速卖通发布无忧物流和线上发货禁运品规则升级通知
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2022-07-31
近几年外贸行业可以说是异常火热,在国家“一带一路”的政策扶持下,不少商家企业都开始投入到外贸行列当中,很多新人在做外贸的时候往往会感觉到迷茫,如何找到一个新客户是商家日思夜想的一件事,那么新人做外贸怎么找国外客户呢?下面就随小编一起来了解一下吧!
1、搜索客户
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索,不同地区需要变换不同语言,不同关键字,图片搜索。
2、邮件开发客户
也就是发开发信,开发信其实很简单,对于大部分的新人来说是没有压力的,多看一些模板,模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出,内容简洁,标题再稍微有点吸引力,其实这样也就差不多了。
3、手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候,也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英语水平有限,再加上勇气不足,所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦,但这是必要的!
4、利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的,要充分利用这些平台和资源,前期想要自己去开发新的平台是很难的,所以一定要利用好现有的。
5、善用常见外贸B2B平台
你每天有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。
6、使用免费海关数据查找客户
许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式,工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的,有些网站有免费的海关数据可以查到。
7、通过社交平台寻找客户
外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户;对于工厂外贸销售人员来说,利用社交平台寻找客户非常有效。方法:结合关键词搜索,加入群,熟练掌握产品推广信息;观察筛选,加入群,互动聊天,洽谈合作。
8、自己做网站找客户
对于站点,做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上。其他网站主要用于持续推广。也就是SEO行业常说的链轮。
9、客户(朋友)介绍
通过朋友对周边资源圈的介绍,你可以了解到周边朋友通过他们在做什么与贸易相关的工作,虚心请教。你能认出失踪的顾客。如果你真的没有相关行业的朋友,一些外贸论坛会结交一些行业朋友,用自己的能力回答一些专业问题,让更多的人了解你。
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