年销6个亿,东北老铁靠养生和大码主播,竟也做成TOP直播机构
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2022-08-02
(头图为今日董事长晒太阳)
持续更新有关直播电商的一切
是卖货主播里最会分享经验的创业者
今天晚上开启了我的视频号的第一次直播,有人让我聊***号,我就说一下我的观点吧。
有人问视频号有没有红利。
我的答案是肯定有必须有。
那要不要现在做视频号。
我的答案是先去公域平台薅流量,持币观望。
原因很简单,因为你的时间和精力有限,在某个时间段内,你只能把时间精力投入到一个平台。视频号直播、抖音直播、快手直播和淘宝直播,目前大家最关注的几个直播卖货平台,它们的底层逻辑、运营方法、流量分配、内容导向都是完全不一样的。
能在一个平台深耕赚钱都是不容易的事,很难有人能实现跨平台的多赢,某些头部视频团队账号除外,因为那种内容生产成本普通人根本应付不来。
有人说那我一次性生产内容,在全平台分发不可以吗。每个平台的“内味儿”都是不一样的,你只能针对某个平台生产某类特点的内容,单纯的分发当然可以,但是基本都是徒劳,等到专业军带“资”(资源和资本)入场,你之前所有的积累就像一盘散沙,不用风吹,走两步就散了。
我们再从视频号的产品逻辑来分析。
视频号是基于***生态的产品,背靠***10亿DAU,全中国最大的流量就在此了吧,一想到这个,每个微商的眼里都在放光,加上最近***在视频号上的更新动作确实比较大,先是开启了视频号的直播功能,很快时间就从灰度测试到几乎全民开放,反正我一个从来没发过视频号的***号都被开通了直播功能。再加上小商店功能的开通,官方出手赋能,进一步降低了直播卖货的门槛。
从传播功能上来说,视频号可以被分享到朋友圈和***群,体验顺滑到没有任何摩擦,你甚至还可以右滑小窗,继续回复***和阅读公众号文章。***做到这一步,是真正的实现社交直播电商的闭环了。
抖音和快手也做不到啊,它们没有支付功能,你总归是要跳出的。
淘宝也做不到啊,它没有社交基因,你只能像传播病毒一样在朋友圈里发淘口令代码。
所以个人***号、***群、朋友圈、公众号、视频号、视频号直播、小商店全部都打通了。从社交到社群到内容再到卖货,一切看起来都是如此完美,这确实是***近期迈出的比较大的一步了。
我们再从视频号的流量来源分析。
视频号的流量目前更多的来自于社交推荐,你关注点赞评论的作品,同样会被你的朋友刷到。
这事儿的逻辑就很简单了,谁***好友多,谁就能获得更多的初始流量池。
所以近期经常会看到一些案例,某某通过视频号直播带货突破了多少销售额,再深入了解会发现,原来是某某微商团队长的直播带货打板案例,好友多,代理多,再联合品牌策划一场活动,大肆鼓吹一下视频号的红利,来吧,加入我们,教你开播卖货。
但是对于普通人来说,一没有那么多的忠粉好友,二没有付费流量采买的渠道,直播间同时在线人数超过10就不错了。
这就是普通人的困境,看似一切工具都给你准备好了,但是把你锁在自己的屋里,你能闭门造出车来吗。
面对这么大的流量池,难道真没有办法吃到蛋糕了吗?
社交流量你又没有,付费流量***暂不开放,那只能从内容方向来下手了。
谈到视频号的内容,想要快速做大做强,有且只有一个方向,那就是破圈!
所有的社交都是圈层社交,不能出圈的内容都只是自娱自乐,能通过***生态极速裂变的内容都是刺穿圈层的内容。
什么意思?我每天写的公众号是不能出圈的,因为内容专业,受众极窄,只有创业者、老板和从事直播的人想要阅读和传播,但是这部分人在整个***用户里是九牛一毛(找回一点平衡
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