，就有可能摔得多重。

在B轮融资完成之后，松鼠拼拼很快传来裁员、关店、欠款的新闻。

今年1月，松鼠拼拼总部在一夜之间搬得人去楼空，连园区都不知道松鼠拼拼什么时候搬走了，搬去了哪里。

如今，松鼠拼拼***小程序无法下单，页面提示为：因疫情原因，暂停小程序运营。

社区拼团到底哪里出了问题？

今天，拼多多的股价又涨了，每股91美刀，总市值1089亿，市值上还是超过京东几十亿美元，风继续吹……

另一边，当年号称要“超越拼多多”的松鼠拼拼几乎已不见其踪。

事实上，除了松鼠拼拼，“哥们当年也风光过”的呆萝卜、你我您、美家优享等，一个个都殊途同归，陷入了和松鼠拼拼相同的境地。

从2018年社区拼团在万众期待中起势高飞，到一年后一大批挤进来的“猪”们纷纷跌倒在社区拼团的“风口之下”，短短一年之内，一半的玩家都死掉了，让很多人始料未及，也让家大业大的投资人开始警惕。

那么，社区拼团到底在哪些方面出现了问题？

首先，保证不了供应链基础。

说起来，盒马为什么只有阿里巴巴能做起来，其他人就不行了？供应链基础方面的投入太大了！半小时商品送达考验的是强大的物流能力和前置仓能力；随时到店都可购买到最新鲜的商品考验的是冷链存储能力；现场刷脸支付等体验考验的是公司的科技创新能力。每一种能力要得到体现，在投入上都是天文数字，不是一轮融资一亿美金可以解决了的事情。

而且，对于全国性的社区拼团项目而言，它要实现全国的协同作战，难度比盒马还要高得多，毕竟盒马的选址和选品都有科学设计。而全国性的社区拼团项目大多是见缝插针，不确定因素更多，所以，如果没有几十个亿以上的投资，做社区拼团注定是一场打不赢的战斗，可惜很多人都不明白，也许是为了套现，揣着糊涂当明白。

其次，产品没有竞争力。

其实，在互联网思维下，一个项目或品牌要获得成功，首先必须找准自己的核心价值，比如说，小米的成功是因为性价比，华为的成功是因为把产品当生命，阿里巴巴的成功是把平台赋能做到了极致。

那么，社区拼团的核心价值在哪里？很难找到！

以社区拼团主打的生鲜品类为例，很多人在用社区拼团app下了几次单后发现，他们的大部分商品的单价都比菜市场贵，而且还不如菜市场上的东西新鲜，说明社区拼团在产品和服务上的不可控太强了。

和7-11已经形成标准化的产品和服务相比，社区拼团在产品和服务上很难做到标准化。比如说，就算是同一块地上摘下来的西瓜，因为在储存、运输和品控上的不同，也很难做到面对客户时的产品和服务的统一，而当一个产品和服务对用户而言变成“不可琢磨的东西”时，这个产品和服务离失败也就不远了。

最后，模式上的先天不足。

仔细研究一下那些经营不好的社区拼团企业后会发现，很多企业都出现了服务承诺和实际供给服务上的倒挂。

一方面，社群运营在PPT上提前打出了社区拼团的种种优惠和服务，吸引用户的关注和购买；另一方面，因为实际经营中损耗太大，有些环节没有跟上，社区拼团的产品和菜市场，甚至是和电商平台相比，越来越没有竞争力。

所以，现在还想着冲进社区拼团的企业，也应该冷静下来了。

就算是成为炮灰，也有人想进入！

这个世界就是这样：城里的人想着出去，城外的人想着进来。

想着进来的人中，如今最少有几十家在社区拼团方面完成了全国性的布局，果然是不差钱的主啊。

比如说，十荟团，它的作风一向就比较硬朗：先在一个城市收购一家社区拼团企业作为根据地，再在全省复制这个根据地连点成面，然后，一步步将自己的触角伸展到全国。

十荟团之外，食享会收购了味罗天下，美家优享收购了鲜乐拼……

到现在，社区拼团越来越像是一种资本游戏，而不是提供产品和服务本身：很多企业一边到处张罗着融资，用融来资本进行全国范围的收购，一面用收购来的成果做成更有门面的融资计划书，到资本冤大头那里换取更多的投资。

在这种急功急利的操作下，没有人关心能不能提供给社区真正的产品和服务，没有人关心企业赢不赢利，也没有人关心商业模式走不走得通。

社区拼团当前的这种现状很容易让人想起前几年风行的共享经济，以及有一段时间受市场追捧的无人货架。

这些“新的业态”的共同点很容易找出来：都是号称发现了市场的空白，甚至已经定位到了金矿的洞口。

到底是市场的空白还是市场的黑暗？社区拼团在短短1年中死掉一半了，还没有从梦中醒过来吗？