售前服务有前途吗(做售前服务有前途吗女生)

来源:网友投稿 1234 2023-03-04

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本文目录一览:

项目实施转售前岗位职业发展前景怎么样?

相对于实施做售前服务有前途吗,售前更有钱途和前途做售前服务有前途吗,售前要做做售前服务有前途吗的不仅仅是懂产品,最重要做售前服务有前途吗的是利用技术驱动去达成目标。
首先,就类型而言,实施更多的是执行层面,按照计划或方案去做执行性的工作居多,而售前更多的是方案层面,两者最大的区别是思维方式和工作方式的一个转换。实施面对的更多是用户—产品使用者,售前面对的更多是客户—产品买单者。使用者不一定买单,买单者不一定使用,这是两种完全不同的工作,不同的技巧。
其次,就重要度而言,售前的重要度大于实施。前期售前拿下项目,才会有后期的实施。项目的前期也就是项目的打标阶段,售前至关重要,也可以说对项目的成功起着决定性的作用,如果没有拿下项目,后面都无从谈起!
最后,就待遇来讲,售前通常由工资和奖金或提成构成,而实施通常是基本工资。如果作为售前你能搞定一个大项目,奖金或提成可想而知。
如果能有合适的机会转岗,更建议转到售前岗。在工作中接触做售前服务有前途吗了解客户、产品、方案,无论是对人际关系,思维方式都是很好的提升机会。

做售前或售后技术支持工程师有前途吗

有前途啊……至少这个工作是稳定且不断发展的。
因为,产品被设计生产出来之后,就要涉及到与用户对接的问题了……这时候,售前以及售后的技术支持就非常重要,直接关系到企业效益。所以这份工作是很重要的,是有前途的。

售前和开发哪个有前途

您好做售前服务有前途吗,售前和开发都是有前途的职业。售前是指在客户购买产品之前,为客户提供咨询服务,比如做售前服务有前途吗了解客户的需求,介绍产品的功能和优势,解答客户的疑问等。而开发则是指在产品设计和开发阶段,根据客户的需求,编写程序代码,实现产品的功能,并进行测试,确保产品的质量和稳定性。
售前工作的优势在于可以与客户接触,了解客户的需求,提供有效的咨询服务,增强客户的满意度,从而提高销售量。而开发工作的优势在于可以深入了解产品的功能,熟悉程序代码,从而更好地实现客户的需求,提高产品的质量和稳定性。
总之,售前和开发都是有前途的职业,它们都有自己的优势和特点,可以根据自身的兴趣和能力,选择合适的职业。

售前技术支持的发展空间

售前技术支持的发展空间

售前是指对在开展市场的时候对客户服务的技术人员。这个概念有点狭隘。但是就是这么一回事。
对于售前来说,技术是一个非常重要的层面,写文档(Doc,PPT)也需要牢靠的功底,更重要的是同客户交流,作为售前是需要同客户交流的,很多时候是站在前面对客户演讲产品,技术和解决方案,这就要求一个人要有非常良好的演讲能力,表达能力和沟通能力,要让客户明白你要说的是什么,要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。 售前是一种综合的发展,以技术服务市场、服务销售,工作内容相比比较丰富。
售前跟进跟客户详谈,了解客户的需求,客户购买能力,客户在经营当中面对的问题等等,根据这些大概的内容,做好整体的解决方案,跟客户演示软件等等的内容。 售前技术支持要求充分的了解软件,了解各行业的.特点,语言表达能力,沟通能力,以及应变能力,是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员,同样也是优秀的销售人员,无论以后处于哪个层级哪个岗位,也可以轻松的应对。很有发展的前途的做售前服务有前途吗! ;

#售前工程师#请问各位同行,售前工程师这个岗位,后面有没有发展前景,我们以后可以向什么职位发展呢?

售前本位路线

售前本位路线(上)——售前技术路线

售前是介于技术与销售间的岗位做售前服务有前途吗,严格的说做售前服务有前途吗,售前提升的不是技术,而是技能,既包含技术、业务等技术能力的提升,也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为:懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。(可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)

初级售前

岗位:需求工程师、售前助理

掌握技能:

懂需求:需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等

懂产品:所负责项目或产品的基本了解做售前服务有前途吗

懂商务:了解基本的签单流程;

懂业务:对客户业务有大概了解;了解客户的需求、客户业务的发展趋势;

懂技术:简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识,学习云计算等行业相关的新技术;

能写:各种文档要过一遍手,如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等;

关键能力:学习能力、抗压能力

成长时间:1~3年

平均工资:约8.5K

(注:工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资,下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》)

售前的门槛较低,介于销售与研发之间,高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景,本科学历即可。但在售前打怪升级的路上,要掌握的知识、技能要远高于二者。所以,售前通常要两年时间,才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术,更是无止境的。

售前在初入行时,一般是协助老售前做一些力所能及的事,比如需求调研、需求编写、标书检查等,和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作;在学习一段时间后,一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练,可以负责公司主要项目,被领导、销售、客户认可,并能够独当一面后,售前就完成了初级到中级的进化。

中级售前

岗位:售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

关键技能:

懂需求:提升需求工作的准确性,提升需求工作效率;

懂产品:对所负责项目或产品深入了解,如项目的来龙去脉,产品的每个功能和需求;

懂商务:熟悉签单、招投标流程;了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况;

懂业务:对客户业务非常熟悉;对客户行业比较了解;

懂技术:不断学习新技术:如云计算、区块链、AI、AR、5G等;

知趋势:了解业界最新进展和发展方向,了解行业痛点和诉求;

能写:各种文档要非常熟悉,提升文档编写效率;能够针对用户需求编写解决方案;

会说:会讲方案,能与客户、团队有效沟通;

关键能力:学习能力、抗压能力、协调能力

成长时间:3~5年

平均工资:约11.5K

中级售前需要在各种技能上精进,如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。

重点能够根据客户的需求提供解决方案,并讲解,在技术上被客户认可;配合销售不断达成签单。

这个阶段的售前,要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议;能够从业务角度发现或创造销售机会。

高级售前

岗位:解决方案专家、咨询专家

关键技能:

懂业务:从更高的视角了解客户业务;

知趋势:了解行业趋势、具备前瞻性;

能写:PPT大师

会说:讲方案大师

关键能力:学习能力、抗压能力、应变能力

成长时间:5~10年

平均工资:约14.5K

售前的技术发展目标,是成为行业专家。

IT行业的圈子不大,有的业务只有两三个竞争对手,这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样,才能紧跟客户发展脚步,不断为客户提供前瞻性解决方案,不断创造合作机会。

售前本位路线(下)——售前管理路线

高级售前再向上发展,就是售前管理。

以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。

产品线售前区域售前区别(来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》):

很多大型IT厂商有多条研发产品线,同时,在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务,对产品有前瞻性的考虑和布局,面对全国市场。

区域售前更贴近客户,更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业,对业务了解的深度不如产品线售前,但广度要超过后者。

在这类公司中,产品型售前与区域售前,往往需要相互取长补短,同时出马。

产品线售前管理路线

一般IT厂商每条产品线都配有售前部门,由售前经理负责。

售前经理有以下基本职能:

管理职能:负责部门售前人员管理,业绩任务制定、分配等工作,对整体业绩负责;

规划职能:负责产品规划;

售前职能:负责重点项目的售前工作;

若产品线有多层架构,产品线售前经理还可以逐级晋升。

若业绩、能力特别突出,还可以依靠不断转岗向上晋升。

区域售前管理路线

区域售前经理与产品线售前经理相比,不需要产品规划职能。不过,区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。

若公司有多级区域划分,区域售前经理还可以逐级晋升。

若继续晋升,区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。

售前转身之路

并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前,都会遇到发展瓶颈。此时,既可以选择继续在各自岗位精进,也可来个转身。

无论哪个职业,转身通常有5种主要选择,即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。

跳槽

主要是两种选择:

一是跳槽到同行业其做售前服务有前途吗他厂商做售前:如果对公司的发展前景不看好,或待遇等不满意,可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平,选择同行业公司容易进去,也容易提升待遇;

二是跳槽到其他行业做售前:如果对自身行业的发展前景不看好,可以跳槽到其他行业。但重新起步,一般难以提升待遇,还要学习很多新行业的专业知识。

转岗

IT行业不管哪个工种,都对其他行业抱有憧憬。

售前通常有以下5种转岗选择:

区域/产品线售前转换:区域售前离家近、出差少,产品线售前更具成长空间、可以到各地出差;二者可各取所需,内部转岗;

转销售:销售可以和客户建立更好的关系,不需要学习那么多技术和知识,不需要总是写文档;但是销售业绩压力更大,工作也不如其他岗位稳定;

转产品经理:售前与产品经理的岗位非常相近,只是一个偏向于签单,一个偏向于规划产品;

转项目经理:项目经理管的事情多,交付压力大,需要很强的协调能力、项目管理能力;如果喜欢这种挑战、或迫不得已,也可以转项目经理;

转研发:如果喜欢相对稳定的工作内容,又不擅长写材料、交流,并且具备技术能力,可以考虑转研发。

转行

IT行业是平均工资最高的行业,除非有更好的出路,不建议转行。

表:2018年规模以上企业各行业平均工资

做副业

售前工程师通常时间不够用,因此靠利用空余时间做副业,很难。如果有积攒的资本,可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

创业

售前很难像有些行业一样,炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试,这里有两个建议:

不要因为售前工作不好做而去创业,因为创业更难;

有触手可及的机会,路径很清晰,能看到盈利时,再去创业;凭空而起的创业成功率很低。

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