憋了五年！我好想对你表白一句话：你做亚马逊要做精品模式

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对于精品的十二字底层逻辑思维：刚需切入、以强打弱、自创品牌。

刚需切入

做跨境的同行们，对于“刚需”都是有自己的见解，现在，你和我统一下选品的角度来说，“刚需”的定义：用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（差异化）内容的追求。核心是聚焦在用户需求端，举个例子说明：

锤子，消费者在购买时首先想到的一般时它能敲钉子的功能，锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件；而帽子，每个人的喜好差异化非常大，而且美女，帅哥身高体型各不相同，体现在SKU上的时候呈发散状，在这种场景下，用户是不容易聚焦。刚需产品还有另一个特点：产品能够解决日常生活中的实际问题，有实际作用，而且具有不可替代性。

这类产品产品在用户购买的时候，已经在用户脑子里面真是存在，在日常的实体店中用户即兴购买某个产品，但亚马逊平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头，透过思维的本质，从亚马逊选品的角度来讲是关键词，而这个关键词的背后是产品！

通俗地说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就是偏上刚需产品。所以，作为一个亚马逊卖家经常需要模拟换位思考，否则是很难理解定义“刚需产品”。

在满足了“刚需”的条件下，你和我还需要通过以下条件来进一步进行筛选：

1）利润高，投资回报率高

亚马逊竞争激烈，刚需选品的基础要考虑利润率，利润率本质来源同行的对手。选好产品后，罗列出Best Seller 前100名的价格区间，分析这个区间有没有合适自己做的产品，有多大利润空间，如果没有的话，即使符合“刚需”的定义也是比较难做。

2）产品相对偏冷门

偏冷门的产品如何定义？

可以借助 Jungle Scout插件，Best Seller中日均销量在50单-150单的产品属于偏冷门。

如果你可以找到这类竞争不是很激烈的偏冷门产品，运营起来的收益是不错的。但切记不要找那些只有两三个卖家，而且全都没有review的产品，这意味桌这个产品没有市场，不要做。

3）更新换代慢，季节性不明显

举几个例子：比如泳衣，这类产品，在夏季30天左右可以，但是过了，就是属于积压库存产品了；比如手机配件类产品，更新换代非常快，永远跟不上跟新的频率，新的出来，上一代的产品库存就积压了；比如圣诞节用品属于季节性非常明显产品，圣诞用品的市场非常大， 但是过12月25日，就只能等到来年卖了，如果库存把控不好，产品赚的钱可能连仓储费都是不够。

4）功能尽可能单一

很多卖家选品时都有一个思维：多功能。这种产品，表面上看起来是多差异化，但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷。功能单一的核心是聚焦品质，直指消费者需求，这样可以紧紧地抓住消费者。

5）小而轻

许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。一旦选择的产品多达，销售速度过慢，高额的仓储费把利润全部稀释掉。所以建议卖家结合自己的实际情况，尽可能优先选择小而轻的商品，相对容易获得利润。

二、以强打弱

刚需切入的核心是定位消费者群体，而以强打弱是基于竞争的分析和概率。“以强打弱”的定义：以产品的质价“刚刚好”符合消费者心理期望。对于这个定义，卖家都会有疑问，亚马逊买家对产品的要求不是追求高性价比吗？你和我不石应该在亚马逊平台提供最好品质的商品吗？其实，消费者对不同产品是有不同的期望的，比如购买垃圾袋和手机，如果收到垃圾袋有划痕，我们退货吗？大多数会选择接受；如果收到的手机屏幕有轻微划痕，肯定，大多数的消费者一定会退货。

选择了品价“刚刚好”的产品，如果卖的好呢？以强打弱思维里，给大家分享一些小方法。

1）提供勾魂的的产品图片

因为选择了品质“刚刚好”的产品，产品的成本不会太高，和竞品竞争时价格有优势；有吸引力的图片会让消费者在搜索过程中发现产品，再加上强有竞争力的价格，能极大的促进订单转化，下单后消费者收到产品达到预期，这个流程形成了一个正利润的完整的闭环。

2) 除了产品本身的考虑还需注意

把控包装的成本；发货时效与物流方式衡量，快递、海运、空运相结合又可以节省运费成本，各方面节省下来的成本就可以体现在售价和利润空间上，从而达到产品在销售中利润最大化原则。

三，自创品牌

侵权是亚马逊运营部不可触碰的红线，轻则listing被删，重则导致账号受限，资金被冻结。

1）商标侵权

对于新卖家来说，跟卖很容易触犯商标侵权。运营过程中要培养行业常识，避免侥幸心理。

2）专利侵权

专利侵权主要有发明专利，实用专利，外观专利这几种。在自己的不了解的情况下，最好商标/专利机构咨询。

4) 图片侵权

直接拿其他卖家的图片使用或进行加工都是属于图片侵权，所以最好自己制作图片。高危侵权产品提醒：卡通公仔图案、比基尼、乐高玩具、苹果周边、面具、婚纱等。只要在远离侵权的状态下，才可能在运用过程防止黑天鹅事件，让自己稳定利润。

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祝你发财！

真诚的，

雷雷

千万级操盘手

复利文案导师