蒋凡“出海”再上前线 能否再造海外“新淘宝”？（蒋凡去哪里了）

12月8日消息，近日，阿里公布了新一轮组织架构调整变动。原淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡，负责新成立的“海外数字商业”板块，详见“阿里架构调整：戴珊接管淘宝天猫 蒋凡负责海外业务”。该板块业务包括速卖通和国际贸易（ICBU）以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。而此次蒋凡“出海”再上前线，能否再造海外“新淘宝”？

一、全球化是阿里的必答题

全球化是阿里此次战略更为宏大也更加重要的落脚点。面对国内互联网人口增长见顶的大环境，近几个季度用户增长放缓的阿里，必须通过在海外市场的攻城略地，才能继续保持高速增长。

此前，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇表示，“在很多经济体中，电商的渗透率还非常低，仍处在早期发展阶段。”张勇在电话会议上也提及了国际业务的增长机会。与国内用户量已基本见顶的电商市场不同，东南亚、南亚和土耳其地区都是全球新兴市场，且人口结构非常年轻。

（注：原创图库）

从业务增速方面看。2021年Q3，阿里海外电商业务的增长要高于大盘，跨境及全球零售商业、批发商业收入分别维持了33%和34%的增速。截至2021年9月30日，Lazada实现用户访问频次于过去七个季度连续上升，订单量同比增长82%。Trendyol的GMV同比增长，也超过80%。海外新兴业务的增速，远高于阿里国内市场。

另外从用户规模上看。阿里旗下的Lazada、速卖通、Trendyol、Daraz，截至2021年9月30日止12个月，阿里的海外用户量年度活跃用户合计已达2.85亿，单季净增加2000万。而Lazada订单量同比增长超过82%，阿里生态的海外年度活跃消费者为2.85亿。

（注：图片采集自阿里国际站）

所以，对内不管从业务增速还是用户规模等方面来看，海外市场及全球化是阿里巴巴的必答题，是必须去开拓的市场；其次，全球跨境电商市场庞大，消费需求远未被满足，庞大的海外市场也是阿里寻求发展的更大目标。

二、“出海”布局已久 业务涵盖批发与零售

阿里巴巴出口跨境电商业务矩阵主要分为B2B批发与B2C零售两部分，主要分为B2B板块的阿里国际站，零售板块主要的平台包括全球速卖通、Lazada、Daraz、Trendyol等。

B2B批发层面，阿里巴巴国际站为阿里巴巴主要布局投入，已成为中国最大的线上批发交易市场。阿里国际站为商家提供的流量服务与跨境供应链服务，目标为商家提供以平台大数据、云计算及SaaS化服务能力为基础的跨境出口一站式解决方案，并赋能商家供应链。2021年Q3阿里国际站营收47.17亿元，相较2020年同期的人民币35.1亿元增长34%。增长的主要原因是来自阿里巴巴国际站 付费会员数量的增加和付费会员的平均收入的上升，以及与跨境业务相关的增值服务收入的增长。

（注：图片采集自全球速卖通）

B2C零售层面，阿里旗下速卖通为出口B2C电商平台，海外成交买家超1.5亿，另一方面，阿里已收购东南亚电商龙头 Lazada、土耳其电商龙头Trendyol、业务范围覆盖巴基斯坦和孟加拉国的电商巨头Daraz，同时为海外华人运营中文版天猫淘宝海外电商平台，为中国商品出海充分拓宽渠道铺平道路。2021年Q3，阿里巴巴跨境及全球零售商业收入为人民币103.75亿元，同比增长33%。增长的主要原因是来自Lazada和速卖通的收入增长。

（注：图片采集自Lazada）

目前，阿里国际站已覆盖全球200多个国家地区；速卖通客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；Lazada在东南亚印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国拥有超过1.1亿年度活跃消费者；巴基斯坦电商公司Daraz在巴基斯坦、孟加拉、缅甸、斯里兰卡、尼泊尔等5国开设了独立站等。

三、蒋凡能否再造海外“新淘宝”？

全球化在阿里的重要性与日俱增，在“多元化治理”的全新组织战略下，蒋凡再一次走向台前。那么，为什么是蒋凡？他能否再造一个海外“新淘宝”？

据相关资料显示，1985年出生的蒋凡毕业于复旦大学计算机系，有谷歌中国工作经历，在谷歌工作期间表现出独特的想法和编程方面的天赋。此外，蒋凡在阿里以往的经历已经证明了他的能力，尤其是开疆拓土、带领业务转型乃至找到新增长点的能力，这对需要快速增长、找到新突破口的海外市场业务尤为重要。

（注：图片采集自阿里巴巴）

继2020年4月“桃色事件”之后，阿里对当时大淘宝负责人蒋凡作出合伙人除名、职级从M7(集团高级副总裁)降级到M6(集团副总裁)的处罚。此后一年多时间里，外界舆论对蒋凡的去留和职位变化较为关注。

但并不能否认蒋凡为阿里做的贡献。按张勇在内部信中的说法，“蒋凡在大淘宝七年时间，为淘宝的无线化、个性化和内容化发展做出了重要的贡献。非常懂产品、擅长流量运营、适合开疆拓土是蒋凡过去在阿里被验证过的能力，也是阿里这次让蒋凡来主导海外业务的原因。

海外市场与国内市场面临的各种条件截然不同，阿里在国内行之有效的经验和方法，在国外未必管用，一切应对都需要创新；同时，在电商全球化战略的推进上，阿里需要速度和对年轻用户群体的洞察。因此，如此重任，非大将不可，凭借蒋凡过往表现出的能力和优势，这一次，带领阿里开拓海外寻找新大陆的重担必然又落在了他的肩上。

当然，开拓海外市场对蒋凡的能力要求更高，这既需要他复制淘宝过往的成功经验，同时要还结合当地情况和市场竞争形势进行创新。阿里此前曾表示，希望到2036年，服务全球20亿消费者。截止上季度末，阿里巴巴国内活跃消费者已到9.53亿，显然，海外市场存在巨大的用户增长空间。

如今的蒋凡，同阿里一样，需要再打一场“大胜仗”来证明自己。全球化对阿里来说，是关系到未来成败的战略要点，如果能将海外业务做好，对阿里、或对蒋凡来说，都相当于开启了一个新天地，但对于目前出口跨境电商市场竞争激烈的格局，面对包括：亚马逊、eBay、Wish、Shopee、tiktok等平台的竞争外，他能否再造一个海外“新淘宝”还需要拭目以待。