亚马逊选品的三个重要底层思维之刚需制胜(亚马逊卖家应具备的选品思维)

jinsihou金 492 2022-07-31

本文转载自网络公开信息

亚马逊卖家不管是铺货还是精品

亚马逊选品的三个重要底层思维之刚需制胜(亚马逊卖家应具备的选品思维)

不管是老买家还是新卖家

不管大卖家还是小卖家

选品是永恒的话题

正所谓七分选品三分运营

今天跟大家分享一下选品的三个重要底层思维之刚需制胜

底层思维就是原则性、理论性的东西

熟悉了这三个底层思维以后

选出来的产品都不会掉到坑里面去了

第一个底层思维是刚需制胜

第二个底层思维是田忌赛马

第三个底层思维是远离侵权

今天我们先说一下第一个刚需制胜

刚需的定义是:

1.用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(个性的)内容的追求

2.产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品,且该产品的功能具有不可替代性;

3. 用户诉求是“我需要”而非“我喜欢”;

4. 呈现上,是“单SKU”、“少SKU”,而非“多SKU”;

5. 从关键词层面看,刚需产品有指向清晰且精准的关键词,即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。(新奇特无清晰精准关键词产品只适合Tiktok等社交媒体传播销售)

第4点很多人可能不太认同

特别是做服装、手机壳等非刚需多SKU类目的买家

他们往往觉得自己可以在众多不同款式,颜色,外观,尺码SKU中选出符合市场需求的SKU来

高估了自己的能力

低估了库存的压力

多SKU的产品往往备货数量多

资金压力大,且备货分散

无法聚焦,无法打造爆款

容易造成库存积压

打造过程中容易造成“热卖SKU经常断货

滞销SKU永远积压”

赚到的钱全压在库存上

血泪教训:

面对多SKU多属性产品

卖家一定要绕着走

之前有个笑话:

卖家老婆问卖家去年赚了多少钱

卖家说1000万,老婆问钱在哪里

卖家说在仓库

老婆问什么时候可以看到现金?

卖家说账号被封的时候

刚需是真需求

举例:

•刚需:螺丝刀套装,电视架,水槽漏,工具类产品

•非刚需:手机壳,时装,饰品(手链,耳环,戒指等)

•刚需与非刚需的相对论--非刚需中的刚需:户外防风衣

热销产品务必关注三个关键要素:

刚需、痛点和高频

换言之,产品需要符合人性最根本的需求

能抓住用户痛点

并拥有较高频次的使用场景

好的产品打中痛点

好的营销打中痒点

好的传播打中槽点

刚需选品的补充要点

•毛利润最低要高于30%以上

•产品相对来说偏冷门

•更新换代慢,季节性不明显(Google趋势判断)

• 小而轻 、不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖霸屏

•功能尽可能单一

老冯整理了一个选品底层思维刚需制胜的思维导图:

选品其实不难

很多人觉得选品难在于没有方法论

完全凭个人喜好,或者追风口

任何事情都应该建立在必要的理论基础上

选品底层思维就是选品的理论基础

选品底层思维之田忌赛马和远离侵权我们下回分解

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