千亿市场来袭！学习用品并非家长们的剁手对象？

千亿市场来袭！学习用品并非家长们的剁手对象？

随着上学的钟声即将响起，返校季活动也正在打响，下面是一些卖家在亚马逊网站上想要爆单大卖的真知灼见。

返校季预测

美国零售联合会预计，本季度的家庭支出将创下新纪录。据统计，家庭计划在学习用品上的平均支出低于700美元，而返校季的平均支出将接近977美元。可见，今年的消费者将会投入更多的资金。但需要注意的是，虽然预计今年每个家庭的支出将增加，但总体家庭支出将减少，这也意味着卖家们更需要加把劲。

此外，有许多购物者在Prime Day大促活动期间就开始购买返校产品，其中有59%的消费者在亚马逊购买，而在其他零售商购买产品的占26%，此外还有一小部分人会在实体店进行购买。

近日，美国国家教育统计中心发布了一份关于2017年高校招生报告，反映出了大学学习方式的流动性：

·三分之一的学生参加了远程教育课程

·在校率最高的课程是4年全日制和2年以下非全日制

在学龄儿童方面，情况也会有所改变，根据教育统计数字的最新预测显示，2015年至2027年期间：

幼儿园-8年级的入学人数将增加4%，达到4120万人；

9-12年级的入学率预计将增长3%，达到1700万人；

公立学校将增加3%，达到5200万所；

私立学校入学率620万，比前13年增长7%；

入学人数增幅（9%）较大的地区将是南部。

这对亚马逊的卖家来说意味着什么？从美国零售联合会汇总的图表来看，其中学习用品荣居榜首，其次服装配饰和鞋，在远程教育课程的推动下，有一半的人会购买电子产品。

虽然大多数家长都会想给孩子买学习用品和衣服，但是家长们真的会在返校季购买学校用品吗？在Prime Day的畅销榜单上，学校用品并没有出现。而在亚马逊的愿望清单中，电动卷笔刀、贴膜器等许多办公产品的受众都是学校，而非家长。

下面是准备亚马逊返校季的小建议：

首先卖家要找到返校季的目标客户，例如学生、家长还是学校的采购经理，从而进行合适的选品以及营销策略。

其次是定价，确保价格能在比竞争对手更低的情况下，还能获得一定利润。

但仍要从长计议，无论列出什么产品，都要确保假期过后仍可以继续销售，如果是FBA商品，就要关注长期存储费用和IPI超龄费。如果库存量过大，可以在“黑五”进行销售，或者尝试其他方法，例如捆绑销售、赠品等等。