FBM测款，短平快选品的四大核心方法！

FBM测款，短平快选品的四大核心方法！

4月24日，亚马逊欧洲站通知：“从4月23日起，亚马逊欧洲站点（英国、德国、意大利和西班牙）将有更多商品符合创建货件的要求。亚马逊将继续优先处理买家目前最急需的商品。虽然现在增加了可以发往运营中心的商品，但会限制部分商品的补货数量。”

4月25日，据CNN报道，巴黎一家法院维持4月14日的裁决，法国的亚马逊运营中心将持续暂停运营直到4月28日。

Source：CNN

根据法院命令的条款，亚马逊将仅限于销售被分类为电子产品，办公设备，动物护理产品，家居装饰用品，健康和身体护理产品以及杂货的商品。每批未经授权的产品可能会受到最高100,000欧元（108,000美元）的罚款。

亚马逊在声明中说，根据这样的规则，即使是少量的意外运输超出允许的货物，也可能导致每周超过十亿欧元的罚款。

由此看来，虽然欧美5站点均已放宽非必需品入仓，但是由于数量的限制，很多卖家还是要继续选择自发货的方式维持店铺的运转。

原本是上新品的时节，入仓限制和高额运费也使得卖家不敢轻易使用FBM测款，因此JS高级选品顾问——Jay，特地为大家分享如何在疫情期间适合FBM选品测款的核心方法。

疫情期间短平快的数据选品法

现阶段为什么要做FBM测款？

由于疫情影响，FBA仓库的配送时效长达一个月；

FBM发货时效目前不计入绩效考核（暂时到5月15日，可能会延迟）；

利用空档期测试产品；

FBM测款的产品定义：

头部垄断型

后续做FBA有利于做精品的，头部垄断，但是尾部有一定销量。

筛选条件：

月销量设置大区间

搜索量大

搜索量倒序

市场容量稳定型

整个类目都趋于稳定销售型，大卖家不愿意切入，小卖家有一定门槛的产品，后续可做FBA铺货。

筛选条件：

销量调至200-500

竞争度调小，市场机会分数调大

搜索量合理区间

如何快速开发稳定的自发货产品

1. 选品数据库筛选

筛选条件：

- 价格区间（客单价自定义）

- Review数量（20个以下）

- 卖家类型：FBM

- 评分

售后成本低，星级＞4.0

售后成本高，利润高，星级＜4.0

- 成熟市场的星级可以调高一些，有改进空间的产品星级可以调低一点。

- 排名，大于50000

- 销量10-100

- 卖家数量，0跟卖，填入数量为1

2. 关键词筛选

筛选条件：

- 平均月销量大于等于200

- 月平均售价自定义

- 月搜索量大于等于10,000

- 竞争程度和市场机会分数可根据使用习惯调整

做自发货的可行性维度分析

精品FBA做测款初筛

通过上述的两种筛选方法，我们找到了两款产品，第一款是“Tennis Trainer”，这款属于受疫情影响的产品，现在要做疫情相关的产品最好选择客单价高的，不然以现在的运费行情很难盈利。

Soure: amazon.com

找到该关键词后，再通过JS插件查看销售情况

然后通过筛选设置，找出所有FBM的卖家，再通过排除海外仓和一件代发，就可以判断出从国内发货的卖家占比，从而推断出自己入场的销售情况。

另一款是厨房用品——“Baking Pan”，通过JS网页版的潜力市场搜索器，我们可以看到它的历史搜索量曲线，从2018年到2019年呈稳步增长的趋势，抛开疫情因素，我们预计这款产品在2020年的市场走势也会持续缓慢增长。

接下来，按我们之前的操作步骤，使用插件进行验证分析即可。

深度类目竞争和机会指数分析

品牌垄断程度

我们以第一款产品为例，可以看到品牌垄断度相当严重，但是尾部还是有销量的。

热销产品价格区间

通过调研，我们看到这款产品的热销价格区间在20-50美金，实际选品时还需要详细分析该价格区间的产品特性。

Tips：可以去找售价高的供应商咨询不同价格区间的产品区别。

评论区间销量占比

与品牌垄断程度相对应

卖家类型销量占比

我们可以看到，目前卖家和销量最高的都是FBM，断货的这部分的销量就是我们的突破口。

Tips：需要判定FBM卖家是海外仓还是自发货以及上架时间

以上这些数据都可以通过JS插件导出的数据整理得出，Jay老师建议大家一般选取1-2个主关键词进行细化分析。

如何延长自发货的配送时间

由于近期受国际航班减少的影响，各个物流渠道的配送运输时间有不同程度的延长。如果使用自配送，建议卖家根据自身情况，调整配送时效。

总配送时间= 备货时间+ 运输时间（也称配送时间）+ 任何节假日

卖家可以在“卖家平台>配送设置>运输时间（Transit Time）”，延长运输时间。欧洲最长可以设置到42天，美国最长28天，日本最长20天。

欧洲各大站点的最长运输时间略有不同（例如：英国 14-35天，意大利14-42天），需要分别进行设置。

调整好运输时间后，每个订单都会在客户下单时，显示出需要相应的配送时效。