浅析：2022年跨境电商企业如何更好地理解9710和9810模式？（跨境电商8639和9610有什么区别）

作为一个财经作者，我试图用一种浅显易懂的文笔写这篇文章，因为在写这篇文章之前，我做了大量的数据调研，发现关于“9710”和“9810”模式的解读太数字化，太枯燥了。

在写这篇文章之前，我调研了我们社群一些跨境电商企业，其实大家对于这两个模式的认知度还是需要提高，所以更坚定了我写这类文章的态度。

跨境电商B2B模式其实是行业主流模式

2021年的中国，跨境电商模式已经成为后疫情时代最具亮眼的外贸出口模式，跨境电商在中国的发展更是如火如荼，但是谈到跨境电商广大传统企业老板更热衷于类似于亚马逊，wish，速卖通等C端平台。

甚至很多人不知道跨境电商行业趋势之中，跨境电商B2B模式从来都是绝对的主流模式，主流数据。

其实从政府推动的角度来说，发展跨境电商，B2B模式一直是重点的发展模式，因为跨境电商B2B模式不仅仅符合我国外贸稳增长，调结构的需求，有利于降低监管成本，提升通过效率。

最重要的原因之一就是，可以让跨境电商的出口数据体现出来，最终让行业走向阳光化，合规化。

同时从跨境电商出口量级来分析，目前跨境电商大概占外贸进出口的17%，其实90%数据出口都是B2B模式，我们所热衷的零售跨境电商仅仅占出口额3%！

关于未来跨境电商B2B的发展，我们认为想象空间非常巨大，更符合传统外贸企业转型做跨境电商，笔者就是做外贸工厂出身，相对于2C模式的运营门槛高，风控压力大。

跨境电商B2B模式符合外贸出口跑量的核心诉求，而且跨境电商B2B模式可以让外贸整个供应链数据化，最终达到提升效率，降低成本，扩张外贸的增量。

关于跨境电商B2B企业的类型

我们这里指的跨境电商B2B企业主要指的是中国大陆境内参与到跨境电商出口的企业，这些企业主要包括跨境电商企业，出口代理报关公司，跨境电商平台包括自营平台，第三方平台，境内平台和境外平台，还包括跨境电商物流企业。

理解了跨境电商B2B模式的未来发展主流核心，我们才来谈跨境电商的9710和9810模式。

首先先来做一个名词解释，什么是9710和9810模式，2020年中国海关总署发布了2020年第75号公告《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，增列海关监管方式代码“9710”、“9810”。该公告于7月1日正式施行。

关于海关监管方式代码9710模式

这个海关监管方式代码，主要适合于中国大陆境内企业通过跨境电商平台和海外客户达成交易后，通过跨境物流直接出口到海外模式。主流的代表跨境电商平台是阿里巴巴国际站，MIC等跨境电商B2B平台模式。

关于海外监管代码“9810”模式

这个海关监管代码适用于国内企业先把货物出口到海外仓模式，海外仓模式是目前的趋势风向，通过跨境电商平台实现交易后，再从海外仓送到境外消费者。做典型的平台模式包括亚马逊等平台。

关于跨境电商的未来趋势和9810和9710模式

聊完了9810和9710的概念，有些跨境电商创业者依然提不起注意力，因为目前大部分的跨境电商卖家都是无数据体现出口，闷声发大财，甚至都在低头单打独斗的经营跨境电商企业。

但是跨境电商到了2021年，跨境电商最终的发展一定的精细化和合规化，所以如果你长线经营，你应该真正看清楚跨境电商的未来趋势就是阳光化和合规化。

9710模式对于传统外贸企业的优势红利是什么

9710模式其实真正是国家在外贸趋势电商化的大背景下推出的，目前中国外贸企业中出口中小微企业是主流业态。

但是这类小微外贸企业在跨境电商B2B平台非常活跃，特别是后疫情时代，通过跨境电商B2B平台广大外贸中小企业表现出了非常强劲的生命力。通过9710模式大大的降低了中小企业跨境电商的门槛。

其实目前跨境电商B2B模式中，定单的小单化，碎片化模式越来越流行和主流，9710模式也更好的顺应了这样的跨境电商发展新模式，外贸新趋势。同时也更容易让跨境电商卖家，中小外贸企业发展新兴市场模式，

其实进入2021年传统的欧洲和美国市场日益疲态，而东盟，东南亚，中东，拉美反而成为了最具备潜力的市场未来趋势，通过灵活的供应链优势，个性化消费，最终更好的扩张新兴市场。

最后的价值在于，真正提升跨境电商企业的品牌附加值，其实现在的跨境电商B2B客户定单的采购需求已经不是单一的产品端的需求，而是个性化，定制化，客户体验，物流的确定性，物流体验，产品设计，

品牌需求满足等更高层级的追求，通过这样更高产业链的追求，最终实现中国外贸的转型升级，提升利润率。

关于9710的申报要求

9710申报之前需要上传跨境电商平台定单数据截图等电子信息数据，然后准确填写收货人的姓名，商品品名，件数，毛重等核心数据，然后提供跨境电商物流信息数据，如果是委托报关代理公司应该填写委托企业的工商信息，也可以选择添加收款信息。

9710参与的主体和交易流程主要包括，跨境电商出口企业，平台，跨境电商物流，外贸综合服务企业，和海外采购商等主体。

阿里巴巴一达通和9710模式

其实对于跨境电商模式大家最为熟悉应该是阿里巴巴国际站这个平台，阿里巴巴国际站目前是全球最大的跨境电商B2B平台，深耕跨境电商市场20多年了，而阿里巴巴一达通也是最受广大跨境电商中小企业所接受的外贸综合服务平台。

一达通目前已经是国内出口额排名第一的外贸综合服务平台，帮助外贸中小企业提供专业，低成本的通关，外汇，退税和配套物流，财税，金融服务，9710模式落地以后。

阿里巴巴一达通都开通了9710服务的新模式，通过线上交易金额数据反哺到阿里巴巴国际站，帮助跨境电商企业获得更大的流量，助力企业开拓国际市场。为了写这篇文章我们还特意调研了阿里巴巴一达通的9710模式。

一达通的9710模式是这样的，通过一达通的数据优势，简化准入流程，这是阿里巴巴最大的优势，一次制单，两份资料（报关单，定单），一键发送申报，真正提升了报关效率，同时基于阿里巴巴国际站的交易和履约通过的闭环SAAS风控系统，

帮助阿里巴巴中国供应商企业，更合法，合规的发展眼光化跨境电商业务。

除了像阿里巴巴国际站一达通这样外贸综合服务平台，跨境电商B2B企业也可以通过”H2018通关管理系统”办理通关手续。

关于跨境电商监管模式9810模式

9810模式简称是跨境电商海外仓模式，适应于跨境电商海外仓出口的货物，就目前跨境电商的发展来说，跨境电商海外仓一定是未来的趋势，海外仓的权重一定也会越来越高。

关于9810模式的政策红利好处是什么

其实目前跨境电商最大的行业痛点之一就是跨境电商物流和客户体验，物流的效率，物流的成本，物流的确定性会在行业中变得越来越重要，而唯一的解决之道应该是海外仓的发展。

通过跨境电商海外仓模式，跨境电商物流的效率真正提升了70%，通过这样的海外仓模式最终提升的是客户用户体验，而大家都知道电商的核心就是持续提升物流体验。

物流体验提升了，客户满意度了最终会反馈到客户的二次重复购买率，最终让销售数据激增，我们看相关数据统计，因为海外仓提升客户满意度的比例大概是20%。

其次就是降低跨境电商物流成本，很多做wish的做速卖通的卖家都是直邮模式出口，而海外仓模式是海运集装箱到目的国，享受着最低的海运运输成本。

同时海外仓未来会承担更多样化的丰富的功能和应用场景，比如现在越来越多的海外仓可以提供售后服务，产品维修服务，甚至二次销售服务。

关于9810的申报要求

跨境电商9810的模式，需要申报前上传海外仓委托服务合同，海外仓定仓电子信息，然后详细的写上海外仓的地址，委托服务期限等关键信息，出口货物入仓后还需要上传入仓电子信息，写上入仓商品名称，入仓时间等信息。

企业申报的三单信息，三单包括，申报清单，物流单，交易定单，海外仓仓单，物流单号。

参与9810的市场主体包括，跨境电商出口企业，物流企业，外贸综合服务企业，海外仓企业，平台，境外的跨境电商物流企业，境外消费者。

关于9710和9810的通关监管

关于跨境电商通过系统，对于单票金额5000元，不涉证，不涉捡，不涉税的9710和9810出口货物企业都可以选择跨境点通过版或者H2018通过系统通关。

广大外贸跨境电商企业如何顺应9710和9810趋势

首先大家应该理解9710和9810对于广大外贸企业的长期价值，只有合规，阳光化才是跨境电商发展的未来最终趋势，广大跨境电商企业应该依据海关报关单位登记有关规定，在试点的企业管理部门登陆注册。

目前关于那些海关依据可以开展B2B出口监管模式

海关总署于7月1日起在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管试点。9月1日，海关总署新增上海、福州、青岛、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。至此，我国跨境电商B2B出口监管试点已扩容至22家。

为了写这篇文章我们还特意采访了一个宁波当地的跨境电商企业，这家跨境电商企业通过，跨境电商海外仓出口模式退税申报，当日审核完成，3万多美金的定单最终退税2万多人民币，真正让跨境电商企业体验了眼光化跨境电商的实在红利。

通过H2018通关管理系统通关

首先来简单介绍一下什么是，H2018海关通过系统，目前海关全面上线H2018的3.0版本，更好的满足跨境电商企业，进一步提升通过效率。

通过H2018通过系统的基本流程大概是这样的，首先就是电子信息的传输，通过这个系统跨境电商提交信息数据，第二步就是报关单的申报完成报关

通过H2018跨境电商企业可以享受什么优惠福利

首先就是通过报关的全程信息化，第二步就是新增便捷的申报通道，第三步是综合区简化的申报，特别要介绍的就是物流和查检的便利，我相信这也是广大跨境电商企业，特别是跨境电商物流企业最关心的话题。

跨境电商货物出口可以根据 跨境电商类型特别办理，通过H2018系统，可以实现全国通关一体化，大大的提升了跨境电商企业通关效率

跨境电商B2B模式对于跨境电商的好处

跨境电商B2B模式对于跨境电商企业来说好处实在太多了，比如说海关为了鼓励跨境电商发展，对于跨境电商B2B出口货物可以优先安排检查。跨境电商B2B出口货物退货可以按照跨境电商类进行转关。

广大外贸跨境电商企业对于9810和9710的看法

其实9810和9710推广出来以后，很多外贸跨境电商企业都感受非常多，所以在文章的最后我们采访了一些跨境电商的企业，听听企业对于这两个模式的最鲜活的看法。

宁波跨境电商企业陈总，陈总是宁波家做阀门的出口跨境电商企业，他对于9710和9810的看法是这样的，他认为9710和9810肯定是政策红利，让跨境电商行业更正规，更阳光化，真正利用了跨境电商的政策解决了结汇，退税的问题。

但是他同样也提出了建议，他希望让海关，税务，外汇联动起来，同时也希望政府给与更大的地方补贴。

另外一家企业也是宁波的跨境电商，他认为9710和9810比一般的贸易更复杂，比如以前外贸出口一个报关单可以解决，现在等于需要物流，出口企业，变成了多单报关，整个报关流程更复杂，他希望政府可以从更简化的手续去思考。

对于9710和9810的总结

洋洋洒洒文章又写了差不多5000字，在文章的最后我做一个总结，其实目前大家对于9710和9810的看法核心还是没有看懂跨境电商未来真正的趋势是什么，其实未来的跨境电商趋势我在文章已经反复写了，那就是数据的透明化，行业的阳光化。

所以大家应该真正顺应这样的行业发展趋势，这样才能让自己更好的发展，更稳健长远的成长。

9710模式和9810模式本质上对于行业，带来真正的正面利好政策，通过这样的新模式跨境电商的管理真正走向向了正规化，最重要完善了跨境电商的产业数据统计，

目前跨境电商的数据都是空白，通过9710和9810的推行，有助跨境电商B2B贸易通过一般贸易中剥离开来。

有利于政府更准确的统计数据，掌握外贸的发展趋势，更有利于政府做出宏观趋势调控和政策支持，增加跨境电商优惠政策和新业态的支持。（作者系电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO）