敦煌网17周年庆大促战报：玩具销量大增155% 手机配件增长35%

9月13日消息，近日，敦煌网17周年庆大促收官，数据显示，鞋类、运动户外、手机配件三大品类贡献最高交易额；玩具、照明灯饰、手机附件、箱包、鞋类交易额同比增速最快。玩具品类本次大促交易额同比增长155%，解压玩具成为该品类热销单品。

据（100EC.CN）获悉，全球超过57%的国家参与了此次大促抢购，美国、英国、加拿大成为交易额前3市场，印度、新西兰、越南、澳大利亚、瑞典同比去年交易额增长最快，2021年迄今为止单日最高交易额也出现在此次大促期间。

敦煌网数据显示，无线耳机、手机壳、充电头、数据线等手机配件交易额同比劲增35%，且B类订单不断，大促上线当天就有卖家迎来单笔10万美元的超级大单。

海外消费者对轻定制类商品的需求也在本次大促中有所爆发，特别是在日用百货和出行装扮领域的增长更为明显——大促期间最大单，就是轻定制的沙滩巾、泳巾等，单笔金额高达13万美元。敦煌网预测，沙滩毯、浴帘、毛巾、抱枕靠枕枕套等，以及杯子、宠物项圈等都有可能成为定制化商品需求的热点品类。

此外，受海外疫情影响，敦煌网平台的口罩及防疫物资销售从8月开始出现明显增长，到8月底环比增长6倍以上，单笔采购口罩数量也大幅增加，平均客单价达到264美元。据初步测算，仅8月最后2周，敦煌网有超100万只口罩销往美国。此次大促期间，敦煌网针对口罩单品的置顶推广和买家定向曝光一定程度上也起到了推波助澜的作用。

在营销端，敦煌网17周年庆大促主打注重激活已有的B类买家。同时，敦煌网商家联盟在“拉新”上发力，通过联动各大社媒平台网红，加大对Deal网站、折扣网、返现网、博客、论坛等多渠道投放，在为期8天的大促期间，直接贡献了整体交易额的29.5%，成为当值无愧的“带货王”。

从市场反馈来看，在敦煌网商家联盟选择的诸多渠道中，通过Tiktok网红实现销售的主要是美国；Deal网站主要出单国家集中在欧洲，包括法国、波兰、德国、捷克、立陶宛等；折扣网、返现网等主要的出单国家则是美国、澳大利亚、法国等。