海关总署发布规范跨境支付企业登记管理公告
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2023-03-05
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童装直播带货话术有:
1、欢迎新进来的宝宝,直播间发货物流话术我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
2、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
3、欢迎XX进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是信任,希望朋友们多多支持哦!
5、欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,今天xx商品买一赠一哦,还有xx前500名7折的优惠!
6、今天直播间,这个价格真的是太给力直播间发货物流话术了,110这里宝贝上小学一定要买件这个冲锋衣啊,这边还给你加了一个防风的,风就吹不进去了,因为这个面料是一个三防面料,防风防水又防雨的!
7、后台准备下,有没有想要羽绒服啊!羽绒服羽绒服扣起来,三防面料的羽绒服要不再炸一波,防风防水防雨的,而且今天我跟你讲哦,90鸭绒冲绒到高达132克,全部填充的都是优质的鸭绒,全部鸭绒填充没有梗的,要不要?
8、下方小黄车,有多少宝宝扣了羽绒服的,有十五个宝贝,我们就炸一波,3天时间发货,这个天3天时间就可以给你发,这个天3天就给你发货的衣服要不要?
9、各位宝宝,活动虽然结束了,但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦!
10、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦!
11、我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适。
12、感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊。
话术如下:
1、我自己就在用,已经用了X支了,真的特别好用!我的同事们也都说好用,现在也准备抢一波!(担保型话术)
2、这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!(数据型话术)
3、官方旗舰店是X钱一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一份的钱,买了三份,活动只有这一次,真的买到就是赚到了。(超值型话术)
4、不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵。(威胁型话术)
5、今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。
简介:
直播带货,是直播娱乐行业在直播的同时带货,其形式在不断变化,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
一、开播话术
一场直播,开播的话术也是有讲究的。说的好,可以让你的直播间有人气,有流量。说的不好,那就可能是你自己一个人的独角戏了。
比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”
这样的话虽然很常见,但是能让粉丝看到你的真诚,这就足够了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承认自己的不足,表明没有太多的优势和经验,同时也传达出自己的坚持和真诚。那么,粉丝可能会给更大的宽容和支持。
二、互动话术
一场直播,不可能全是干巴巴的产品介绍,销售产品。肯定是需要和直播间粉丝的互动,进行日常的聊天之类的。看到粉丝提的一些问题,尽管可能不是和产品相关,你也要耐心的回答,让粉丝感受到你直播间的友好。比如,粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”
主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”
另外,充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的,那你就可以很自然的问一句:“龚俊的粉丝在哪里?”。
三、产品介绍话术
产品介绍的话术可谓是整场带货直播的重中之重。产品介绍的吸引人,就可以让更多粉丝关注,产生更多的销量,从而实现流量变现。
比如,表明产品可信度和销量的可观性。出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
话术就可以这样来说:“一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)。”
直播间发货物流话术你的直播间有没有出现过:很多人点击链接,却很少有人下单;或者很多人在公屏问产品却迟迟不下单的情况?
你认为是你的产品没有吸引力吗?
其实不是,实际上他们对产品十分感兴趣,但由于不是刚需,所以他们会再斟酌一下,考虑到底要不要买这件商品,反正这件商品还有很多,也不会涨价,慢慢挑就好直播间发货物流话术了。
这就像我们在商场时,如果一件衣服你一眼看上直播间发货物流话术了,你会考虑自己穿上好不好看,还会考虑价格,别的店铺会不会有更低的价格、别的店铺会不会有更好看的衣服,所以下单时会犹豫。
但店家告诉你这件衣服只剩最后一件,你再回来不一定还有;或者便宜100块钱,但一会回来这个价格就拿不直播间发货物流话术了了。
你会再次产生动摇,怕衣服没了、怕自己要多花钱才能卖到。此时,老板的目的也达到了:营造了一种产品稀缺感以及优惠稀缺感。
当我们遇到用户对产品感兴趣、却迟迟不下单的情况,就可以去给产品打造稀缺感,让用户觉得自己要是这会不下单就会错过。
这也就是催单话术。
暗示粉丝现在购买是“最划算”的,以后买就要花大价钱,营造出产品优惠的稀缺感,也可以不断强调产品的优惠力度、福利,让用户感到划算。
操作上可以设置限制产品的价格优惠时间、优惠券的使用时间。
例如:
“只有今天有这个价格,往后的价格只会越来越贵”
“大家可以去看看旗舰店是什么价格,这个价格没人敢多卖,这次错过了,大家就等等看双十一敢不敢有这个价格吧。”
“所有女生,这次活动的优惠力度只能上一小会,现在拍不仅能省XX钱,还赠送一个价值XX元的毛巾,这个毛巾也不是那种处理毛巾,全是长绒棉。喜欢的宝宝不用犹豫了。”
“这个优惠只有3分钟,大家抓紧时间啊!”
除了给产品的优惠制造稀缺感,也可以给产品本身制造稀缺感,可以限制产品数量、产品件数,让用户产生这会不买就没有了的稀缺感。
例如:
“还有最后一分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。咱们家都是原创,别的地方都是没有的,还有一分钟就下架了。”
“今天的数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后×件了,卖完就没有了!”
“先付先得、最后2分钟!最后2分钟”
催单话术只是我们促成成交的一种方式,不是我们直播环节中的所有,如果直播间留不住人,产品介绍又不全面、优惠不清楚,那么学习多少的催单话术都是没用的,只有前面的环节做好了,催单话术才有作用。当然在百度搜索也能获得很多答案。
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