亚马逊新品上架如何避坑?必须收藏!(亚马逊新品推多久不出单放弃)

jinsihou金 585 2022-07-31

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亚马逊新品上架前,如何避坑?

亚马逊新品上架如何避坑?必须收藏!(亚马逊新品推多久不出单放弃)

产品认证资料是否齐全,是否有专利、避免侵权,许多产品都是经过亚马逊平台销售过程中的类目审核才允许销售的。

例如:保健护肤类,儿童产品类,玩具类,医疗器械类,化妆品类,等等。

碰到做这类产品的,建议卖家先去后台创建新的 Listing测试,然后尝试转 FBA配送,因为很多时候在转 FBA过程中都会触发系统审核,需要卖家提交相关材料才能通过。

新建 Listing一旦启动,要主动与供应商沟通,而不是先盲目下订单,到达国内仓库后再去新建 Listing,结果发现无法转 FBA配送。

不好的情况是审核没有过关,导致产品不能退回给供应商,造成极为尴尬的局面。

因此过程应该正确,否则就会浪费精力和资源。

市场容量是否达标?

在亚马逊的运营中,最忌讳的就是凭感觉做事,而有许多卖主选择商品全凭感觉,切记要以数据分析为基础。

相同的产品放在不同的类目上,销量大不相同,前期类目销量调查工作极其重要,而不是一步一步的操作猛如虎,不管三七二十一先发 FBA再说,结果发现小类前10名也就20~30个。

一款新款上架前,务必将该产品在销售类别中的第1、5、10、20、30、50、100名分别统计相应的销售量。

虽然软件的预测并不完全准确,但是可以为您的运营提供重要的参考。

最好做出差异化有自己的特色

在亚马逊的运作中“产品靠七分,经营靠三分”是每个卖家都明白的道理。

可是,很多卖家偏偏要搞一个一模一样的产品和对手竞争,拼到最后只好清点库存处理掉。

假如想做的产品和市场上已经有卖的一样,先问自己?(只针对中小卖方)

一、不要一味追求所谓的爆款产品,爆款是很容易出坑的。例如平衡车、陀螺、指尖猴、灭鼠先锋等等。

二、产品的客单价过高,造成顾客对产品的期望较大,一般售价在30元左右,市场上比较有竞争力。

产品运作过于复杂,要求销售者不仅要有深入的产品知识,还要有解决问题的能力。例如:Wifi环境

四、产品体积大(抛货),一方面 FBA仓储费用高,另一方面头程运费高,真的要等到清仓时头疼,不缺现金流的卖家是不会有这个问题的。

五、同质化严重,本身产品没有太多特色,例如:wifiadapter

六、利润空间不大,而且销售被其他几家大卖场垄,例如:三个产品的销售量分别为4~5 K,而其他的产品每个月销售几百单。

七、外观专利侵权容易不卖。例如:宠物手套、独角兽玩具、灭鼠先锋等等。

被亚马逊检查过的危险货物不会被出售。例如:移动电源、智能读卡器、带电产品等等。

九、成本过高不建议中小卖家考虑,超过100刀要慎重考虑。

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