亚马逊上一个书包3999美金？谈Amazon选品的三条思路（亚马逊图书包月服务）

亚马逊上一个书包3999美金？谈Amazon选品的三条思路（亚马逊图书包月服务）

有个老外写了本书，关于如何选择一个好产品在网上卖，这本书我看了，后来看到一个人还做了个翻译版本，并且做百度SEO吸引流量，我还买了他的翻译版。

在过去几年，我遇到amazon平台卖家，在选择产品进行销售的时候，选择了与自身团队的资金、资源、执行能力不太匹配产品，然后陷入迷茫与困窘之中不知如何解决。他们常以为需要招聘高价的产品开发专员，才能完成选品工作。

我把这个思路归结为：基于平台的竞争态势和自身能力匹配的选品思路。

在经历这几年的Amazon、facebook、独立站的反复分析与测试，以及度过amazon平台的红利期后。我认为这样的选品思路，只是适合于基于电商平台进行创业的初期方案，假设平台处于红利期，这个思路与方案可以持续运用，扩大规模和利润。倘若平台不在处于红利期，那么这样的选品思路自然不合适。

我们可以重新梳理几个选品思路:

1. 聚焦利基人群开发独特的产品

https://carestino.com/

一个备包卖接2万多人民币？

你一看它真他么贵 然后你会想它为什么贵？

嗯，难道是因为品牌？

可是品牌也是从不是品牌开始的啊。

好吧，那么它为嘛会成为一个品牌？你一细看，发现虽然是一个简单的包包，它的许多细节真是做得异常惊人的细致与独特。我之前在选皮具包包来卖的时候，发现很多工厂的设计团队的产品，都是模仿，毫无对消费人群的独特创新，感觉到异常的无趣。

但是这个包包，举个细节吧 年轻母亲带娃儿出门的时候，需要准备恒温的热水来泡奶粉，放置这样一个水瓶就需要一个隔热的位置。 这个包就设计得有，并且品质极好。 这个品牌只是异常精准地锁定母婴人群，专为母婴人群设计最佳设计和质量的产品。有一定的独特性，在1688.com上面找不到。

2. 聚焦产品品类挖掘应用场景进行产品开发

Mp3虽然是一个某种程度上过时的产品。从应用场景的开发来说，有发烧友的HIFI系列，有运动场景的系列，有户外系列。很多产品，如果深入挖掘，就会发现很多机会点。

3.基于应用场景深入挖掘解决方案

比如围绕跑步这个场景，人们可能会需要什么样的产品呢？