选品思维变革：销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！（用组合产品的思维来选品时,其中爆款产品占）

相信大家近期一定被上海疫情、房价拐点、世界通胀的消息刷屏过，接着就是各个融资几百亿的上市公司裁员与股票大跌，有时候感觉这些影响离我们很远，但是我们无时无刻身在其中。

（图片来自资讯类网站）

从这些房地产的短视频中我突然想通了我们卖家的选品历程也是如此，早期的买房者几乎都在想一件事：“这个房价还会涨”。但是我从这些房贷断供的新闻中看到的不仅仅是中产的财富洗劫，还有众多普通老百姓成为无辜的牺牲品。

01 :我们处在历史巨大的涨跌循环拐点上。

股票基金涨了一年只需要2天跌回，房地产涨了20年一夜跌回解放前，所以我们无时无刻都处在一个巨大的历史轮回中，亚马逊电商也是如此，涨了半年，一个星期跌回新品期，上升期时我们总是沉浸在赚钱的喜悦中，往往忽略了趋势的存在，只有拐点来临时才发现风险离我们是那么近。

（图片来自卖家交流时提供的截图）

02 :买涨不买跌，没有分析支撑高房价背后的需求因素。

大家都听过买房的时候都是买涨不买跌，现在的新房成交量非常的少就说明了这点，黄奇帆一共分析了十个趋势数据来分析房价，最后往往落下个房价腰斩，“断供”倒欠的下场，投入的货物成本就是首付款，投入的广告费就是按揭利息，最后本都没回来，弃置的时候倒欠亚马逊。

实际上我们商品的销量涨跌绝对不是数据表面上的涨跌，商品的销量趋势上涨来源于背后用户需求变化的多种因素。比如气温变化、时尚趋势、TikTok社交传播、商品更新换代、广告营销宣传、价格涨跌等一系列因素最终影响了产品的销量，这才是选品真正需要研究的内容，而不是一些选品软件的商品数据表面涨跌。

（图片来自与卖家交流截图及AmzTrends插件截图）

03 :收益与风险瞬息万变，收益的反面就是风险？

我们做选品分析离不开数据分析，关于数据的价值我总结成两方面，分别是安全(风险)和收益(利润)，其实就是算得出的利润和算不出的风险。比如我们选品只看涨，不会在乎商品背后的需求价值，我们卖家稍有不慎就很容易翻车，所以在选品时如何量化风险成为接下来选品成功的关键。

（图片来自资讯网站疫情截图及股票截图）

04 :市场定位=用户定位与价格定位。

价格竞争只是初级竞争，当一个市场越来越大时，竞争对手也会越来越多，而且价格会越来越低，当价格越来越低时就会拼命的压缩成本从而导致整个商品的客户反馈变差，结果这个品类就会迅速被做烂。

（图片来自亚马逊前台商品页面截图）

我们的选品已经从选品上升到选市场（流量定位决定用户人群，用户人群决定价格定位），比如上面第二款商品，为什么核心关键词不转化？价格比同款高，销量却比竞品高十倍？背后就是商品深入的市场定位、用户定位、价格定位、流量定位的共同结果。

（图片来自AmzTrends插件截图）

回归商业本质，选品不再是根据商品的评论数，价格，评分等表面的数据来决定的，真正的选品一共需要考虑以下四个方面：

1：分析需求趋势周期的必要性，

2：销量有据可依，挖掘背后支撑因素，

3：算得出的利润与算不出的风险，

4：商品流量定位与市场定位。

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