百亿美金市场！日本时尚品品类新趋势爆发（附女装选品推荐）（日本时尚产业）

日本时尚品类海外市场概况

2020年日本时尚品品类市场规模约为382.96亿美金，服装服饰品类作为其中最大的细分市场，规模达183.2亿美金。当前，日本时尚品类线上消费力与日俱增，未来三年预计平均年增长率可达5.1%，至2024年，可达466.8亿美金。未来三年，线上用户人均购买力增速最快，至2024年，人均年消费可达近1265美金。【更多时尚选品，可点击（观看）参加CCEE深圳站】

从当地消费者的本土视角出发看消费趋势

√地理环境催生出的时尚单品需求

一个国家的地理和气候，会创造出当地人独特的生活方式和产品需求。日本是名副其实的"岛国"，丰富的海洋资源，催生出了日本人爱钓鱼的特点，这其中也蕴合了选品商机。

近年，日本全国上下都穿起了户外性能强的钓鱼马甲，更是在年轻人中形成时尚潮流。在「机能性」服装风格大当其道的今天，经过改良的钓鱼马甲保留了多功能口袋的设计，材质更为轻薄。既具有功能性，又充满复古时尚感，让衣服的颜值大大提升。

老司机贴士：从国民运动到国民单品，日本作为一个生活具有高度仪式感的国家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商机，建议卖家可以深挖日本民众的特色生活和特定场景下的服饰需求，作为一个切入点。

√国民性文化的影响——从部分人群到全民覆盖

以化妆包为例∶

在日本，化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆，不化妆示人还会被认为没有礼貌。化妆包不仅是必需品，也是日本女性宣扬风格和个性的物品。

在日本，化妆包不是女性专利，很多男性同样备有一个化妆包。男性化妆包多以让自己“整洁”为目的。颜色偏爱素淡，多为深色。

卖家们可以突破固有思维，在男士尚未被发现和满足的需求上深挖，如男士化妆包、洗漱包，可能会带来惊喜。

老司机贴士：从女性为主到全民覆盖，化妆包作为日本收纳文化的映射，个人风格的展示，淋漓尽致地体现了日本本土文化对人民消费习惯的影响。建议卖家可以多深入了解日本人生活中的细节，增加设计的多样性去符合本地消费者喜好，挖掘尚未被满足的新人群的需求，丰富自己的选品。

√社交媒体将小众潮品带入大众视野成为爆品

2018年，日本社交媒体上开始有日本KOL发布自己对空调服的测评与介绍。有的视频甚至拥有超20万人观看。迅速将它带入了人们的视野，使之成为人人想要拥有的热品!尽管售价不菲，空调服依然保持了非常高的热度。

空调服，简而言之就是内置空调扇的外套，可让人时时保持清爽。这样科技与生活结合的发明，通过社交媒体的曝光而成为热潮，引起大家的关注，催生了巨大的消费需求。并且通过社交媒体的分享，层层引发矩阵热潮。

老司机贴士：社交媒体早已不仅仅是分享生活的平台，更是时下潮流的风向指南针。卖家应该要留意当地网络上的搜索热词，年轻人追捧的新潮单品。

日本女装选品指南

女士裙子选品指南

站点∶日本

热销季∶全年

客户画像

·市场目标人群

女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中夏季是旺季。客户集中在18-40岁，其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本偏向保守，外加身型较平，因此热销的裙子款式会以宽松版为主。同时由于非常在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者后背系带的设计点亮衣服。

选品建议

·款式

宽松版>紧身款

主要的设计元素有：百褶，波点，蕾丝+镂空，后背系带

·材质

棉质、牛仔、真丝

·价格区间

半裙：3000-20000日元；连衣裙：8000-20000日元

经营建议

·页面及卖点

主打颜色非常丰富，有浅灰色，卡其色，黄色，军绿色，藏蓝色和黑色等等；使用模特要优雅，温柔婉约。卖点为适合通勤穿着，同时适合搭配通勤款的鞋子和包包。

·促销活动

4月新生活主题，5月母亲节，7月Prime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

·供应链/物流

中国是女士裙子生产大国，杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

设计能力。具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求。

女士上装指南

站点：日本

热销季：全年

客户画像

·市场目标人群

涵盖18-40岁、客户身份可以是20-30岁上班族，或25-40岁的全职家庭主妇。

·消费行为特点

日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐。同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格。

选品建议

·款式

女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫和毛衣等。所以季节跨度比较大，会涵盖一年四季。其中，宽松款＞紧身款

·材质

纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）。其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫，苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎

·价格区间

1680-7000

经营建议

·页面及卖点

颜色主要以单色为主，畅销的颜色——白色，卡其色，粉色，绿色，蓝色，灰色和黑色等。

·促销活动

4月新生活主题，5月母亲节，7月Pime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供应链/物流

杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球，比较容易采购。此外，卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭，在产业带找到能够接受定制生产的供应商。

女士外套选品指南

站点：日本

热销季：10月-次年1月

客户画像

·市场目标人群

女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣，呢子外套和羽绒服。客户集中在18-40岁，其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种。

选品建议

·款式

宽松版>修身款

主要的设计元素有：蝴蝶结，系带，百褶

·材质

棉质，羊毛，羊绒，尼龙

·价格区间

半裙：3000-30000日元

经营建议

·页面及卖点

主打颜色热销的颜色集中在卡其色，军绿色，藏蓝色和黑色，使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着。

·促销活动

从Prime Day开始，一直到下半年第四季度的BF/CMIChristamas以及来年1月新年，都是外套的热销季

·供应链/物流

中国是女士外套生产大国，杭州、广州等一些女士外套产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求。

内衣睡衣指南

站点：日本

热销季：全年

客户画像

·市场目标人群

客户集中在18-40岁、其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高，对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机，其次才为塑形功能。

选品建议

·款式

内衣：不带钢圈>带钢圈；睡衣：分体>连体

隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受日本消费者的喜爱。

对于塑形性的内衣来说，蕾丝花边，聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的。

·材质

内衣：棉质，真丝：睡衣：莫代尔，真丝，珊瑚绒

·价格区间

内衣：1000-2500；舞衣：1500-15000

经营建议

·页面及卖点

颜色主要以单色为主，畅销的颜色有白色，肉色，粉色，红色，蓝色，灰色和黑色。

·促销活动

4月新生活主题，5月母亲节，7月Prime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供应链/物流

中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山，福建晋江、浙江义乌等。