如何制定产品组合策略？三大思维方法分享给你！（制定产品组合策略教案）

如何制定产品组合策略？三大思维方法分享给你！（制定产品组合策略教案）

什么是好产品？

在产品领域，二娃认为的【好】是持续性、有生命力的。能够为用户创造价值，让用户感知到价值，让用户为产品付出价值

当用户【需求迁移变化】，【用户体量变大】，【细分需求增加】，单一产品无法再为用户创造与满足足够的价值时，也就是我们急需进行产品迭代升级时刻！

产品的迭代除了在单一产品上做升级，还可通过组合式的方法进行。通过组合式多品类的产品生态，可以有效解决上诉三大难题

那该怎么进行产品组合？三大思维方法分享给大家

第一种：通过产品数量来做权衡

当我们想要拓展自身的产品品类，需要考虑的一个点是产品的生命力

如果你做的是商务轿车，你发现商务轿车人群还有对【电动车】【房车】【山地自行车】的需求，你该选择哪个品类作为切入点？

我们可以考虑三个品类当下的市场饱和度，占有数量。

比如【房车产品市场】和【山地自行车市场】已经非常成熟，市场里的品牌数量太多，没有切入点了，强行切入产品生命力只是昙花一现。但是【电动车】是一个新兴市场，品牌布局数量少，那么它则是你选择的空间

第二种：通过产品功能来做权衡

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功能型产品

功能对应的是用户需求，我们以星巴克咖啡为列子，【基本产品】是星巴克的咖啡，它是企业的主营业务。

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附加型产品

我们可以围绕基础产品创造更多新价值，新收益，比如星巴克咖啡店的装修风格很适合拍照打卡，氛围适合办公

发展到最后，不少去星巴克的人群，购买咖啡只是附带消费，他们更多享受星巴克创造的第三空间，这也正是【附加价值】

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增强型产品

我们还可以将基础产品的核心价值放大化！推出【增强型产品】比如在咖啡的基础上增加私人手磨咖啡

又比如线上课程光卖课价格起不来，增加一个后续指导服务，价格立马翻几倍

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衍生型产品

大家知道不少动漫火了后，会推出一些周边吧！这背后就是【衍生型产品】

重在顾客与品牌之间的关系培养，核心目的是提高用户与品牌的亲近度，扩大品牌的影响力

回到星巴克的案例里来。不妨想一想星巴克的衍生型产品可以做哪些？是不是可以推出星巴克徽章，星巴克猫抓杯？

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机身型产品

在产品功能中，还有一种产品叫做【机身型产品】它是企业当中最赚钱的产品，比如星巴克的机身产品是星冰乐

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两翼型产品

有了机身还会有机翼，【两翼型产品】是为了应对竞争而开发的具备特殊功能的产品，主要目的是起到保护作用，抵消对手的消耗。比如瑞辛咖啡问世，推出了低价咖啡，那么星巴克也推出了低价咖啡领取的积分卡

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尾部型产品

飞机有头也有尾巴，产品领域，还有【尾部产品】核心目的是做储备，为未来进入市场做准备！

看到这里，想必大家对于产品组合的基本元素有了一定认知！最后再说一说产品组合管理的常见误区

1、组合过多、太多无效、无意义的产品

一个人、一个企业的资源是有限的！在资源有限的情况下，步子别迈太大。产品的打磨是一个耗时耗力的过程，如果连一个产品都打磨不好，就盲目的追求数量，最终不过是形式化无意义的产物

大家都说：用户要的是更多更好！但要记住：好才是核心，多是锦上添花！不要本末倒置

2、产品过多会稀释用户对主品牌的认知

心理学领域有个名字叫做【稀释性效应】当你传达的信息对比主题是中性或无关的时，会弱化主题的印象感！

来对比以下两个话术

第一种模板：汤姆每周学习31小时

第二种模板：汤姆每周学习31小时，她三个月会去看一次父母，每周玩一次游戏

如果我们的主题是【汤姆学习31小时】看完两个话术后，你对哪个主题会更有记忆？

答案是第一个，因为主题没有被稀释掉

我们再把这个效应用在营销领域看看，有时候我们太想卖出产品，恨不得在短时间把所有关键信息全部抛给客户，但实际效果并不会很好，当我们给的点过多，且都没有太强的关联性时，反而会导致用户抓不住重点，缺乏对你产品的关键记忆点

为此，如果你的产品组合没有独特的记忆点，当你把一窝蜂的产品丢给用户，别指望用户能记住

但产品数量一旦增多，势必会分散用户注意力，应该怎么解决呢？

不妨参考可口可乐，它们的主产品一直采取红色罐头，其它产品采取其它配色不能和主产品做冲突，用视觉记忆来避免子产品对主产品的稀释影响

3、产品线长度、宽度、深度过多或过少

通过前面的内容，我们知道了为什么要做产品组合、产品组合如何把控数量、扩张产品数量时如何不稀释品牌价值

那在最后一个环节，讲讲重要的：当产品面临组合与扩充，新产品该怎么选择

首先要搞懂三个维度【产品的长度】【产品的宽度】【产品的深度】

产品长度是指同一品类里的产品，比如碳酸饮料是一个品类，在这个品类下的产品有七喜、百事、美年达…

产品宽度是指同一产品的衍生，比如百事可乐是一个产品，它的衍生又有有糖版和无糖版

产品深度是指：不同品类里的产品，比如百事集团，在碳酸饮料品类中有百事可乐，在功能性饮料品类中有佳得乐

如果你作为一家公司的营销总负责人，面临用户需求的衍生，面临公司扩张市场的需求。不妨用这三条线来做衡量

知道自身现在产品在哪条线，是否饱和，是否有空缺带填补。知道自身产品在哪条线还未布局，知道自身产品在哪条线有多余的、无意义的……

便于你做及时的调控，让每条线都有符合用户需求，在市场中有竞争力，创造利润的产品

以上便是关于产品组合的思路技巧和常见雷区