Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-31
哈喽!社长我又回来啦!
(是不是来得有点晚了?)
最近呢,有跨境小伙伴留言问社长,"在进行亚马逊选品的时候,我们需要避免踩到哪些坑呢?"
其实在亚马逊行业里呢,(七分选品 三分运营)已经足以概括。
但是呢,也同样说明了,那就是产品比运营重要,其实很多跨境小伙伴卖家呢,可能都会陷在一个选品不调研,产品随便选的坑。
那么,今天的话呢,社长我就跟大家分享一下亚马逊选品的几大坑。
1
量力而行三点 避免盲目跟风
对于亚马逊新卖家的小伙伴,量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。
(只要在自己能力范围内)
应该需要避免产品重、价格高、难度大,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润。
2
避开热门产品
热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的。
对于亚马逊新卖家小伙伴来说,要尽量避开热门产品,竞争激烈了,即便"肉汤"好喝,但同时也烫嘴,吃不到嘴里。
3
选择刚需产品
对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观,款式,颜色等外在的主观因素的渴望",如果还是不理解的话,那么举个例子,想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态,如果想明白了,也就理解了对刚需品的定义了。
4
产品不能侵权
不要随便跟卖,最好自己创建产品listing
注意用词,在品牌与产品之间加上介词,不要把产品和品牌名称相连接
外观侵权,电器产品等磨具跟国际大牌一样,即便没有商标也容易被查
盗图,只要不是自己拍摄的,都有可能涉及盗图问题
5
不以偏好来选产品
选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法,并不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西,也就是所谓的爆款。
把你自己当成是买家,站在如果我是买家,“我想要买什么”的角度出发,明白这点,选品先成功50%。
6
不可盲目产品升级。
有些亚马逊新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化,就谈升级换代,哪有那么多事呀,就按照市场上卖得最好的一成不变就行。
对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。
7
避免更新换代快的产品。
有的产品市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换,到那时必然会有库存,但也有另外一些产品,几年甚至十几年没有更新换代,而需求却是一直存在的,这些产品,才是值得重点关注的对象
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