新手做跨境电商怎么做分销运营?(跨境电商运营经验)

jinsihou金 559 2022-07-31

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新手做跨境电商首先要解决客源的问题,如何能获取源源不断的客户,目前大多数商家都在借助分销裂变的模式拓客,那么商家究竟怎么做分销,首先要解决一下几个问题!

新手做跨境电商怎么做分销运营?(跨境电商运营经验)

一、如何招募第一批种子分销员

发动客户:一个好的产品可以让客户关系更加紧密,让以往的陌生多一些交流,多一个有意思的话题,在用心分享产品的同时,便收获了团队、成长、财富。

活动聚会:公司聚会、同学聚会、集体活动,是一个批量吸粉的绝佳机会。现场扫二维码,关注或者下单就送一包试用,有兴趣的朋友可以现场答疑,引导购买和体验,暂时没有购买的朋友,可以先让他们了解体验产品的品质,后续适时跟进。

线下门店:在店铺放置x展架、海报等宣传推广资料(资料定做联系官方客服)

方法一、可以在门口等醒目位置摆放店长的二维码。

方法二、可以让店员扫描店长的二维码,让店员进行销售推广。

企业推广:方法一:建议统一开会,管理层直接扫描领导二维码,直接推广。

方法二、对于组织结构比较复杂的公司,建议设置一个公共点位,所有人都在这个下面,体现公平原则。公共点的收益可以参照公司管理架构进行分配。同时,因为每个人都在公共点下有自己的点位,可以独立拓展会员,既不影响整体团队,又不影响个人积极性。

2、如何选择分销爆品?

【老司机建议】与其将所有的商品一股脑全拿出来进行分享推广,不如先尝试挑选几款爆款,调动分销员的积极性,在商品选择上,建议考虑以下5点原则。

复购率高,必须让少量的人对你的产品进行多次购买

利润高,利润不低于50%,没有好的利润,是很难有不错的收益的

易传播,要选择那种让人使用过后有种想炫耀的冲动,这样有利于产品的传播

大众接受度高,选择大众能够接受的产品更加适合在***上销售

对价格无压力,在价格上让大家接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费

3、如何制定分销员绩效

将分销员当作自己公司的员工看待,你将制定一个行之有效的绩效绩效奖励政策,记住!若分销员是你的客户、粉丝,可奖不可罚,若分销员是你的员工,可奖亦可罚。

4、如何帮助分销员提升业绩

奖励体系:除佣金以外,提供更多的荣誉、证书、授权、特殊的奖品、个性化定制的奖励,并且设置出分销员的级别作为管理晋升体系的依据之一。

(结合【分销员等级】功能

服务体系:多数情况下,招募而来的“分销员”并非专业的销售工作人员,为了让他们的推广动力更强劲、更持久、转化更高,光靠佣金还不够,需要全方位的服务支持,帮助他们解除后顾之忧。

培训体系:这一部分主要针对内部员工的销售团队,分销员以员工为主,便于集中培训和管理,对分销员的约束力也更强,可以通过现身说法,视频讲解等方式定期培训,提升员工推广战斗力。

今天就为大家介绍到这里,了解更多分销规则及玩法,欢迎多多关注我们吧!

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