如何快速找到竞争弱又适合自发空运的品类

如何快速找到竞争弱又适合自发空运的品类

很多亚马逊卖家在前期选品时，并不知道将 “产品体积重量” 作为一个重要分析维度，大多数卖家习惯性的从市场容量、产品价格、市场垄断性等常规性维度分析对比市场。比如对比几个市场容量大小、产品价格利润高低，从而判断分析最适合自己进入的市场。

其实对于亚马逊卖家来说，所选品类的体积重量对后期运营有着重要的影响，假设卖家所选品类市场产品平均体积重量大，这意味着产品空运费用高，只能选择发海运，货运时间长，可能导致库存断货，资金积压。所以，亚马逊卖家选品时，应有意识考虑好产品体积重量问题。

反过来在前期选品时，卖家也可以尝试以“产品体积重量”作为第一选品维度，另辟新径发现不一样的类目市场：

➤ 【  产品平均体积重量小   +   单价高  】 的类目市场

对于大部分中小卖家来说，更偏向轻小产品，物流费用低，可选择空运资金周转快。同时，还可以结合产品价格进行选品，发现一些单价高利润高的轻小产品。

➤ 【  产品平均体积重量小   +   单价低  】 的类目市场

卖家还可以按照亚马逊的FBA Small and Light计划要求，查找一些单价低且轻小的类目市场，选择轻小的方式发货，则可以在FBA相关费用上有不少的节省，把这部分费用体现在利润上，可以有额外的利润，体现在成本上，也可以让自己更具竞争力。

➤ 【  产品平均体积重量大   +   单价高  】 的类目市场

对于一些资金实力雄厚的卖家来说，则可以选择高单价、大体积重量的产品，这些类目市场利润高的同时门栏也高，一般中小卖家难以进入。

实战操作

亚马逊每个站点都有成千上万的品类，在实际选品过程中，如何才能以“产品平均体积重量”这一维度为主，快速对比分析市场呢？如果以人工统计的方式，整理分析亚马逊各站点所有市场产品平均体积重量，工作量巨大效率低下。现在很多卖家，都借助大数据工具高效选品。

以行业最快全品类选品工具 Sorftime PC 端为例，Sorftime PC 端已经为卖家整理好了亚马逊11大站点所有（12万）底层类目市场数据，数据每日更新。最繁琐的数据统计交给软件，卖家就可以将时间精力放在更具价值的对数据分析理解上：

卖家可以在Sorftime  PC 端以 “ 产品平均体积或平均重量 ”作为第一选品维度，对亚马逊11大站点12万底层类目市场进行升序排列，所有市场将按照体积或重量从小到大依次排列，卖家可以轻松愉快一个也不漏的对比查看亚马逊全类目市场数据。

卖家还可以在Sorftime  PC 端以 【“ 产品平均体积 ” +“产品重量”+“产品价格”】进行组合筛选，按照上文中所提到的组合方式快速选品，发现目标市场。

如果想要找到竞争弱且适合自发空运的品类，那么卖家可以以【“ 产品平均体积重量” +“竞争垄断性”+“FBM ”】这些维度进行组合，发现目标市场。