一个高中生死磕辣条21载,卫龙辣条年入49亿,还要敲钟上市

jinsihou金 662 2022-08-08

本文转载自网络公开信息

一个高中生死磕辣条21载,卫龙辣条年入49亿,还要敲钟上市

一个高中生死磕辣条21载,卫龙辣条年入49亿,还要敲钟上市

每个企业创始人都有一个上市梦,高调的马云是也,低调的钟睒睒同样如此。

“辣条也有一个上市梦”,卫龙创始人刘卫平也不掩饰自己的梦想。

近日,有消息称,国内“辣条一哥”卫龙计划明年于香港IPO,募资10亿美元。如不出意外,卫龙将于明年下半年登陆港股,成为辣条第一股。

湖南的高中生跑到河南做辣条,硬生生将不起眼的1元小生意做成了年入49亿的大企业,而且马上就要市了。

这到底是一个怎么样的励志故事?奇迹的产生是凭实力还是靠运气?

湖南高中生,在河南奋斗21载,成功了

湖南平江县有一道特色小吃,就是用大豆为原料做的酱干,当地很多人都有这门手艺。

这种酱干本来世世代代都以大豆为原料,但一切在1997年变了,当时国内大豆价格暴涨,平江也发洪水,为了应对此种局面,平江人民改用面粉替代大豆生产酱干。

没想到口味、口感不输大豆制品,就这样歪打正着造出来了最早的“辣条”,大受平江人民喜爱。

机会是留给有心人的。高中毕业不久的小镇青年刘卫平发现了里面潜藏的商机,他要将家乡的小吃发扬光大。

但平江太小了,他需要找一个大的平台,于是他相中了600公里之外的河南漯河,那里有完备的食品供应链和生产基地。

1999年,21岁的刘卫平带着弟弟刘福平来漯河开启梦想之旅。他们利用湖南代代相传的酱干手艺结合现代工艺,反复试验、经过多次改良,终于在2001年产出了第一根真正意义上的辣条,标准制定后,他们开了一家辣条小作坊开始批量化生产。

口感好,工艺先进,自然订单就如雪片飞来,此时刘卫平觉得是时候干件大事了,于是创立漯河市铁东开发区平平食品加工厂,注册“卫龙Weilong”商标,卫龙辣条横空出世。

万事开头难,好的开始是成功的一半。有了企业和品牌后,刘卫平只需按照梦想的样子来勾勒卫龙的轮廓。

从此卫龙进入到发展、扩张,发展,再扩张的规模爆发期。短短几年,卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立了多家工厂和生产基地,员工多达2000人。

此后,卫龙食品逐渐成为全国知名食品品牌,在江湖中奠定了辣条“一哥”的地位。

在电商浪潮汹涌来袭之际,卫龙也与时俱进,建立了自己的电商渠道,同时进驻京东、天猫和拼多多等各大电商平台,在新形势下,逐步将自己打造成了网红品牌,成为三代人喜爱的食品。

2019年,卫龙销售额49亿,预计今年增至72亿,明年达100亿,妥妥地站稳“辣条一哥”的位置。

1元的小生意是如何成就百亿营收的?

有数据显示,在河南与湖南两大食品聚集地,全国从事面筋辣条生产的厂家最多时有2000多家。

每个企业都有自己的一套打法,卫龙能在这么多企业中脱颖而出,成为辣条“一哥”,必有与众不同之处,它有哪些值得借鉴的成功经验?

首先,美团式的地推,迅速抢占全国线下市场,俘获890的味。

2010年,美团开始扩张,王兴派王慧文去天津坐阵,疯狂地推。同一时期,为了打开市场,卫龙销售团队地推的疯狂绝不逊于美团。

地推的对象不仅有家乐福、沃尔玛这样的大型商超,也有24小时的连锁便利超市,更有学校及社区的小型便利店。特别是学校周边的小店,俘获了一代人的记忆,成为忠实的“吃货”。

凭借快速有效的抢占攻略,卫龙迅速占领了全国主要的线下渠道,很快建立起了全国性的经销商网络,为卫龙的崛起抢占了先机。

其次,注重形象设计,即使撕不下“垃圾”的标签,也要尽量淡化。

地推为卫龙赢得线下商机,在移动互联时代,热点营销更能出奇制胜。

新时代要有新包装,即使“土”,也要土得精彩。卫龙从改变包装开始进行消费升级,将透明的包装改为有颜色的铝箔、铝膜包装,让产品外观更加干净。

在配合专业的拍摄团队进入生产车间拍摄宣传,组合拳打下后,“垃圾”食品的标签被淡化了不少,个性化的包装以迎合了Z世代的审美需求。

最后,拥抱明星、蹭热度,制造话题,实现鬼才营销。

为了借助明星效应打响品牌知名度,卫龙不惜重金拿下赵薇,降服杨幂,请来网红。2010年,卫龙联手赵薇,推出"卫龙"经典系列;2012年,杨幂加盟,代言"亲嘴烧""亲嘴豆干"系列产品;2016年,网红张全蛋到卫龙车间直播, 展示厂房生产全貌。

2016年,苹果7上线,卫龙蹭热度复制其产品包装,推出“苹果版辣条” Hotstrip 7.0,配上“改变食界,条条是道”,果粉直呼有创意。

尝到甜头的卫龙,其后又打起了小米的主意,将店铺装成大红,口号成了“为辣味零食发烧友而生”。

此外只要是网络热搜词汇,没有能逃得过卫龙的“借势”的,比如“对方不想跟你说话,并向你扔了一包辣条”“吃包辣条压压惊”等。

短短数年,卫龙通过“鬼才”营销系列组合拳,借明星效应出圈,蹭热度营销制造话题,让一家传统食品企业摇身一变成为食品界第一网红,不成功才怪?

卫龙的破局之战,都压在上市上

拥有辣条“一哥”的美誉,未来还是辣条第一股,那卫龙真的可以高枕无忧吗?

难!

无论把卫龙捧得多高,但一个不容忽略的事实是,在辣条市场,卫龙虽然一直被模仿,但其市场份额从未超过10%,不具备真正意义上的龙头地位。此次上市或许就是以资本来助推登上龙头之位。

但能用钱解决的事大家都能想到,三只松鼠、良品铺子、金丝猴为首的休闲零食巨头在资本的加持下,正跑步进入辣条市场。盐津铺子推出“小新王子”辣条,“金丝猴”推出“辣辣怪时空”辣条,与卫龙正面交锋。

进攻是做好的防守,既然你们杀入辣条领域,那我也得扩张到其他领域。

2014年,卫龙建立了干脆面生产线;2017年,卫龙推出了自热火锅品牌;2019年,卫龙开始售卖酸辣粉和炭烤小香肠;2020年,卫龙更是推出了溏心卤蛋系列。

在“大本营”之内遭遇强敌,可在“大本营”之外的多元化之路也没有激起多大浪花。

今时今日,提起卫龙,人们想到的还是辣条。

上市既是企业的终点,也是企业的起点,对卫龙而言,能否借助资本的力量打一个翻身仗,我们拭目以待。

本站部分文章、图片属于网络上可搜索到的公开信息,均用于学习和交流用途,不能代表班牛的观点、立场或意见。我们接受网民的监督,如发现任何违法内容或侵犯了您的权益,请第一时间联系小编邮箱jiasou666@gmail.com 处理。
上一篇:亚马逊黄金购物车需要收费吗?常见问题解答
下一篇:外贸出口流程全步骤有哪些?(外贸进出口流程12步骤)
相关文章

 发表评论

暂时没有评论,来抢沙发吧~