亚马逊新品推广流程参考！（亚马逊销售流程）

前期准备

新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

首批可以选择发空派或者快递过去，不过也要根据产品选择，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会在发快的同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

在备货，发货期间，完善好listing，联系测评资源，QA资源，拍视频上related video，为后期推广做准备。

FBA上架第一周，安排QA、直评、上关联视频、广告测评

质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice。对质量没信心的就不要做了。

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个

直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，然后通过广告位刷单，条件允许的可以猛刷，我们试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。条件不允许也可以温和低调点，每天少刷点，慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。

要求测评者分享产品链接到社交平台，加购物车，心愿单。

开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量，你争不过的，只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单，而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。不过主要还是要根据曝光和点击去判断，不然让你低竞价结果曝光都没几个那也是白干。

FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。

对质量好的评价点赞。

如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告，准备参加秒杀

继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。

继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算。

关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。

有秒杀推荐了就立即报上秒杀活动，如果新账号秒杀推荐出现比较慢就找服务商做秒杀。

拿到New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。

第五步：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款

点赞高质量好评，第一时间处理新来差评，保证首页无差评。一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。维持评论星级4.5以上。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。

做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。

每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。做新品一定要密切关注竞争对手动态，稍不留神可能就被超越。

控制广告，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，如果单量和排名比较稳定的情况下，广告acos一般不会太差。如果核心关键词的acos始终高于毛利率，说明产品对比其他同类产品还缺乏优势，要检查listing质量。