高价值厨房小工具，低门槛小麦新机遇

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（九）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

人们越来越意识到某些产品不能用洗碗机清洗，并且这些产品越来越流行。旅行杯、咖啡加热器或任何具有绝缘功能的产品都可能被洗碗机循环损坏，需要用手清洁。但是清洁饮用容器的内部，尤其是底部狭窄或难以触及的容器，可能会令人沮丧。

2、 市场趋势概况：

这就是：玻璃冲洗器

玻璃冲洗器用于清洁玻璃杯内部的水槽式喷雾器。最初在酒吧和啤酒厂很受欢迎，但越来越多的消费者购买，既为了方便，也是为了提供更全面的家庭酒吧体验。

该产品受益于许多趋势的交汇：新的水槽设计通常为皂液器留出空间，许多消费者用它来代替安装玻璃冲洗器。同样，鸡尾酒套装、YouTube 教程以及 Instagram 和 Reddit 社区使不常见的饮料更受欢迎，这也鼓励了复杂的准备仪式。而且由于大多数房屋没有足够的玻璃器皿来供应大型聚会的客人，因此冲洗器是一种提高饮料产量的简单方法。

一些经销商把这种体验发照片到Instagram上，激发了很多的用户需求。拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类top100月均销售3万件，月搜索需求5万多。供应方面新品活跃度8%，该类产品FBA比例各占7成FBM占2成，产品9成来自于中国卖家, 上架时间7成集中在近1年内，产品生命周期较长，初期打造门槛相对较低（有5成产品评论数在50以内，但仍需要建立好有效的推广计划、广告计划和安全测评计划），主要价格需求区间在40-100美金左右，同时在60-80美金价格段出现了明显的需大于供的现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。打造门槛不高，但高客单价会筛选掉部分卖家，同时这也是机会，新卖家不妨一试。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在2个词。

glass rinser

glass rinser for kitchen sink

7、 文案制作：

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自动广告预否并识别后，可以开通核心词的广泛并进行精准否定与预否、手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定，可以采用精铺广告打造结构。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，可以为用户群体拓展需求产品。消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌独立站，优化谷歌排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。