亚马逊卖家如何布局独立站（亚马逊独立站运营）

今年亚马逊卖家普遍很难过，面对物流运费暴涨，平台卖家低价内卷，还有严查封店一系列打击。很多卖家表示销售额下滑，利润率下滑。甚至有卖家表示，亚马逊卖得好，同行要搞你，卖得不好库存滞销还得给仓储费。特别是今年大规模封号行动，更是人心惶惶。大部分卖家表示今年没有之前好做了，在这种情况下很多卖家打算布局独立站。

为什么更多卖家布局独立站，原因是看到很多独立站成功的标杆。比如Shein，在很多国家app下载量排行第一，快时尚领域甚至超越zara等老品牌。还有Cupshe、PatPat等独立站品牌更是获得上亿的融资。而且这么多大卖里面棒谷受亚马逊的封店影响较小，原因是棒谷他们的独立站销售额也是非常高的。

除了看到标杆成功之外，还有的原因是独立站是自己的，受平台的约束少，而且独立站可以分析客户行为，收集用户数据。假如你独立站把客户邮箱资料全部掌握了，后期做邮件营销，这些都是私域流量，平台你做不到这些。这些就是独立站的好处。

那么亚马逊平台卖家该如何去布局独立站？

1. 我们站外引流可以用独立站来做着陆页

亚马逊很多会去做站外引流。但是现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流，因为很多垃圾流量影响服务器。所以我们可以做个着陆页，引流到独立站，客户真的要买再跳转到亚马逊。

那么我们独立站可以做个收集邮箱的页面，客户访问了，输入邮箱，可以参与抽奖，用这种方式收集客户邮件，到时候可以做邮件营销。

2.思维的转变

很多亚马逊卖家转行独立站，延用过去成功的经验。亚马逊的卖家就是选好品，开好广告，做好图片，写好文案，坐等出单。但是独立站你这么玩就完蛋了。独立站的卖货思维其实是广告能不能赚钱的思维。因为独立站没有流量，需要你去买流量，但是现在谷歌Facebook你投广告普通产品很难赚钱了。这时候你要会选品，选出利润高的，广告才能打平。或者用户终身价值高的产品，去做利基，比如你卖假睫毛利润不高，才10美金，广告获客达到20美金，这时候你可以做利基站啊，就是搜集假睫毛的用户，但是可以卖美瞳、假发、化妆品、减肥腰带，你一年营销下来还是可以赚钱的。这时候定价独立站要比亚马逊高，亚马逊很多人是低价低利润去爆单，独立站不行的，必须高利润广告才能回本。

3.选品方式

亚马逊的选品可能是出单的，有钱赚的就做。独立站选品的话得考虑客户复购，产品利润能不能去覆盖广告成本。像亚马逊上面的3c产品很好卖，但是独立站不适合，因为3c产品复购率低、利润低；这两大弊端就不适合去做独立站。比如蓝牙耳机一般一买就可以用一年。Cupshe这种站为什么那么成功，因为它是卖内衣的，内衣一年可以买很多次。

4.发货方式

大部分独立站都是国内发小包到海外，很多也有速卖通一件代发（dropshipping），或者你用亚马逊fba仓库去给你的独立站客户发货也行，或者你海外有仓库也可以发货。

5.第三方品牌影响力

你在亚马逊上面卖货，你产品有印logo，那么很多客户会去谷歌搜索你的品牌，这样子，你就可以承接谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站，那么这部分流量可能流失。当然你如果做ebay的话有邮箱资料，直接做邮件营销也不错的。