FBA封仓！欧盟拟关境？跨境卖家紧急方案怎么做？

跨境电商圈再次地震，FBA禁止入库！原本已经一个多月没有开张的跨境电商卖家，现在又要被迫停止销售计划？简直是雪上加霜，二月份有单没货，好不容易订单开始增长，供应链又出了问题？

亚马逊表示，随着疫情的发展线上购物的需求不断攀升，尤其是生活必需品和医疗用品，目前出现了短缺。

为了缓解这个现状，亚马逊将暂时优先接收生活必需品、医疗用品，以及其他有较高需求的商品进入运营中心，以加快这些物品的接收，并以更快的速度配送给消费者，时间从3月17号持续到4月5日，对于自营的类目，也将采取这个措施。

（图片来源于亚马逊）

随后，欧洲站又掷下一枚炸弹，疫情原因，仓库人员需要保持一米的安全距离，目前仓库无法处理超过15KG的产品，如果重量超过15KG，可能会导致商品不可售。现在欧盟也开始拟关边境30天，后续除了FBA封仓以外，是否会影响其他物流，也在待确认中。

（图片来源于：中国新闻网）

目前受最大影响的就是以FBA主的跨境卖家，而大批量走传统海外仓的卖家影响是比较小的。

跨境卖家如何应对？

卖家从年初开始就面临订单锐减，补货备货周期难测，物流不稳定且价格攀登等诸多方面的困局。

不少卖家被FBA停止入库的消息乱了阵脚，赶在停止日期紧急创建FBA计划，挤爆了服务器，导致后台直接崩溃。

但这只是杯水车薪，于是不少卖家打起了修改分类的念头，想减少损失，但在不正确的类别中列出产品，严重违反了亚马逊的政策，还记得2月份不少卖口罩的违反亚马逊政策，直接被封号，账号已经被冻结了，销售的金额没有办法取出，这个损失有可能比你直接休假半个月还大！

（图片来源于卖家）

紧急方案

1.  解决货品物流问题。对于即将到港，但是还没有创建计划的货品，快速寻找海外仓做仓储，等到开放入仓之后再进行FBA计划创建，之后再从海外仓入仓，保证供货及时，将损失降低；未发货的产品，可以选择海运，延长运输时间，但需要预估时间，时间较长的可以等到开放入仓之后再入库，缓解了空运带来的资金压力，也不用浪费等待时间，也可以及时上架。

2. 确认货物是否超重。还没有运输到欧洲站但是超过15KG的卖家，及时和亚马逊人员进行联系，有卖家反映只要单个asin不超过15KG，是可以接收的。确认欧洲站的卖家核实包装是否超过15KG，如果是，及时调整包装，避免仓库不收，影响销售。

（图片来源于卖家）

3. 调整运营计划。在售产品并且拥有诸多库存的卖家，可以调整营销节奏，趁竞争对手库存不足抢占先机，而在售产品但是没有足够库存，不妨减少广告预算，进行涨价提高利润率。

4.节流。削减人员支出成本，在没有订单的时候，对于不必要的岗位对人员进行无薪放假，或者进行轮岗制度，根据上班的时间进行薪资发放。而工厂方面，可以商议是否可以进行延期付款，或者推后开工时期。

应急突发预案

1.  做好物流规划。思考多渠道的物流方式，有条件的可以建立自由配送，收集海外仓的信息，以备不时之需。

2. 平台的选择。扩展平台，目标只有一个市场会受该平台的影响的波动较大，可以扩展平台将风险降低。

3. ERP软件的应用。高效的ERP软件可以将流程简易化，日常虽然承担了一部分的开销，但是面对损失的时候，也能及时挽救。

这样快人一步

有卖家表示开始处于休假状态了，想等到物流等方面稳定了再投入。

但这个时候正是自我充电的好时机，如果不抓紧时间学习，重新思考运营新方向，等到一切稳定的时候就开始掉队了！

受疫情影响，线下受阻，线上会出现一个新的增长点，对于用户是一种培养，除了有大批量的新订单涌入以外，也有一部分新用户入驻，长远来看，电商平台用户基数变多，对于跨境卖家来说，是一个新的机遇。

其二，亚马逊网站已经公布出最热门的类目，对于小白卖家，或者正打算往该方面进行深耕精品的卖家来说，也是一个新机遇。

（图片来源于微博）

所以现在需要的是多进行学习。目前时间的成本就是最大的成本，面对订单急剧下降是需要调整货品还是研究广告投放，是决定降价还是调整关键词？决定调整货品应该怎样调整，是决定调整类目，还是换产品的设计和描述？

这些问题，是一个人很难想出来的，遇到相同问题的卖家因为竞争原因，也不会倾囊相授！

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