培训班营销招生方案电商(中小学培训学校招生营销方案)

jinsihou金 514 2023-01-20

本文转载自网络公开信息

培训班营销招生方案电商(中小学培训学校招生营销方案)

培训班营销招生方案电商(中小学培训学校招生营销方案)

求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就好了,不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。

培训机构的招生方案

机构如何招生呢?

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程,传统方式是直接兜售长期课程,因为教育是刚需,用户一定会购买教育产品,现在为了争夺用户,不少教育机构开始采用体验式营销策略,低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平,低价课此时作为一种天然的引流产品,会大大吸引客户的关注,作为营销卖点获取意向客户,通过低价课为社群引流。低价课的运营以***私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体,因为它具备了:转化高、成本低、传播快、复购率高等优势,可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中,“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节,可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户,做进一步了解,获得转化的机会。

因为公开课与低价课的作用类似,也能起到体验式营销的作用,目前很多培训机构采取公开课直播的形式,这样可以提前体验到直播效果和老师水平,从而影响观众的行为决策。直播做转化,要把握一个好的“契机”,即制造转化仪式,比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等,这些契机,让用户更关注价值暂时忘记价格,这是实现转化的开始。

3、免费课、实物引流、抵扣券

现在教育机构非常多,家长往往不知道怎么选择合适的,我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券,这样就能够吸引精准的顾客进店,进店后加个***填好信息,约好时间,就可以带孩子免费开始上课,根据自己店内的时间节点,在几堂课之后满意的直接转化,不满意的也留下了***后期慢慢转化即可。

4、教育培训机构强强联手

尽管教育培训机构的专长将越来越细分化,不过业界普遍认为,强强联手,搭建培训课程平台,将是未来教育培训市场发展的一个趋向。

几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上,企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程,这样一方面可以迅速扩大影响力,省却耗费在课程推广上的大额费用,另一方面也使得用户资源得到共享。

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培训机构如何招生营销

培训机构如何招生营销:

1、要在校门口大批的发单,让家长知道开设的项目,制作的单要精心设计,增加可读性。

2、要在地区悬条幅,住宅区主出入口,以及主人行道上,在场所张贴海报。

3、要进行回访,鼓励学员拉新学员给予奖励。

4、在入口处,做展示板,写上亮点放在在外面,以便有人前来咨询时看。

5、可以免试学(时间自定),满意后再付,这样可打消对方的顾虑。

注意事项:

根据培训机构的经营模式,统一招生对象,集中主力对准目标人群。机构必须要有目标客户的画像,而客户画像来自于平时对客户的积累和分析。例如我们的客户在地推、线上广告上都会植入帮你教的二维码获客。通过帮你教二维码进来的客户,系统会自动划分他的地点、男女、城市所在,甚至是喜好、消费水平等信息。

关于培训班招生方案

关于培训班招生方案,从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手,给你提供以下这份参考模板:

一、活动目的

以在班老学员为主体,通过本活动,激发老学员带新学员的积极性,达成暑期班招生的目标,并为秋季常规班的转化打好基础。

二、活动内容

1.活动时间:(根据实际情况自定义)

2.活动对象:在校老学员、外部意向客户

3.活动规则:已经在本校入班学习的老学员,在活动期间,推荐新学员成功报名暑期课程,新老学员均可获得丰厚奖励。

(1)新学员第一次来学校,必须有老学员或家长陪同,新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新。

(2)新学员成功报名后,新老学员均可获得20元奖励金,奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品,奖励金可累加使用,推荐越多,奖励越多。

(3)老学员推荐来访,但并未报名成功,新老学员都奖励一个小礼包。

(4)活动结束后,对推荐新生人数最多的老学员,予以特殊奖励。

三、活动宣传

1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动,邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品,并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们,通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。

2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式,邀请老学员家长带新学员上门。

3.家长群动员。

4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。

5.提前采购礼物,对于成功邀约的新老学员,及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品,并予以表扬和鼓励,吸引老学员继续邀约新学员来访。

四、执行流程

1.老学员陪同新学员一同来到学校,找班主任老师填写登记卡,班主任老师、老学员、新学员同时签名。

2.新老学员携登记卡前往咨询台,提交登记卡给咨询老师,并领取小礼包。

3.咨询老师指导新学员填写信息登记表,推进新生报名。

4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”,行政主管审核签字。

5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内,当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时,对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离,激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”,当网民的搜索需求和门店业务相匹配时,则将在结果首页上推荐门店,门店离网民的位置越近,相关度越高,越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索,机构还可以主动对门店周围目标区域内,符合目标特征的人群进行主动曝光,如:以门店为中心,选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放,相当于给机构周边的家长发送了一张DM单,且看了才计费,这样精确范围和结果,能大幅节省成本,避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪,以及TA们有什么特征,即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人,TA们喜欢什么,有什么特点,在以后的营销中会不会更有参考呢?我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征,比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗?除了洞察总结其来源、特性外,对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后,当TA们离开学校后,看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时,都能看见机构的广告,对比于传统家长会发放DM单,接受后只看一次,甚至不看的情况,对目标人群全网追投将更容易“洗脑”,总有一个瞬间会看到,会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放,而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量,出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

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