掘金日本电商市场 促销择时很重要
716
2023-03-10
本文目录一览:
水果电商创业计划书
导语: 水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。下面是我给大家整理的水果电商创业计划书内容,希望能给你带来帮助!
一、项目简介:
校园水果店的建立:在校学生达到2000名的学院建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查,80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高,对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国水果消费量比20xx年生产总量高出70%
三、选择理由:
1. 行业的需要:学校周围没有比较正规的水果店。
2. 创业者的需要:资本投入小。
3. 新颖的销售方式:开放式的自选。
4. 多样的服务项目:提供清洗,提供组合包装,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
5. 水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主,所以不会购买很多的水果。
6. 庞大的市场:大学生作为社会中最特殊的消费群体,具有广泛的代表性,他们有着巨大的消费需求,但同时他们又未获得经济上的独立,消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务:
1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前,人们
购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学校附近没有比较正规的水果店,下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店,我们可以每天进货保证水果的新鲜,价格便宜,完全可以给予顾客以上心理的满足。
3.独特的引导消费。现在的人购买水果,完全是凭借自己的'口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会进行一些包装,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装,并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。针对消费者的需求,顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手:
1. 超市:
一般超市都是以以生活用品,零食为主,对于水果,一般都很少,而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势:
我们把店面开在学校,成本较低,并且我们的购物环境好,信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。
2. 农贸市场:
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势:
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里,这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买,而且我们提供冰水果,夏天比较凉爽。
3. 游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到学校,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势:
我们保证不会缺斤少两,诚信经营。
六、问题与风险:
(一)、如何降低成本:
1. 采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量,如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。创业开始,我们会与水果批发商合作。
2. 运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外,会降低水果的价格。
(二)、如何吸引消费者的关注:
开业初期,可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。
(三)、如何让消费者选择我们提供的商品:
1.良好的形象 2.良好购物环境 3.有竞争力的价格 4.多重的促销活动 5.多种多样的便利服务措施。
(四)、损耗问题:
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面,降低这一层面的风险。
(五)、气候条件:
气候条件是决定水果价格的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销:
(一)、 销售:
1.单店推广:
(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
(2)推出优惠活动,吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。
2.水果的推广:
每天介绍水果的特性,推广水果对健康的知识。
(二)、产品、市场、利润分析
1.产品定位:
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。
2.利润分析:
(1)目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
(2)水果店的开设,会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费,相信水果消费市场的巨大。
(3)赢利分析:
市场份额分析:
1.消费人群:主要定位在学校中的学生。由于时间限制,决定了他们不可能去很远的地方,并购买很多很重的水果,所以在学校里开水果店最方便其购买水果。
;一、生鲜供应链管理体系水果电商服务,多重矛盾累加
生鲜供应链管理体系涉及到生产、购置、商品流通、零售等阶段;生鲜商品从农牧业、货运物流、零售水果电商服务,跨过三个产业链水果电商服务,产业链连接不平衡、高效率不搭配;这就导致生鲜商品从生产到消费成本增加、耗损高、抬价高。
此外,还存有经营规模购置、生产端分散的矛盾;生鲜商品属性、基础设施建设的矛盾;货运物流端、零售端矛盾等;体现在结果上,消费市场充沛与产品规范化矛盾,新零售与农贸批发市场的矛盾。
二、全产业链繁杂,规范化难题大
生鲜是一个繁杂的产业链,涉及到的全产业链极其巨大。全产业链中的关键环节不容易把控,难以产生规范化的生产;加上地区的不一样,造成水果电商服务了生鲜产品在形状、口味上都有很显著的差别。
生鲜行业因地而异、因人有所不同的,没有系统软件的关键环节把控,没有系统软件的生产规范化,这就造成生鲜行业门槛很低,进一步的提升了生鲜行业的错乱。
怎样提高生鲜供应链工作能力?提高供应链管理的效率就两个点:
1,互联网大数据使用,减少闲置成本费,提升销售市场匹配度
在生鲜行业中,拿传统商超为例进行分析。传统商超都有采购的预控、专业的采购分析能力,但是并没有成规模、成系统。大多数传统门店的采购经理,凭直觉就知道某些商品的补货量,但是这并不能带来可复制性的发展,因为直觉只成就一个专家,不可复制;
而消费者大数据分析的结果,降低对“直觉”的依赖性,提供了一个市场参考范本,而且具有可复制性。有了复制成功范本,方法论才可以,广泛复制推广,形成商业模式。
2,高度重视生鲜端,货运物流上控制成本,提升效率
生鲜商品的利润率是很高的,前提条件就是水果电商服务你的生鲜商品是要从生产端拿货。生鲜行业,相比工业品,拥有最大30%的利润率,但生鲜电商迄今未盈利,这在其中也是有缘故的。
客户在生鲜电商购到的生鲜食物产品价格,也并没有比传统式商场超市销售市场的低过多。那这一盈利去哪里了呢?盈利显而易见都花在渠道上边了。
初代互联网电商,铸就生鲜行业产业链升级,去全产业链正中间化、去渠道限制等手段,能够提高了公司生产方的市场销售链接,从而危害了选购方式和商业服务布局。生鲜电商很显然还要搞好这一步,才可以获得根本的获胜。
1. 明确商品战略定位:在坚持全品类经营的基础上,更要注意“全品类精选”。首先,通过调研等了解分析大学生实际需求,根据他们经常购买的商品,列出商品清单。其次,在商品分类时,注重标准化和层次性。在大品类之下,分清小类,使购买更便捷。
2. 优化交易系统设计:水果电商要根据现存问题,重新分析、规划和打造精致便捷的交易系统。如设置导航界面、优化页面设计、增设评价体系等。
3. 构建全渠道营销方式:基于O2O模式,水果电商可以提供组合包装、鲜榨果汁、水果捞等多元化产品;加强公众号运营;打造新型实体店;创新促销策略。
4. 搭建标准化冷链配送:水果电商可以分别从运输设备、包装设计、装卸搬运及配送人员专业化管理方面实现配送标准化。
电商要注重建设标准化的冷链配送、提高配送效率和配送效益,尽可能地满足大学生需求,为其提供标准优质的配送服务。实现冷链配送标准化后,可以整合其他水果商,为其提供标准化运输及配送服务,分摊设施建设成本、拓展业务增加盈利,同时也能推动整个水果产业的发展
想要创业水果电商服务,建议您选择一个合适水果电商服务的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。
推荐使用有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷品牌,面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务,借钱就上度小满金融APP(点击官方测额)。有钱花消费类贷款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。
度小满金融818福利已正式开启,2021年8月9日-2021年9月30日,通过度小满金融APP参加818福利活动,邀请生意好友可以获得现金奖励,最高1万元,同时好友可以获得“日息万1 借款利率优惠”。 更多活动详情,请关注度小满金融APP,奖品多多,敬请期待!
和您分享有钱花消费类产品的申请条件:主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求:在18-55周岁之间。特别提示:有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款,如您是在校学生,请您放弃申请。
二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
此答案由有钱花提供,因内容存在时效性等客观原因,若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符,以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~