备战Prime Day第二弹，亚马逊四大热销品类大揭秘（备战备荒为人民）

一、室内运动健康（有氧运动、无氧/拉伸运动、居家运动服）

1.有氧运动

产品举例：动感单车、跑步机、跳绳

消费者关注点：可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、绳子的长度是否可以调节和耐用、舒适度和握持度

给卖家的建议：产品要有足够大的可调节强度、长度范围来适应不同程度的锻炼；要足够坚固，如果消费者在高速跑步、跳动时出了问题，那后果很严重；产品就要考虑包装尺寸，也需要考虑是否便于消费者安装；如果是针对单身的租房消费者，紧凑尺寸的产品可能更受欢迎，跳绳产品的把柄要有摩擦性，消费者出汗后很容易握不住把柄，造成伤害；同时跳绳产品要考虑重量，方便消费者携带，而且在跳的时候不会增加额外重量。

热销站点：美国、欧洲。

2.无氧/拉伸运动

产品举例：健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带

消费者关注点：产品是否牢固安全、防水防滑、材质柔软舒适耐用、尺寸厚度适中、易于收纳存放

给卖家的建议：拉力带，能折叠的健身垫都是中国卖家做得少的品类。但北美人士一直有健身的习惯，疫情让更多爱运动的人选择在家健身。因此，产品是否安全牢固，能在家里使用是关键。产品必须防水防滑，如果消费者使用时滑动，会对消费者产生伤害，产品尺寸适中，不会占用太多地，材质柔软耐用也是考量因素之一，柔软的材质可以减少运动对身体的伤害

热销站点：美国

3.居家运动服

随着居家时间的积累，消费者对于运动的需求日益强烈。受室内空间限制，消费者一般会选择瑜伽、简单器械健身、跑步以及舞蹈。其中，瑜伽Yogo>健身Workuot>跑步Running>舞蹈Dance

产品举例：Liggings/运动裤、运动上衣/T恤、瑜伽裤、针织裤

消费者关注点：消费者对主要的居家运动服的关注点为功能性、舒适度、洗涤方式、面料、材质、尺寸

给卖家的建议：在美国，瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动。并且瑜伽是一种适合在家里做的运动，面料是否利于排汗，材质是否亲肤，都是买家们关注的重点，如果有一些类似隐藏口袋之类的小设计会让更多的买家有兴趣。

热卖元素包括：柔软、拉伸性、透汗性、速干；设计上的无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计等

热卖颜色：黑色、白色、灰色、粉色、蓝色、紫色、红色、绿色、黄色、棕色、米色

材质：尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、轻质面料、功能面料

热销站点：北美、欧洲

二、居家休闲娱乐

1.DIY手工（缝纫用品、手工设计、手工裁缝、绘画作画）

1)缝纫用品

产品举例：缝纫机、织钱包、织物、编织带

消费者关注点：缝纫机是否便于安装操作、体积大小、材质和重量；织线的材质、颜色多样性、花色多样性、是否搭配小配件

给卖家的建议：缝纫机中国卖家涉足较少，自营占比高，呈现春冬季销售高峰，安装要简易，注明是否自动穿线；织线是消费者居家手工DIY衣服的原材料，尽可能提供不同颜色、花纹的组合装搭配小配件（针、纽扣类等）

热销站点：美国、欧洲

2)手工裁剪

产品举例：裁切机、裁剪器材

消费者关注点：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的图案纹路、配套工具、智能化

给卖家的建议：产品多功能适配，配套裁剪原材料，剪裁版式

热销站点：美国

3)绘图作画

合规要求：

1.儿童产品证书 Children’s Product Certificate(CPC)

2.CPSIA检测铅含量CPSIA Lead （Consumer Product Safety Improvement）

3.华盛顿儿童产品安全法案镉和领苯二甲酸酯含量 Children’s Safe Products Act (CSPA）Phthalates&Cadmium

4.小部件警告 Small Parts Warming

5.16CFR1500.50

产品举例：画笔、画板、画纸、画本、画架、颜料、艺术笔、马克笔、粉笔

消费者关注点：产品质量、手感、成品效果、性价比

给买家的建议：

1.产品质量。例如纸张厚度、吸水性、显色度。颜料是否容易上色，有没有色差。

2.包装设计。保证产品在运输过程中不容易损坏。

3.对于书写或者绘画用的笔，如何使消费者舒适并且流畅地使用，需要卖家实际上手体验，并且考虑在不同的情境下的消费者使用情况。

热销站点：美国、欧洲

2.庭院家具

产品举例：吊床

消费者关注点：面料材质、舒适度、最大可承受重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、稳定性及安全性

给卖家的建议：要有详细的使用场景介绍和安装说明，避免购物后无法使用或有安全隐患

热销站点：美国

3.音乐乐器

产品举例：电子琴、尤克里里、电音键盘

消费者关注点：电子琴的功能、键的数量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材质；电音键盘的功能、尺寸和设计，适配APP

给卖家的建议：考虑品牌影响力，谨慎选择主推款式

热销站点：美国、欧洲

4.电脑游戏配件

合规要求：

【美国站】FCC（无线电相关产品，如Wifi、蓝牙、微波等设备）；如含有锂离子电池，需符合相关电池测试要求

【欧洲站】CE认证、RED（无线电波产品如收音机、蓝牙音箱），ROHS,WEEE（适用于电子电器产品）

产品举例：游戏外设、游戏主机挂件、飞行操纵杆、游戏手柄、赛车方向盘、耳机、音响

消费者关注点：兼容性、手感

给卖家的建议：

1.材质及按键做工

2.游戏挂件/配件是否有兼容性

3.考虑产品专利和UL认证

热销站点：美国、欧洲

5.手机配件

产品举例：手机信号放大器、手机保护膜/钢化膜、手机壳

消费者关注点：性价比，保护性强的手机壳

给卖家的建议：关注产品特色、产品认证

热销站点：美国

6.航拍&运动相机

产品举例：无人机、运动摄影机

消费者关注点：

1.无人机的安装难度、是否易操作、飞行时长、Camera像素、是否易携带、SD卡内存、配套手柄和手机APP

2.摄影机像素、画面质量、拍摄最大视角、防水、防抖、电池续航时间、是否可远程控制、是否带相关配件

给卖家的建议：

1.根据买家需要了解相应技术门槛和难点

2.做好新品上架与知名品牌竞争的心理准备

热销站点：美国、欧洲

三、居家美食

1.烹饪小电器

合规要求：小家电涉及到认证主要有

【美国】FCC（无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备）、DOE（小家电涉及电器相关产品）、FDA（食品接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求）

【欧洲】CE、ROHS、WEEE（适用于电子电器产品）、食品接触材料（Regulation EC NO.1935/2004）

【日本】PSE、无线电波法（适用于无线电波产品）；符合日本食品法相关要求，具体要求可以参考卖家平台

2.空气炸锅

消费者关注点：尺寸、容积、无/低油健康烹饪、多智能烹饪程序（时间温度控制）、空气循环系统、推荐健康烹饪菜单

给卖家的建议：关注产品的安全性，可尝试在健康烹饪菜单推荐上突破

热销站点：美国、欧洲、日本

3.面包机

消费者关注点：体积和容量、功能多样性、材质和使用安全、智能控制、操作的便捷性和时效性

给卖家的建议：可在产品外观的时尚性，以及烤出来吐司/面包的口感方面突破

热销站点：美国、欧洲、日本

4.烹饪工具（量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器）

消费者关注点：容量大小、测量的准确性、材质是否安全绿色环保、材质的安全性、使用便捷性、性价比

给卖家的建议：注重产品的材质是否经久耐用、导热均匀、表面涂料的绿色环保、外观设计、产品细节人性化、套件的丰富性、易操作性和安全性

热销站点：美国、欧洲、日本

5.咖啡机

消费者关注点：外观设计、控制简便安全、易清洁、符合人体工程学设计、多模式调节、节能环保

给卖家的建议：可考虑大容量设计适用于一家人，同时功能性上注重易清洁，减少结垢

热销站点：欧洲、美国、日本

6.热水壶

消费者关注点：壶体材质（食品级玻璃或不锈钢材质等）、出水设计、环保安全

给卖家的建议：可重点关注食物举例，设计更符合人体工程学设计，易拆卸和清洗等功能性

热销站点：美国、欧洲、日本

7.制冷设备

消费者关注点：包装严密，快速制冷，容量大、内置可调节隔板、压缩机安静运行无噪音

给卖家的建议：由于制冷设备单价高、专业度高、对售后要求高，需要找到熟悉海外市场的专业工厂产业带，进行深度合作；例如号称“中国厨都”的山东滨州博兴。并在前台上传详细的说明书、用产品视频的直观展示等值得推荐，同时发货前进行摔箱测试，降低因运输导致的货损和客户差评

热销站点：美国、欧洲、日本

四、居家环境

1.家居布置

1)蜡烛、香薰产品

据不完全统计，英国76%的家庭都会长期使用香薰产品，其中92%的女性觉得香薰可以让她们感觉非常地幸福，48%的男士认为香薰可以使他们非常地放松。

消费者关注点：味道、持续时间、燃烧效率、包装、性价比

给卖家的建议：对于香味的描述一定要准确，否则很有可能被消费者留差评。蜡烛的燃烧时间非常重要，消费者可不希望每过半个小时换一次蜡烛。在众多蜡烛中如何脱颖而出？产品的外观和设计相当重要。

热销站点：美国、欧洲

2)家居收纳

产品举例：置物架

消费者关注点：方便拆卸、完整的装配工具/配件和安装说明、坚固程度、材质和外观

给卖家的建议：安装是否方便、装好后是否牢固一定是消费者最关心的两点。如果消费者开箱后发现各个部件完整而且排放整齐，并且配有简洁易懂的安装说明，肯定心生欢喜。置物架虽然简单，但是消费者也不希望每天对着一个看起来很廉价的产品，因此材质和外观也很重要

热销站点：美国、欧洲

3)地面清洁

产品举例：吸尘器

消费者关注点：吸力、重量、便于清洁、续航时间

给卖家的建议：对于欧美消费者的大房子而言，吸尘器是否足够强力、续航时间是否够长、垃圾储蓄空间是否足够大十分重要，而且吸尘器本身也不能太重，否则消费者表示手酸。；另外对于宠物毛发的吸尘能力也是十分重要的卖点。吸尘器需要便于清洁，吸尘十分钟，清洁半个小时肯定不是消费者所希望的

合规要求：需要满足美国UL、欧洲CE、日本PSE等认证，具体要求可以参考卖家平台

热销站点：美国、欧洲、日本

4)家用一次性手套脚套

消费者关注点：长短、耐久、厚薄度

消费者痛点：使用时不会破损、防水、不会变色

产业带：义乌、东莞、临沂

进入门槛：基本无门槛

5)家庭清洁辅助

消费者关注点：使用效果、是否适用于角落等难以清洁的位置、清洁效果；除菌剂关注是否可以去除霉菌，对接触面材质的要求。

产业带：武汉、天津、南昌、郑州

进入门槛：基本无门槛

6)垃圾袋、保鲜膜、保鲜袋

消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺

产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州

进入门槛：基本无门槛

7)家用一次性餐具

消费者关注点：一次性用品是否可降解、是否有组合选择（聚会用）、非一次性用品的材质是否为不锈钢

产业带：福建、广州、山东、湖北、东莞、汕头、深圳、佛山、义乌、宁波、阳江

进入门槛：基本无门槛

给卖家的建议：以上家庭每日生活必需品的单价偏中低价，但复购率高。目前这类产品的工艺成熟，国内供应链可选范围较大，消费者关注口碑和质量。

8)草坪修剪机/修边机

消费者关注点：多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间

给卖家的建议：详细的使用说明是工具类产品不可或缺的一个组成部分。对于组装方式，使用草坪类型以及场景（如切割高度放置不同档位）的这些细节介绍可以有效的减少售后的问题，并增加消费者对产品的熟悉度而提升用户体验。另外，噪音和续航时间也是用户比较关注的点，如果售前在详情页面给到消费者一定的预期范围，也可以帮助后期控评。

热销站点：美国

9)泳池清洁用具

消费者关注点：能源方式、配件工具、适合的泳池面积范围

给卖家的建议：清洁用具经常会搭配配件一起销售，如刷头，伸缩杆，吸污管等，建议在搭售时进行独立包装以免消费者拆箱时遗落部分配件而影响体验。详情页面也可以展示产品清单或制作开箱视频让消费者可以方便找到配件并顺利组装。

热销站点：美国