Rakuten中国卖家入驻方式及资料有哪些?(rakuten中国商家入驻)
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2022-07-31
亚马逊卖家不管是铺货还是精品
不管是老买家还是新卖家
不管大卖家还是小卖家
选品是永恒的话题
正所谓七分选品三分运营
今天跟大家分享一下选品的三个重要底层思维之刚需制胜
底层思维就是原则性、理论性的东西
熟悉了这三个底层思维以后
选出来的产品都不会掉到坑里面去了
第一个底层思维是刚需制胜
第二个底层思维是田忌赛马
第三个底层思维是远离侵权
今天我们先说一下第一个刚需制胜
刚需的定义是:
1.用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(个性的)内容的追求
2.产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品,且该产品的功能具有不可替代性;
3. 用户诉求是“我需要”而非“我喜欢”;
4. 呈现上,是“单SKU”、“少SKU”,而非“多SKU”;
5. 从关键词层面看,刚需产品有指向清晰且精准的关键词,即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。(新奇特无清晰精准关键词产品只适合Tiktok等社交媒体传播销售)
第4点很多人可能不太认同
特别是做服装、手机壳等非刚需多SKU类目的买家
他们往往觉得自己可以在众多不同款式,颜色,外观,尺码SKU中选出符合市场需求的SKU来
高估了自己的能力
低估了库存的压力
多SKU的产品往往备货数量多
资金压力大,且备货分散
无法聚焦,无法打造爆款
容易造成库存积压
打造过程中容易造成“热卖SKU经常断货
滞销SKU永远积压”
赚到的钱全压在库存上
血泪教训:
面对多SKU多属性产品
卖家一定要绕着走
之前有个笑话:
卖家老婆问卖家去年赚了多少钱
卖家说1000万,老婆问钱在哪里
卖家说在仓库
老婆问什么时候可以看到现金?
卖家说账号被封的时候
刚需是真需求
举例:
•刚需:螺丝刀套装,电视架,水槽漏,工具类产品
•非刚需:手机壳,时装,饰品(手链,耳环,戒指等)
•刚需与非刚需的相对论--非刚需中的刚需:户外防风衣
热销产品务必关注三个关键要素:
刚需、痛点和高频
换言之,产品需要符合人性最根本的需求
能抓住用户痛点
并拥有较高频次的使用场景
好的产品打中痛点
好的营销打中痒点
好的传播打中槽点
刚需选品的补充要点
•毛利润最低要高于30%以上
•产品相对来说偏冷门
•更新换代慢,季节性不明显(Google趋势判断)
• 小而轻 、不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖霸屏
•功能尽可能单一
老冯整理了一个选品底层思维刚需制胜的思维导图:
选品其实不难
很多人觉得选品难在于没有方法论
完全凭个人喜好,或者追风口
任何事情都应该建立在必要的理论基础上
选品底层思维就是选品的理论基础
选品底层思维之田忌赛马和远离侵权我们下回分解
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