天猫与拼多多入驻：性价比仍旧是大多数人的首选，拼多多在下沉市场占山为王

天猫与拼多多入驻：性价比仍旧是大多数人的首选，拼多多在下沉市场占山为王

鱼爪电商天猫入驻得知这段时间和私董会成员进行了大量深入的交谈，发现中国大部分市场还处于追求性价比的领域，消费者对价格比较敏感，远远大于所谓的“消费升级”。在我们的私下董事会上，赚到核心利润或收入的都是为了下沉市场。世界还是属于性价比，属于拼多多。三年前的消费升级似乎是进一步城市化的必然结果。这一波城市化的主导反映是在一线城市，带来更多像我这样的人，喜欢超级猩猩，喜欢喝茶，钓更多的鱼。互联网之后，中国大部分“沉默用户”的电商、品牌、教育都成为可能，于是有了拼多多，有了学习的人，有了更多注重性价比的品牌、平台。据鱼爪电商观察，***是一个关键变量。——时间黑洞、流量红利、关系链资产、***支付带来了哪些变化？我觉得主要核心是两点，一是流量的变化，二是基础设施的变化。流量有两个关键词：“时间黑洞”和下沉增量人群加成。超大用户水平下的超高用户时长造成的“时间黑洞”不需要强调，但需要注意的是，可能没有被移动互联网触动或真正受到移动互联网影响的人，都是被***深深卷入的，主要是二线到十八线城市的3-4亿人，画像多为中老年人，增幅相当大。需要强调的是，拼多多是***生态产品成长的鼻祖。无论是H5还是小程序，流量的增长都是由产品带动的。这种模式几乎是所有***电商玩家的参考。拼多多的产品设计和增长模式都力图让增长达到极致。SKU无处不在，随时随地交易，拼团作为基础功能，砍价、一元抽奖作为增长引擎。

鱼爪电商入驻认为作为比较，拉人头、运营驱动的社交电商，在2018年也如火如荼，但是今天早已消失得无影无踪。社交电商从2013年开始如火如荼的微商团队开始，拉人头做电商就是创造GMV最好的方式，甚至没有之一。他需要产品有足够高的毛利进行渠道分润，需要操盘手有领导和昂扬的气质，也需要足够宽阔的消费群体。最后感叹啊。下里巴人才赚钱，阳春白雪真的很难赚钱。一方面，我们这样的城市「中产」喜欢的阳春白雪，实际就是一种格调，为格调的付费能力真的十分有限。而且「中产」数量太少，真的太少了。啊，上升人群不好做的根本原因，没想到是因为：你所属行业服务的上升人群，根本就不是真正的有钱人。观超级猩猩VS乐刻，观新国货VS快手白货，停止投放，停止获新量，裸奔之下，谁才是利润之王，谁才是规模之王，谁才是模式最后的胜者呢？我只能说，这个世界还是属于极致性价比的。