Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-08-02
从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。
其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。
因为在卖家服务条款中,亚马逊的受限产品主要有下列二十几种,这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,需要上传亚马逊并且审核通过了,当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时,卖家才可以在亚马逊上进行销售。
那么新手卖家如何去选品,小编推荐新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品,或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。
下面小编安利新手卖家7个选品小妙招和7个亚马逊后台数据关注点,希望可以给新手卖家朋友们提供一些帮助或者启发。
亚马逊7条选品方法
1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。
2、跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。
3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。
4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。
5、 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。
6、在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。
7、大数据选品,可以借助卖家精灵,或者Helium10, Jungle 等选品工具。
亚马逊后台数据7个关注点
1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。
2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。
3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。
4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。
5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing
6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。
7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。
以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点,也并不是完全对号入座,因店铺而异,每个人都有自己的选品方法和运营技巧。小编只是总结一些基本的亚马逊店铺运营技巧,还是那句话,希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。
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