海关总署发布规范跨境支付企业登记管理公告
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2022-07-31
日前,安克创新、有棵树、跨境通等跨境大卖Q3财报相继出炉。在一张张惹人艳羡的成绩单背后,有卖家虽然营收2.9亿却还是亏得一塌糊涂,也有卖家提前完成了一年销售,利润依然迟迟不见增长。这是为什么?
在跨境企业及平台Q3财报接连放榜之际,诸多中小卖家吐露心声,直言利润下滑严重、供应链混乱,且人工成本大幅攀升。
跨境界真正“卷王”:号封了、货堵了、钱没了
疫情之下,跨境电商火爆态势是有目共睹的。据《2021年中国跨境电商市场数据报告》显示,2021年上半年中国跨境电商市场规模超6万亿元,其中,中国出口跨境电商市场规模4.68万亿元,占比达到77.5%。今年上半年,中国跨境电商保持逆势增长,并成为当前外贸亮点。
但隐匿在跨境电商火爆外衣下,跨境人真的都赚到钱了吗?
过去,一个刚毕业的大学生,以成本价5元的手机壳,通过跨境电商渠道就能5美元销售海外,轻松月入数万美金,可这样“滋润”的日子一去不复返。现在,跨境电商市场竞争者蜂拥而入,尤其亚马逊卖家更被戏称为跨境界“卷王”,产品同质化严重,原始的竞争手段使卖家陷入价格战的泥沼,加之越来越高的合规化成本,卖家最终到手利润微乎其微。
细数跨境人的三大谜局:号封了、货堵了、钱没了。
·“张三封”之封号潮:自今年4月开始,亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”,超5万卖家受影响,造成行业损失金额预估超千亿元,曾经的行业巨擘纷纷倒下,而这牵一发动全身带来的蝴蝶效应,也逐渐蔓延开来。
在这场封号巨震之下,被卷入其中的跨境企业就像推倒了的多米诺骨牌,资金链承压、营收下降、供应商货款难以支付等一环接一环“倒塌”。
·“吴三柜”之拥堵潮:从今年年初疫情回暖,海外需求暴涨导致海运业供不应求,到苏伊士运河一“舰”封喉爆发,再到盐田港疫情突发严重影响码头操作效率,准班率直线下降。行业内兴起前有“吴三柜”,后有“郑成功”,只要能赠送出去,就算成功。
日前,跨境物流又掀起了一场拥堵“盛宴”,由于疫情继续影响着各种供应链,约有20万个装有货物的集装箱在洛杉矶海岸附近积压,有25%的货物在码头停留了超过13天。拥堵潮还在持续恶化,对接下来旺季物流或造成较大影响。
·“李四光”之贫困潮:评论光、流量光、资金光、头发光。从疯狂涌入到最后“光光如也”,亚马逊人几乎一夜回到解放前。更棘手的是,近来人民币对美元汇率急剧升值,更是让无数跨境从业者叫苦。
我们不妨来算一笔账,在去年10月26日,人民币兑美元数值为6.67。假设一件来自中国的产品定价为100元人民币,美国消费者当时只需14.99美元即可购买,而到了今天则需花费15.67美元。这意味着,海外消费者需要花费更多的价钱,才能买到与以前一样的中国商品。对买家而言,相当于中国商品“涨价”了,不利于卖家产品出口。
向产品端要利润!转换思维和重视效率成本是致胜关键
一入跨境电商深似海,千帆阅尽,归来仍两手空空。
近日,国内著名商业咨询顾问刘润就在“进化的力量”演讲上指出,出海跨境目前正在处于非连续性的增长阶段,就是此时此刻需要跨越鸿沟。
而面对消费时代所面临的问题,刘润老师提出的解决方案是,出海跨境的专业化、品牌化,以及本土化,让行业诸多卖家颇有醍醐灌顶之感。不过,也有卖家认为,虽然本土化方案能在短时间内落地,纷纷前往美国、东南亚等地快速建立本土化运营团队。但其实要想在激烈的市场竞争环境下谋出路,仅是搭建本土化运营团队远远是不够的,更重要的因素还在于——差异化!
以在行业出圈的Shein和Anker为例,跨境大卖唯有在差异化方案上做深做精,才能迅速捕捉下一个增长爆点,从而获取足够利润空间,体量稍小的中小卖家也因差异化而长久稳定发展。
那么,卖家究竟该如何快速打造差异化呢?
一方面,需要转换思维。长期以来我们选品的思维模式都被市面上的多数选品软件所同化了,无论是通过品类销量的多寡来判断市场竞争程度,还是单看某一产品的销量变化周期来分析其运营备货打法,都太过于同质化了,只有转换思维才能脱颖而出。
另一方面,重视效率成本。卖家需要注意每个节点单位时间成本的压缩,进一步提升产品开发效率,降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如当你的开发周期比别人短,但是资金周转相对较快,那么从中带来的效益也是十分可观的。
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“时间就是金钱,时间就是生命”这是当前众多跨境卖家达成的一致共识。有业内人士曾言,21世纪,只有打出差异化产品和极度迅速高效的响应市场,才是做跨境电商长久致富之道。
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